4月28日，在2022聯想中國商用大客户合作伙伴大會上，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍透露，至2021年大客户業務營收已超400億元，佔中國區整體營收的40%以上。劉軍表示，聯想計劃用5年時間，成為中國3S市場的領導者，並計劃在5年內推動中國區大客户業務達成千億營收目標。
據瞭解，2005年時聯想中國的大客户業務只有450家合作伙伴，今天成長為擁有18000家合作伙伴的大團隊，而且合作伙伴自身也在不斷強大，聯想西安某渠道商2005年銷售額為2800萬，到2021財年銷售額就已達到了2.7個億，17年時間增長了近10倍。
為何有這樣的變化？據悉，2004年劉軍親自操刀，主持了聯想中國雙模式的業務變革，首創了針對政府、教育和500人以上的大客户直達模式，2017年在“以客户為中心”的業務模式變革下，大客户業務升級為關注客户全稱體驗的2.0模式。
劉軍表示，2022財年聯想中國區大客户業務的服務模式繼續升級，進入3S（3S即指：智能產品、智能基礎設施、智慧方案服務）全棧產品及全週期服務的新模式。也就説，聯想擁有除了壓倒性優勢的PC產品線之外，還有商用智能設備、基礎設施、方案服務 3個彈藥庫，可以滿足客户新IT轉型需求。
聯想集團副總裁、中國區大客户業務羣總經理王立平介紹稱，新IT領航者計劃旨在打造2個標杆，即3S轉型合作伙伴標杆和客户案例標杆。從2022新財年開始（2022年4月1日），每季度聯想大客户合作伙伴中銷售額排名最高的ISG（智能基礎設施）銷售夥伴以及排名最高的SSG（方案服務）銷售夥伴將分別獲得5萬元現金獎勵。
劉軍表示，聯想計劃用5年時間，成為中國3S市場的領導者。同時，聯想還制定了非常具體的三大目標：首先，PC市場份額持續保持領先並穩步提升；其次，x86服務器和方案服務兩個賽道上衝擊第一；第三，大客户業務整體營業額超千億人民幣。
文/北京青年報記者 温婧
編輯/田野