利亞德：重陽投資、中銀基金等31家機構於1月10日調研我司
2022年1月11日利亞德（300296）發佈公告稱：重陽投資吳偉榮 胡敏、中銀基金歐陽力君 王寒、長城財富保險資管胡紀元、中債信用張彬、西部利得基金林靜、中信建投證券徐博、銀河基金祝建輝、西部證券邢開允 胡朗 賈國瑞、光大保德信基金陳棟、大藏資產王珺傑、上投摩根翟旭 聶曙光、易同投資黨開宇、平安資管孫馳 王晶、人壽資產趙文龍、華夏基金胡斌、平安養老保險股份有限公司李志磊、華夏理財秦丹、北大方正人壽保險陸曉菁、青灃資產施柏均、中信另類陳志、寧泉資產陳冠羣、國海資管吳正明 劉航、國泰產險曲南、平安基金劉傑、中銀資管張巖松、中意資產藏怡、建信基金郭帥彤、長江養老黃學軍、中信自營林峯、杭銀理財方能之、太平洋資管楊俊龍於2022年1月10日調研我司。
本次調研主要內容：
問：請問下沉市場客户大概是什麼類型,營銷方式,渠道政策等方面有什麼不同?
答：下沉市場客户集中在三線、地級縣級市，市場範圍更大，客户需求也不同。針對不同客户的特點，我們採取了不同的品牌來做市場。高中端繼續沿用利亞德品牌，下沉市場採用金立翔品牌。在銷售方式上，直銷由於客户需求的多樣化，以及產品的定製化特點，多采用解決方案的形式以項目制去銷售，但從2022年起，我們會做這塊的產品削減；中端市場主要以幾款比較標準化的模組作為主流產品，而下沉市場目前是以一款產品在銷售，產品的標準化程度更高。另外，直銷是分階段收款，包括預付款、發貨款、驗收款等環節，而渠道都是款到發貨，對於公司“穩健發展”的戰略目標提供了保障。
問：對於夜遊和文旅這兩個業務板塊可能沒有太多變化,但是新基建可能是倡導的方向,您怎麼看這個情況和政策對這塊業務的影響?
答：首先如果單純地做夜遊，可能現在還沒有特別好的政策出台。但我們從文旅板塊，尤其是勵豐文化了解到的信息是2022年國內文旅產業可能會有比較大的增長空間，後疫情時代需要恢復全國化的經濟發展，需要通過文旅的方式來帶動，這是我們瞭解到的一些市場的判斷。所以我們現在也在引導旗下的夜遊和文旅兩個板塊去做更多的文旅業務，也偏向於去選一些優質的項目來進行合作和開發。在市場或者政策相對來説利好的前提下，也會輔助這兩個板塊向不同市場去開展，一方面是文旅和夜遊在陸續相結合去做更多的文旅項目，另一方面我們也把旗下照明板塊的多家公司更有效的整合在一起，減少費用支出，然後同時更有效的去做市場推廣，這是2022年我們所做的一個工作計劃。
問：請問公司MicroLED出貨間距是多少?銷售模式是怎樣的?
答：Micro我們是以直銷的模式來推廣，由直銷團隊直接對接終端客户。間距有4款，0.4mm/0.6mm/0.7mm/0.9mm，以標準的2K模組為銷售單元。
問：VR這塊我們的商業模式,產品形式以及後續的擴展空間是什麼樣的?
答：對VR這塊，我們現在90%左右的營收都來源於美國的NP公司，它的銷售模式比較單一，它以把動作捕捉這種產品形成的芯片植入到一些硬件產品裏邊，把軟硬件結合做成產品然後通過全球範圍內的渠道商來進行銷售，所以NP公司這些年它的毛利率，淨利率以及銷售費用、人員規模等都比較穩定，也比較簡單。在利亞德收購了NP公司之後，我們一直在以它的產品為基礎，在市場端做應用的開發，我們成立的虛擬動點，它的定位就是向更多的行業客户來做解決方案。目前，這個技術和產品更多的是在影視拍攝，還有遊戲的製作兩個方向，但我們涉獵的行業已經陸續的在增加，其他行業的比例也在不斷提升，包括教育培訓、工業仿真、醫學等領域。所以未來我們會圍繞着更多的行業客户的需求來做市場推廣，這將是我們在國內的虛擬動點的一個主業。剛才也提到數字化的資產，我們開始進入到一個開發的層面上，目的是希望把更多的數字資產留存下來，未來不管是用於教育培訓、展覽展示、內容製作，還是其他虛擬環境也好，數字資產都將是比較重要的環節，所以我們也在做這方面的一些儲備。
利亞德主營業務：智能顯示及顯示外延應用業務夜遊經濟、文旅新業態、VR體驗。
利亞德2021三季報顯示，公司主營收入58.34億元，同比上升30.03%；歸母淨利潤5.21億元，同比上升65.09%；扣非淨利潤4.92億元，同比上升82.19%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入22.33億元，同比上升40.74%；單季度歸母淨利潤2.36億元，同比上升160.08%；單季度扣非淨利潤2.31億元，同比上升189.05%；負債率48.77%，投資收益962.33萬元，財務費用7696.88萬元，毛利率30.21%。
該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級5家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為13.12；近3個月融資淨流入6649.41萬，融資餘額增加；融券淨流出3113.55萬，融券餘額減少。證券之星估值分析工具顯示，利亞德（300296）好公司評級為3星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)