“世界工廠”如何度過危機？淘寶特價版1個半月幫了28萬外貿工廠

海外疫情肆虐，中國外貿工廠面臨着嚴峻挑戰。

新訂單降幅超出預期，庫存積壓嚴重，工廠產能空置，收入驟降難以留住工人。全球外需的萎縮正沿着貿易路線傳導，使得有“世界工廠”之稱的中國外貿陷入困難。

針對外貿工廠面臨的突出難題，阿里巴巴通過淘寶、天貓、聚划算、淘寶特價版、1688等業務，推出“春雷計劃”等系統性措施幫助外貿工廠轉型升級。阿里巴巴充分運用平台的獨特性優勢，發揮數字化能力，致力於幫扶外貿工廠不但渡過眼下之危，更找到發展之機。

產業帶工廠的內銷平台淘寶特價版統計顯示，自3月26日正式上線以來，已有超過28萬外貿工廠入駐，其中4月入駐該平台的外貿工廠新增數環比增長了30%，銷售也出現了近300%的環比增長。據報道，淘寶特價版在近期已公佈了針對外貿工廠的一列支持措施，除了開闢相關的銷售專區外，還在流量、金融、物流等多方面給外貿工廠特殊支持，淘寶特價版已成為外貿工廠轉內銷最大的增長機會。

彩諾咔夫是一家來自廣東揭陽的外貿工廠，主營冰絲內褲，4月25日剛剛加入淘寶特價版，最初的日銷量只有1000件，在4月底淘寶特價版舉辦的工廠直購節期間，這家工廠在短短11個小時裏就賣出了60000件，銷量爆發了60多倍。

此前，受疫情的衝擊，彩諾咔夫的外貿訂單鋭減，每個月的損失超過50萬。進駐淘寶特價版後，彩諾咔夫開始探索轉型內銷之路，從日均1000件，到11個小時賣出60000件，只用了一個星期的時間。上淘寶特價版，給這家工廠打開了新的增長空間。

（圖説：淘寶特價版商家彩諾咔夫在工廠直購節銷量爆發了60多倍）

同樣作為淘寶特價版上外貿轉內銷的新商家，來自廣東汕頭的華彪塑膠玩具廠，是一家年產值超2億的外貿工廠，長期往歐美和東南亞市場的國際品牌代工生產玩具。受全球疫情影響，該公司的外貿訂單大幅縮水。

該公司運營負責人陳思傑介紹，本來只是抱着試試看的心態來嘗試外貿轉內銷，沒想到入駐淘寶特價版後，一天最高竟賣出了16206單，相比日均銷量大漲300倍，這在平時是想都不敢想的。

（圖説：廣東汕頭的玩具工廠店入駐淘寶特價版後，外貿轉內銷銷量大漲300倍）

淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科表示，與其它平台不同的是，淘寶特價版不僅能幫助外貿工廠賣貨，優勢在於發揮C2M數字化優勢，根據國內市場需求來調整產品線，助力傳統制造型企業轉型升級。

中國社科院工業經濟研究所研究員李曉華指出：“外貿企業以前以OEM為主，當他們轉向內需的時候，一是不瞭解最終用户有什麼需求，二是不太瞭解如何做產品營銷、銷售。”以往的企業只能做小樣本局部調研，而淘寶特價版運用C2M模式所做的消費者洞察，則是一種獨一無二的近似全本用户畫像，給外貿企業提供“瞭解消費者”的支持。

截止目前，已有超過28萬工廠在淘寶特價版上實現外貿轉內銷，拯救外貿工廠已成為該平台的重要使命。