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陳志:農機行業仍是剛需市場,提醒企業關注4個問題

由 戚國慶 發佈於 財經

8月26日,由中國農業機械工業協會主辦、江蘇悦達智能農業裝備有限公司承辦的“2020中國農業機械與零部件行業峯會”在江蘇省鹽城市成功舉辦,來自農機主機企業、零部件企業,農機相關協會、高校、科研單位、電商企業,農場、合作社代表,及媒體記者等240多人蔘加了會議。

中國農機工業協會會長陳志在致辭中介紹,2020年是個特殊的年份,春節以後,生產企業一手抓抗疫,一手抓復工復產,克服了疫情前期物流不暢、供應鏈銜接不順、工人返崗上崗難、防疫物資有缺口等困難,在保障春耕夏收的同時,上半年行業規模以上企業主營業務收入略高於2019年,特別是利潤,同比增長35%以上,遠高於機械工業平均水平。

這個成績得益於國家各項扶農惠農政策的落地、農業產業結構調整和糧價預期看好等多方面的因素。

陳志指出“農機依然是剛需市場,行業仍然大有可為”,同時他也強調企業要冷靜看待目前行業的發展態勢,雖然在眾多利好因素的推動下,上半年行業整體產銷大幅上升,但下半年市場出現高速增長的幾率微乎其微。

如果企業對市場判斷過於樂觀,不排除出現庫存積壓、資金流緊張的情況。畢竟目前行業仍然處於調整期,產業發展存在的問題並沒有得到充分解決,新機遇下的挑戰依然存在。

陳志提醒企業要關注4個方面的問題。

認真研究分析市場

陳志指出,我國農機企業在研究、分析市場方面,與跨國農機企業相比還有一定差距。國內不少農機企業都有市場部門,但是其工作內容大多以直接銷售產品為主,進行市場研究的較少,而國外農機企業在市場研究方面比較下功夫,比如他們進入中國之前,會花費大量的時間和精力來分析中國市場。

經過前幾年市場的相對低迷後,國內農機企業也開始逐步認識到研究分析市場的重要性。一些行業外企業進入農機市場之前,都做很多精準的市場研究工作,比如徐工集團、碧桂園集團等;一些企業通過研究差異化的細分市場,來滿足用户的個性化需求,從而取得比較好的業績,如河北英虎、山東巨明等。

陳志説,近幾年來,工業協會從零部件企業瞭解到的一些市場信息相對比較準確,比如可以從主流配套發動機企業的銷量推算出主機產品的銷量。

工業協會每年組織召開農業機械與零部件行業峯會,就是希望整機企業和零部件企業加強聯繫,共同研究市場,加強對行業的瞭解。

加強零部件供應鏈建設

年初新冠肺炎疫情嚴峻時,部分農機整機企業供應商出現不穩定的現象,對主機產品生產造成巨大影響。像“芯片事件”,更是讓各行業意識到構建自主可控供應鏈的重要性。

陳志提醒,農機企業的零部件供應鏈一定要立足於自主可控。現在行業內一直倡導創新,但很難做到位。

國外農機生產創新體系已經形成成功的產業鏈,主機企業和重要零部件企業共同致力於創新,甚至零部件企業的創新走在主機企業的前面。而我國的情況恰恰相反,往往是主機企業帶動零部件企業創新。所以,零部件供應鏈建設的另一個主要目標是加強零部件生產的創新。

陳志建議整機企業在今後要更加重視供應鏈的構建與完善,零部件企業要爭取更加深入地參與整機產品的創新。

工業協會也在推動國家發改委、工信部等產業支持項目向整零聯合攻關傾斜,鼓勵整零企業共建關鍵零部件公共測試平台和聯合研發團隊。

保證質量與服務

陳志説,儘管近幾年我國農機產品質量和配套服務能力有了很大提升,但服務和質量問題還是時常會出現。一些外資品牌在國內農機市場獲得很好的發展、站得住腳,最重要的一點就是其產品質量、品質得到了用户的認可。

目前我國農機產品同質化嚴重、惡性競爭激烈,比如濰坊周邊有100多家拖拉機企業,洛陽周邊有四五十家拖拉機企業,企業規模小、散、亂,給市場造成一定影響。但這種情況不會長久持續下去,從2019年開始,小企業的數量逐步減少,2020年,拖拉機企業數量繼續下降。

陳志指出,市場競爭的優勝劣汰,一定會對行業結構優化和調整起到積極的促進作用。本次峯會上,設置了全國農機用户滿意品牌頒獎環節,用户滿意才是企業追求的重要目標。企業必須樹立責任意識,嚴把質量關,做好服務,打造客户認可的品牌。

關注新領域、把握新方向

目前,我國農作物耕種收綜合機械化率已超過70%,“但這個70%,其實還處在一個相對較低的水平”,陳志説。與現代農業發展新需求相比,我國農業機械化發展不平衡、不充分的問題比較突出,很多方面的機械化程度還很低。

從作物上看,小麥、水稻、玉米3大主糧作物的綜合機械化水平較高,棉油糖等經濟作物的綜合機械化水平較低。

從區域上看,北方平原地區的機械化水平較高,南方丘陵山區的機械化水平較低,有的地區機械化水平不到1%。

從產業上看,種植業機械化水平較高,而畜牧業、漁業、農產品初加工、果菜茶、設施農業的機械化水平較低,與國際水平差距較大,還有很多空白點和薄弱環節,缺門產品很多。

“希望農機企業多關注一些新興市場,特別是一些薄弱環節、短板弱項,更值得關注。”陳志如是説。F&M;

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