如何讓你的員工跟老闆一樣，全心全意地為公司着想？
如何才能讓員工每天想着，怎麼做才能超越上個月的業績？
如何讓員工自動自發地，拼命努力年度目標？
……
今天，給大家分享一個動態超額機制，它可以幫助老闆解決這些問題。
動態超額機制有三種類型的玩法：一種是量比超額，第二種是周比超額，第三種是變比超額。接下來，我把這三種玩法具體的給大家講解一下。
一、量比超額機制模式
量比超額機制就是超過固定的營業額度，給予對應的獎勵！具體操作步驟：
第1步：確定超越幾個梯度的固定營業額
比如你是開飯店的，業績遇到問題，每天只能做2000多，那麼如何撬動員工的積極性呢？設定兩個梯度，比如第一個梯度，每天營業額超過3000元；梯度2，每天營業額超過4000元。
第2步：確定每個梯度範圍內的獎勵比例
只要業績超過3000元，多出來的營業額的20%給員工，業績超過4000元，超出以上的營業額的25%獎勵給員工。
第3步：確定不同崗位的分配比例
比如：前台分20%，後廚分20%，服務員分45%，店長分15%。
通過這三步，把多出來的錢獎勵給員工，本身這部分金額可能不存在，正因為調動了員工的積極性，他們從市場上多賺回來的，老闆在拿出一部分獎勵給他們，再通過不同崗位的分配，讓員工和整個店成為一個精英整體，這樣他們就會想着如何把月業績做得越高越好，因為營業額越多，他們分的獎金越多。
操作注意事項：
1. 最低挑戰額度一定是現在的瓶頸額度。
2. 一定不能讓員工感覺設定的梯度任務太難，跟天花板一樣高，同樣沒有動力，因為根本夠不到；
3. 分的錢最好能立即分掉，立刻看到好處，這樣動力更足。
4. 可以根據具體情況進行全員獎勵，也可以獎勵個人，比如店長。
二、周比超額機制模式
周比超額機制就是超越每月/季度的基礎額度，得到相應比例的獎金激勵的政策。具體步驟：
第1步：確定一個基礎額度
比如，前三月的平均值，10萬。
第2步：確定超出比例，分給員工
比如，本月超出10萬的營業額的20%，獎勵給員工
第3步：每個月/季度基礎數值，按一定比例遞增
比如按5%遞增。意思是：第一個月的基礎額度是10萬，實際完成業績是15萬，那麼拿出5萬的20%，也就是1萬元獎勵給員工，那麼第二個月這個基礎額度就按5%增長，也就是基礎額度是10.5萬元，如果第二個月還是完成了15萬業績，那麼就拿出了4.5萬的20%，也就是9000元獎勵給員工了，以此類推。
那麼遞增的好處是什麼呢？
可以推動員工不斷的向上提升，不能總盯着10萬完成，要讓其不斷挑戰。那如果某一個月沒有完成基礎值，那基礎額度還要增長嗎？不漲的，完成之後在漲。
舉例：這個月的基礎額度是105000元，但這個月只做了這麼多的業績，那麼下個月的額度就是105000元，不增長，很容易運用到自己的生意中去！
三、變比超額機制模式
變比超額機制是今年超目標完成達到一定的比例，決定了第二年的獎勵！也就是説今年的業績作為第二年獲得福利的籌碼。
比如：
1、今年一年超過的年初規劃目標10%的業績，原來年目標是500萬，實際完成550萬。
2、那麼第二年每個月可以拿一次金牌業績的獎金！否則，每個季度才能拿一次金牌業績的獎金。
比如年初個人業績完成100萬，實際完成了110萬，那麼可以獲得一張金卡，本來公司規定是連續三個月達到金牌業績，才能拿到獎金1000元，但是如果你拿到了一張金卡，那麼明年只要月業績達到金牌業績線，就可以每月拿1000元的獎金了，這可謂是非常大的獎勵。
這是一個連環激勵手段，首先要超額完成這一年的目標，獲得第二年的特殊權利，其次是第二年獲得這個權利的前提是每個月都能完成金牌業績。
當然根據每個公司的不同，這張金卡的誘惑也可以不同，可以是聯盟商家的貴賓待遇，也可以是拿到這張卡，就可以有多休假的權利，或者旅遊的權利等等，都可以設計進去。
好了，講到這裏，關於動態超額機制的玩法就講完了，大家如果還有不明白的地方，可以評論區留言提問，我都會為大家一一解答！