8月19日，休閒食品頭部企業三隻松鼠發佈投資者關係活動記錄。公司董事、董事會秘書潘道偉答投資者問，對營收及線下門店數量增長放緩、新品牌小鹿藍藍虧損等外界關心的話題做出相關回應。
記錄顯示，基於“互聯網去中心化”環境變化，三隻松鼠將聚焦“利潤產出”作為戰略調整導向，更加關注可持續、有用户價值的營收增長。其中，天貓、京東渠道作為第一增長曲線，聚焦利潤輸出，從而賦能“新電商+線下業務”的第二增長曲線和“子品牌小鹿藍藍”的第三增長曲線，進而實現長期可持續發展。
根據披露，公司延續2020年營收與利潤的策略調整，天貓渠道從貢獻規模到更加聚焦利潤，避免無效價格競爭，通過數字化營銷實現用户的精準觸達，降費提效，通過聚焦優勢單品帶來成本優化，從而實現淨利潤及淨利率的大幅增長。若還原主動縮減SKU帶來的部分營收折損，以及2020年同期較高基數的促銷影響，公司整體營收能夠實現較好的正向增長。
對於線下門店數量增長放緩，公司回應稱目前線下整體客流水平尚未恢復，在客流下滑的情況下公司注重轉化率的提升，主動優化部分店鋪，並對重點區域進行深耕佈局，部分城市二店率突破30%。受SKU縮減對全品類零食店的產品豐富度帶來的影響，在調整期內公司主動暫緩開店速度，優先保障開店質量。
門店拓展放緩並未影響三隻松鼠進軍線下的決心，分銷業務或成為未來重要戰略佈局，從之前的輕度分銷向以區域經銷商為核心的中度分銷模式升級。目前，公司分銷業務已經引入具有行業多年成熟經驗的高管，初步完成團隊的搭建。下半年將完成300餘家經銷商的開發，同步建立健全面向全國上百萬售點的廣泛覆蓋和服務上千個區域經銷商的組織能力，實現分銷業務的進一步增長。另據透露，今年10月公司將在天津秋季糖酒會上發佈三隻松鼠全新分銷戰略和首批明星產品，開啓全面分銷新時代。
至於外界普遍關切的新品牌虧損，公司也給出了説明。上半年小鹿藍藍實現全渠道營收2.01億元，自去年年中上線以來保持高速增長，投入產出比逐季提升，從過去雙位數的淨利率虧損改善至8月個位數的淨利率虧損，虧損逐季收窄，營收季度複合增長率達77%，有望在明年實現盈虧平衡。
本次調研機構共計177家，廣發基金、天弘基金、華夏基金、嘉實基金、富國基金、工銀瑞信、鵬華基金、銀華基金、招商基金、建信基金、興全基金、國泰基金、交銀施羅德等行業頭部基金高度關注。
記錄表發佈當日，三隻松鼠獲深股通增持3.67萬股，已連續4日獲深股通增持，共計47.2萬股，最新持股量為1023.44萬股，佔公司A股總股本的2.55%。