混改激發企業活力 友誼商廈逆勢增長

來源： 鳳凰網奇點商業

天津一商友誼商廈是天津極具知名度和影響力的高端百貨零售店。2019年11月22日，天津一商混改正式加入遼寧方大集團，依託集團雄厚的資金實力、高效靈活的管理機制和廣闊的資源渠道，友誼商廈進一步衝破了體制機制束縛，逐步解決了自有資金短缺等一系列歷史問題，通過混改持續激發新動能，釋放新活力。今年年初，新冠疫情對零售實體百貨店造成較大沖擊，友誼商廈全員以永不服輸、勇往直前的鬥志，依託眾多品牌優勢，提振供應商信心，2020年5月實現銷售同比增長11.3%，逆勢而行，打了一個漂亮的“翻身仗”。

一、 新機制帶來全員活力

混改以來，友誼商廈着力構建充分市場化的管理機制和激勵機制，通過集團資金的注入逐步解決了制約企業發展的根本性問題，為眾多品牌供應商吃下“定心丸”。通過實施基本工資增長和發放紅包兩項關愛政策，讓員工共享企業混改成果，為員工貼上了“暖心膏”。通過引入“前有金山，後有老虎”的全方位賽馬機制，打通了員工的晉升通道，也給各級幹部打了一針“強心劑”。特別是今年5月份，按照市場化原則，全員參與公開競聘總經理，為企業發展注入了新的機制和活力。

員工民主選舉的總經理根據市場環境變化，科學客觀調整年度目標，根據實際工作，組建經營管理團隊，將人事權、財務權、經營權等充分下放，進一步激發了各級幹部員工幹事創業的動力，員工的思維觀念逐步由“給企業打工”向“為自己創業”快速轉變，形成了真正的高效率、快節奏工作模式，企業的發展動力更加充沛。為確保實現既定目標，一方面抓經營創效，“走出去”洽談品牌引進，“引進來”積極進行空位招商招租；一方面抓精細管理，對標“賽馬”和“大兵團作戰”等高效管理舉措，激活內動力，為實現管理質量和銷售業績提升奠定基礎。

二、新資金帶來創效活力

今年以來，依靠集團雄厚資金的注入，友誼商廈進一步盤活資金，穩住了主要品牌供應商，通過“抱團取暖”，渡過了疫情肆虐的“寒冬期”。隨着市場消費的回暖，友誼商廈緊緊抓住“補償性消費”節點，發力“五一”黃金週，拉動消費需求，提振消費信心。

絕大多數供應商提供了應季新品和品牌最低折、震撼價，各樓層負責人親自在賣場調度，補充貨源，保證賣場不缺貨、不斷碼。先後推出“五一盡情‘享’購”、表白“520”、感恩“母親節”等各類主題營銷活動，國際一線化妝品滿1000返200、享20倍積分，國際名品服飾600倍積分，國際名品表8.5折，服裝類折後再享多倍積分，名品集合店滿10000元立減1000元，品牌春夏7折折扣季，1-5折展賣等獨有營銷活動，吸引新老顧客駐足，名品集合店7天銷售百萬元以上，品牌展賣10天銷售近70萬元，成為天津疫情平穩期百貨零售商場銷售一大亮點。

三、新管理帶來內控效益

混改以來，友誼商廈植入集團精細化管理理念，內部管理與監督考核更加嚴格規範，對管理環節中的“跑冒滴漏”情況進行全方位整治，降成本工作取得重大實效。在“全面降成本 ‘大幹一百天’”活動如火如荼之際，友誼商廈堅持開源增效與節能降本並舉，從“採購、銷售、管理、資產、政策紅利”五個環節入手，深入挖掘潛在節費空間，全力以赴實現既定目標。

進入5月份，友誼商廈緊密圍繞壓費和創效兩條主線，一手抓管控，一手抓降費，兩手抓兩手硬，嚴格執行“一嚴二比三不買”舉措，嚴把審批關，採購過程比價格、比質量，堅持能修的不買、能重複使用的不買、能自己製作的不買，精準把控採購費用支出。對廣告宣傳發布、製作等合作單位進行廣泛諮詢，開展詢價比價，在保證宣傳效果的同時，最大限度的減少費用成本，同時有效利用微信、抖音等新媒體宣傳資源，自發組織員工、營業員開展線上直播擴大宣傳、降低宣傳成本，相關部門搶抓政策機遇和資源優勢，積極對接政府部門，深入瞭解惠企政策，充分利用政策性減免紅利，積極申報税收減免。在全體員工共同努力下，友誼商廈5月份各項費用支出同比減少近80萬元，內控管理的深入推進實現了全面提升工作效能。

友誼商廈總經理吳迪表示，我們藉助集團的資金和管理優勢，已經進入良性發展軌道，5月份實現銷售增長，更加堅定了我們的信心，我們也將逐步從傳統百貨向體驗式消費的新零售模式發展，實現更大突破。我們將認真落實集團“經營企業一定要對政府有利，對企業有利，對職工有利”的“三個有利”企業價值觀，堅持為天津老百姓服好務的經營定位，面向中高端客層和年輕人羣，對商場運營進行了深度調整，瞄準消費者的個性化、體驗式需求與即時即刻的虛擬體驗需求，優化調整商場佈局，搶灘新零售，為繁榮天津商業經濟貢獻更大的力量。