距離市場最近的經銷商對危機的認識還是十分及時的，但是面對危機的反應卻十分被動，真正行動的只是少數，大多數在等待被動的改變，或者是等待。等待對手的死亡，或者自己被淘汰。
從2013年以來中國經濟的調整給經銷商帶來的最直接的危機；到後來互聯網興起帶來的新的競爭對手的危機；緊接着新零售的崛起各種新型零售概念不斷髮展；到現在零售系統的全面改變，覆蓋大商超到終端零售小店的變化，渠道的顛覆……時間僅僅四年時間，每一年都有新的變化，經銷商往往剛開始應對，又有新的危機出現。
二十幾年形成的市場與機制，從反應到時機的把握，經銷商的反應已經十分僵化，思想也已經完全被禁錮在一定範圍之內。面對快速變化的市場，大多數經銷商已經無法跟上危機的步伐。
大多數的經銷商還在將目光放在改善銷量的時候，整個渠道已經面臨完全顛覆的危機。慢一步就再也無法跟上變化的步伐，現在的狀況不是經銷商不想改變而是根本不知道怎樣改變。
無法脱離的舒適區，生死全然不由人
説經銷商不想改變有點不負責任，但是大多數經銷商的真實狀況卻是沒有多大變化。二十年形成的習慣無法短時間改變，經銷商已經有了自己的習慣、經營方法，已經形成了自己的“舒適區”。雖然這個舒適區在不斷被外界影響，但是隻要沒有被完全打破，大多數經銷商仍舊願意待在舒適區之內。
只要公司運營正常，有所盈利，終端相對穩定，銷量受到的影響有限，員工流動正常……那麼經銷商很少會主動打破自己的舒適區。這個舒適區對經銷商來説是行業的現狀，是融入骨子裏的本能。
大多數經銷商的文化程度有限，對事物的理解大多數來源自自己長久以來的經驗。但是現在的狀況是他們從來沒有面對過的，向前一步不知道是生是死，未知比等待死亡更可怕。與其忙碌之後沒有結果，不如等待下去，雖然生存的憋屈，但是自己還活着。
生死已經交給別人，躺在不斷縮小的舒適區之內，經銷商的未來還能如何？
未來是怎樣的？沒有誰知道。現在風靡的新零售一定能成功？不知道。經銷商一定會被淘汰？不可能。
那麼，現在的頹勢到底是因為什麼？
因為沒有反抗，沒有目標，沒有一顆改變的決心。十幾年、二十幾年市場的把握，已經讓經銷商舒適的不知道危機是什麼，就像是一個腐朽的帝國一般。到處千瘡百孔，外敵窺伺，但是依舊沉浸在自己的輝煌之中。遇到危機，割地賠款，求和，逆來順受，就如同被木樁拴住的大象，長期的訓練下，已經放棄的反抗。
經銷商失去的是改變的決心。還記不記得當年開拓市場時候，不斷嘗試着各種方法，明裏暗裏的只為將競爭對手排除市場。每年各種活動各種心思，只是為了銷量不斷上升。那麼為什麼現在，實力上去了，力量上去，反而失去的任性，失去了改變的信心。
經銷商需要的不是方向。因為每個經銷商都有自己的優勢，都有自己的想法或者方向。與其將自由自在的野馬束縛起來，不如讓他們在市場上肆意的狂奔，反而能帶來更好的效果。沒有方向不代表沒有目標，只有目標一致才能發揮更強大的力量，如同河流一般，來自四面八方，最終卻匯聚在大海。
沒有經驗，就嘗試，走出自己的路！
沒有信心，就放開心扉，找到自己的同伴，一同前行！
沒有主意，就打開思維，看看眼前的市場！
經銷商需要的不是別的，只是行動起來！2020年即將結束，你的行動進行到了哪一步？不要再裹足不前了！！