5月26日，趣店發佈了2020年第一季度財報，總營收為人民幣9.579億元，相比上年同期的20.969億元相比下滑54.3%，淨虧損4.865億元。2020年第一季度，趣店可謂是損失慘重。
這是趣店自美股上市以來，首次出現單季度淨虧損，在營收急劇下降的同時由盈轉虧，且是鉅額虧損，在網貸清退、疫情影響之下，業績顯露疲態的趣店開始花重金押注奢侈品電商平台，到底還有機會嗎？
自2017年10月上市以來，趣店一直以來都在人們的爭議聲中持續盈利，終在本季度被終結。
財報顯示，2020年第一季度，趣店錄得總收入9.579億元，較去年同期的20.969億元下滑54.3%；營業虧損為9.611億元，而去年同期的營業利潤為11.381億元；趣店股東應占淨虧損為4.865億元，去年同期淨利潤9.496億元。
具體來看，今年Q1趣店的各項業績全線暴跌。
金融業務收入6.23億元，同比下降38.4%；貸款撮合及其他業務收入4.22億元，去年同期為6.44億元，同比下降35%；趣店開放平台業務一季度則計入虧損1.5億元，去年同期為1.59億元；受大白汽車業務萎縮，銷售收入大幅下降至1705萬元，去年同期則為1.37億，同比下降87%；銷售佣金收入同比下降75.2％至3370萬元。
在收入大幅下滑的同時，趣店的運營成本卻在大幅上升。
趣店2020年第一季度總運營成本和支出為20.666億元，較去年同期的9.857億元增長109.6%。其中，營收成本為9560萬元，較去年同期的2.605億元下滑63.3%；銷售和營銷支出為5880萬元，較去年同期的7990萬元下滑26.4%；總務和行政支出為7660萬元，較去年同期的8290萬元下滑7.7%；研發支出為5470萬元，較去年同期的6350萬元下滑13.8%。
對此，趣店集團投資者關係副總裁祝祺表示，“鑑於疫情引發的對經濟的持續影響，趣店二季度仍然保持審慎態度；另外，萬里目項目將產生一定的採購成本、營銷費用。在近期較為嚴峻的市場環境下，趣店將繼續堅持審慎原則，一方面保全公司淨資產，另一方面也儲備資金用於探索新的增長機會。”
值得一提的是，在財報公佈之後，趣店美股報收1.48美元/股，相比起IPO時24美元/股的股價跌幅超過90%，百億市值僅剩4.10億美元，實在令人唏噓。
財經江湖認為，從財報表現來看，趣店在本季度的業績表現差強人意，這也進一步拉開了與其它互金企業的差距，透過財務數據往往能夠窺視背後運作的邏輯，趣店如何削減運營成本謀求盈虧平衡就顯得尤為重要。
“百億補貼”押注萬里目
據瞭解，從2017第四季度後趣店註冊用户增長速度就已開始下滑， 2019年註冊用户增長近乎停滯，趣店迫切尋求流量增長的救命稻草。
利用社交裂變這一拼多多開創的玩法，羅敏套用到高端奢侈品行業，上線跨境奢侈品電商平台，目光瞄準高端客户資源。
今年3月，趣店推出了奢侈品電商項目“萬里目”，萬里目是跨境奢侈品電商平台，與100多家實力頂尖的買手店和品牌供應商達成戰略合作，建立一手貨源的直採渠道。
壕擲“百億補貼”，補貼適用的商品品類包含美妝、服飾，鞋履等等，囊括了Gucci、Burberry、Louis Vuitton、LaMer等多種奢侈品品牌，補貼力度達到七八折，甚至有些產品的折扣力度可以低至五折以下，同時，還與中檢集團官方合作，承諾“假一賠十”。
老用户邀請新會員註冊和下單時，雙方都會獲得100個“萬里幣”，可在下單時直接抵扣貨款。此外，萬里目對創始會員、黑卡會員和普通會員這三類用户，分別給予不同的補貼手段，創始會員終身95折優惠、黑卡會員98折等。
為了開擴市場，萬里目還宣佈簽約了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為品牌大使，在趣店過得如此“艱難”的情況下，趣店仍不惜重金高調入局奢侈品電商行業，在上線初期各渠道鋪天蓋地的宣傳，對萬里目的重視程度可見一斑。
財經江湖認為，“萬里目”推出百億補貼，對消費者來説是極具誘惑力的，但是“燒錢”不可能一直持續，補貼和明星代言可以在短期內帶動銷售額增長，但從長期來看，還是要看平台自身具不具備完善的銷售體系。
奢侈品電商能否拯救趣店
疫情的突發狀況，也讓奢侈品電商行業陷入泥沼。
據貝恩諮詢公司發佈報告，受疫情影響，2020年奢侈品市場規模將萎縮15%至35%，全年損失預計600至700億歐元，2020年第一季度，全球奢侈品市場整體銷售額下降25%至30%，個人奢侈品消費市場也將下降15%至35%。
在全球奢侈品銷量明顯遭受疫情暴擊之時，奢侈品電商平台萬里目卻在美股上市公司趣店集團的力捧下，依靠鉅額補貼模式迅速躥紅，趣店藉此為突破點殺入電商領域，未嘗不是一個好的選擇。
雖然，線上奢侈品零售電商行業賽道早已擁擠不堪，但還沒有誰能真正做到一家獨大。
萬里目的目標是提供一站式的網上奢侈品時尚購物體驗，平台上的商品大都來自於與趣店合作的第三方供應商，從商品到供應鏈到最後的物流，都是外包給第三方，這種模式的好處是趣店沒有庫存壓力，可以集中精力“輕資產”運營。
但是短板也是顯而易見的，由於奢侈品本身的高單價、高風險的特徵，萬里目沒法對產品進行第一道把關，“是否正品”掌握在第三方供應商的手上，“信任”不一定能得到保障。
雖然低價入場的方式能讓萬里目迅速獲得消費者矚目，前期大額補貼形成的價格優勢獲取流量搶佔奢侈品市場份額，但萬里目“百億補貼”噱頭也很難經得起推敲，顯然，趣店目前還沒有足夠穩定的供應鏈，靠單點採購很難維持穩定的貨物供給和價格壁壘，長期靠低價換取流量並不現實。
財經江湖認為，線上奢侈品電商行業或許是趣店在業務急速滑坡、市值大幅縮水下的一次發展機遇，同時也是一個挑戰，不惜砸重金推出的萬里目面臨的考驗頗多，但目前想憑藉萬里目要拯救趣店還差點火候，要走的路還很長。
但可以預見的是，趣店的核心業務已經出現了拐點，眼下萬里目被趣店寄予厚望，但能否在跨境奢侈品電商上打開一個新的突破口還是得面臨諸多挑戰，趣店能否把握住機會恐怕還需要趣店通過實踐來驗證。
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