本文轉自【中國商報】；
“醫美三劍客”華熙生物、愛美客、昊海生科去年年報都已出爐。其中，華熙生物和愛美客取得了營收和淨利潤的雙增長，昊海生科業績有些“掉隊”。引人關注的是，三家企業不滿足於僅處在產業鏈上游，都選擇了涉足直面消費者的C端（to Customer）市場。在這個新戰場上，誰能贏得更美？
昊海生科業績“掉隊”
華熙生物、愛美客、昊海生科的主營業務中都包含為B端（例如醫美機構等）提供玻尿酸產品，因業務上的相似性被業內稱為A股市場的“醫美三劍客”。年報顯示，愛美客和華熙生物去年的營收、淨利潤雙雙增長。
其中，愛美客的淨利潤增幅較大，同比增長43.93%至4.4 億元；華熙生物的營收增幅也較大，同比增長39.63%至26.33億元。
而昊海生科是“醫美三劍客”中唯一一個業績下滑的企業。年報顯示，該公司去年營收約為13.32億元，同比下降16.95%；淨利潤約為2.3億元，同比下降37.95%；扣非後淨利潤約為2.06億元，同比下滑幅度超四成。
公開資料顯示，昊海生科成立於2007年，是一家利用生物醫用材料技術和基因工程技術進行醫療器械和藥品研發、生產和銷售的企業。其主要產品包括眼科產品、醫療美容與創面護理產品、骨科產品、防粘連與止血產品等。
對於業績下滑的原因，昊海生科對外表示，主要是新冠肺炎疫情期間相關手術及診療服務均被納入臨時停診範圍，公司業務受限顯著。但事實上， 2019年以來，昊海生科的業績就不盡如人意。其2018年淨利潤約為4.15億元，到了2019年，其淨利潤降至約3.71億元。也就是説，該公司淨利潤已連續兩年下滑。
另外，中國商報記者發現，2019-2020年，昊海生科的醫美相關板塊營收也同樣出現下滑。其2019年年報顯示，公司整形美容與創面護理產品總營收為3億元，同比減少11.32%；而去年進一步減少至2.42億元，下降幅度達19.45%。
紛紛掘金C端市場
在業績壓力下，昊海生科開始加大投資，涉足C端市場。今年2月，其宣佈擬以2.05億元的價格購買歐華美科63.64%股權，將公司的醫美業務拓展至化妝品、射頻類家用美容儀領域。
據悉，歐華美科旗下擁有西班牙護膚品牌Endor Technologies，該品牌的主要產品包括抗衰老面霜、抗衰老血清等；另外，歐華美科旗下還有以色列上市企業EndyMed.ltd。該企業的主打產品包括家用射頻美容儀Newa，主要用於面部除皺。目前該產品已通過美國FDA，中國SFDA以及歐盟CE認證。
另外，今年3月3日，昊海生科宣佈投資美國醫美企業Eirion，涉足塗抹型肉毒素類產品。據媒體報道，美國Eiron研發的肉毒素ET-01適用於魚尾紋等皮膚問題，是外用乳液，研發階段處於美國II期臨牀，預計2025-2026年在美國上市。
除了昊海生科，華熙生物和愛美客均已跑步進入C端市場。例如華熙生物推出一系列功能性護膚產品，主要品牌包括潤百顏、誇迪、米蓓爾、BM肌活。去年，華熙生物旗下功能性護膚品營收同比暴增112.19%至13.46億元，佔公司主營業務收入的51.15%。
而愛美客則推出了功能性護膚品牌HEARTY嗨體，產品包括修護頸膜、撫紋頸霜、修復冷敷貼、眼膜、補水修護面膜等。去年其功能性護膚品營收同比暴增890.47%。
中國整形美容協會相關專家向中國商報記者表示，上述企業佈局的C端產品，非常受消費者關注，例如最近非常火爆的美容儀。智研諮詢發佈的《2020-2026年中國美容儀行業市場規模調研及發展趨勢分析報告》顯示，我國美容儀行業正處於高速發展階段，目前美容儀產品產量增速超過20%。
第一財經商業數據中心發佈的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，在對20-49歲女性互聯網用户的抽樣調研中，有59%的女性表示曾經至少使用過一種家用美容儀。
功能性護膚品同樣備受消費者關注。“功能性護膚品介於化妝品與藥品之間，可以解決輕微肌膚問題，強調細分功效。”有行業分析師向中國商報記者表示，受環境和壓力影響，越來越多消費者的肌膚敏感度正在提高，並由此產生不同程度的肌膚問題。“由於功能性護膚品有較強的針對性，可以短期內有效解決肌膚問題。所以我們認為此類產品的用户黏性強。”
根據前瞻產業研究院數據，全球功能性護膚市場年銷售額在2023年或將超過900億美元，複合年均增長率為14%。“該賽道的發展空間很大。”上述受訪分析師表示。
C端戰場誰能“贏得更美”
但從目前來看，佈局C端產品也有一定的門檻，例如需要企業具備極強的資金實力。上述專家向中國商報記者表示，C端產品在建立品牌影響力之前，需要投入大量的推廣費來佔領市場。
例如華熙生物的C端產品相對較多，導致其銷售費用陡增。去年，華熙生物銷售費用同比增長110.84%至10.99億元，銷售費用率達到41.7%，其中廣告宣傳費用為1.25億元，線上推廣服務費為4.93億元。
華熙生物CEO趙燕對此解釋稱，公司要在功能性護膚品領域發力，就要建立品牌力，所以很多投入難以避免，比如像KOL（網絡紅人）的直播。
除了資金壓力，企業還要面對越來越多競爭者。在功能性護膚賽道方面，國外品牌對於此類產品研究頗深，例如理膚泉、雅漾、薇姿、修麗可等創立時間較久的品牌，它們都有一定的品牌影響力和忠實的消費羣體。
在美容儀方面，雅萌（YA-MAN）、黎琺（ReFa）、初普（TriPollar）等網紅美容儀的實力也不容小覷。去年“雙11”，初普美容儀成為李佳琦直播間預售GMV（成交金額）過億元的品牌，奪得天貓美容儀器類目“雙11”當天交易指數TOP1。
另外，一些新晉品牌也在不斷融資。去年，美容儀品牌Orey計劃啓動2000萬元的Pre-A輪融資；美容儀品牌瑞彼佳（NEBULYFT）的母公司瑞彼加醫療科技有限公司完成數千萬元A輪融資。今年1月，智能美容儀品牌可思美宣佈完成近億元B+輪融資，本輪融資由小米集團領投。
在功能性護膚品和美容儀市場出現眾多競爭者時，華熙生物又出“新招”，於今年1月正式推出玻尿酸食品品牌“黑零”；今年3月22日，其推出國內首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。華熙生物方面向中國商報記者表示，每瓶“水肌泉”中含66毫克食品級玻尿酸，符合國家衞健委批准的玻尿酸食品原料標準。同時，這還是一款“0糖0脂0卡”的飲用水產品，可以充分滿足時下消費者日益增長的健康需求。“今年公司將推出更多新品。”
在這場關於C端的競爭中，三大醫美巨頭誰將獲勝？（記者 頡宇星）