千龍網訊 在新疆做了24年酒水經銷生意的張波，時常將一句話默記在心裏，“在一個前沿市場，等市場消費者的接受度可以了，那也意味着你和這個市場失之交臂了”。
這是張波這些年在不同領域“抓住”機遇時的深切感受——
此前，張波搭上了新疆消費品經銷體系構建大潮，作為百威、帝亞吉歐、三得利等進品牌的“先鋒開拓者”，在新疆構建了可觸達全省14個地州的酒水經銷網絡。
之後，張波踏出舒適圈，抓住電子霧化器行業快速發展的新機會，在新疆經銷RELX悦刻，公司一年裏增加了數千萬營業收入。
變化的行業形勢和時代中，張波與合夥人共同創立的新疆先鋒橙果貿易有限公司堅持這不變的商業“秘訣”。他説：“這是公司持續發展的驅動力，由此我們也很幸運地遇上悦刻，公司再次煥發生機”。
辭職“下海” 創業經銷酒水飲料
那時，張波還在新疆一家事業單位工作，有一次他發現，上海的批發市場竟然還沒有新疆的貨物集散商場“月明樓”大，細細瞭解後才知道，經濟發達的一些城市已經發展出一套以“人”為中心的經銷體系。
於是，張波和當時同在一家單位工作的王霞一合計，便辭了職，倆人湊夠5萬塊，在烏魯木齊成立新疆先鋒橙果貿易有限公司，專門做當時還沒有人涉獵的進口啤酒經銷經營。
萬事開頭難，為了省錢，張波和王霞一起到廢品收購站去撿角鐵，撿回來之後拜託房東幫忙打櫃枱，用廢鐵焊成框架，再買玻璃嵌進去，這才弄出來公司最初的經銷門面雛形。
不過，張波覺得最難的還是如何打開新疆這個全新的市場。
張波介紹，一開始公司沒有什麼品牌資源，所以最先嚐試了“嘉士伯”，而後在1999年開始從北京的批發商手裏拿貨，以二批發商的身份代理百威，直至2000年，公司還嘗試了茶飲等品類。
在此期間，由於沒有品牌公司的支持，張波和公司的人“全員皆兵”，財務和行政全部都出去做促銷員，“沒有工作服就從北京代理商那裏找來被淘汰的促銷服，而為了調動餐館和夜店服務員的積極性，就回收瓶蓋，一個瓶蓋給服務員5毛錢的提成”。
因而，在2002年，當百威公司北區的大區總監來到新疆考察市場，看到先鋒公司倉庫中摞得高高的百威瓶蓋時，無比震驚，當即就與先鋒公司簽下合同，先鋒公司正式轉為百威一級代理商，而這一做就是20多年。
遇上悦刻 創業老兵“再創業”
“其實能做20多年，我覺得不是因為我們比別人優秀，而是我們認為，只要是對的方向，我們就覺得應該去堅持，努力去達成目標”，張波説，2019年遇上悦刻時，他看到了另一個“對的方向”。
張波向來是個對新事物很敏感的人，彼時，張波正與悦刻洽談合作，“老煙槍”張波發現，悦刻比自己此前試用過的所有的類似產品都要好，當即覺得這是個不錯的市場。
在張波看來，“其實消費品都有一個共性，如果一二線城市的市場反饋都不錯的話，那麼在低線城市的接受度也不會差”。
（新疆伊犁新茂業悦刻專賣店）
張波當時就將悦刻和電子霧化器行業細細瞭解了一番，半個月後，與悦刻敲定了新疆一級經銷商的合作。而他説，之所以能快速下定決心，是因為公司在調研中得到了很不錯的市場反饋。
“我們調研發現，RELX悦刻在封閉式電子霧化器品牌中佔有絕對的市場優勢，公司的團隊年輕有幹勁，公司的經營理念及運營管理規範有序，更為重要的是，這個產品有效地解決了很多吸煙或者不吸煙的人的困擾，我們非常好看這個產品。”
（新疆哈密領先商場悦刻專賣店）
事實上，RELX悦刻的經銷商生意增速遠遠超過張波的預想。
“原本以為至少3個月才能做到100萬的出貨量，但我們在第二月就達成了，即便受疫情影響，合作9個月我們已經在新疆開拓出50多家悦刻專賣店，幾乎是每個月就有5-8家專賣店正式開業”，張波説。
在快速拓展專賣店以外，先鋒公司的RELX悦刻經銷渠道還搭建了涵括店中店、3C數碼渠道、KA、CVS、TT等多渠道在內的立體銷售架構，其中，CVS、TT渠道截至目前已經在新疆覆蓋了超過1000家網點。
此外，張波介紹，今年年初疫情突如其來時，整個新疆的酒水生意由此受到比較大的影響，然而，具有“剛需”特性的RELX悦刻則成為了公司上半年營收的亮點。
另外一個讓人驚喜的是，經銷RELX悦刻一年，先鋒公司全體員工精神面貌煥然一新。
在張波看來，做生意20年了，公司員工真的非常疲沓了，很幸運遇上RELX悦刻，公司有了新的前進的動力和方向，而公司在經銷中堅守RELX悦刻的“守護者計劃”，堅決不向未成年人售賣。
“公司‘先鋒式’的選品標準讓公司找準了方向，既而朝着對的方向堅持和努力則是公司進一步發展的路徑。”
張波表示，接下來，公司將會在未來一年或者更短的時間內，進一步推進悦刻產品在新疆的零售布點，希望在新疆86個縣都開出悦刻店，更加細分化地覆蓋省內的各個區域。