廣州市虎頭電池集團有限公司（下稱“虎頭公司”）的生產線上，正加急生產某批來自非洲採購商的廣交會訂單。數月後，這批虎頭牌電池將踏上前往非洲的旅途。
高温是電池最危險的敵人，尤其在40攝氏度高温的非洲大陸。作為世界上最熱和鹽度最高的海域之一，紅海一度成為世界上電池品牌闖非洲必須跨越的一個魔咒，有不少品牌因經受不住高温與高鹽環境而折戟紅海。
“紅海上温度高，蒸氣鹽度也很高，我們採用獨特工藝及防漏配方，不但保證了電池安全運過紅海，抵達非洲後還相當穩定。”虎頭公司總經理簡瑋儀告訴21世紀經濟報道記者。
不少像虎頭公司一樣的外貿企業在本屆廣交會期間搶下了難得的訂單。受疫情影響，第127屆廣交會採取網上形式舉辦，近2.6萬家參展商“雲上”參展，共展出185萬多件出口商品，數十萬來自全球的採購商在雲端談起生意。
6月24日下午，為期10天的第127屆廣交會落下帷幕。一場全新結構設計和流程再造的外貿創新實驗，讓人們看到了廣交會線上線下深度融合發展趨勢，也讓人對未來廣交會的發展充滿希望。
“雲端”展會優勢爆發
廣交會期間，參展企業10×24小時在網上全方位展示，詢盤和訂單從“雲端”而來，企業通過面向全球展示開拓了新的客户，世界各地的採購商足不出户輕點鼠標便能找到心儀的貨源，保障了貨物穩定供應。
作為“網上廣交會”技術服務商的騰訊，組建了上千人團隊，涉及5大事業羣，22個部門來支持線上廣交會，為雲會展開闢了一條可參考的路徑，也在特殊時期為全球產業鏈和供應鏈激活了新動能。
早在“網上廣交會”開幕前，廣州紡織工貿企業集團有限公司就做好了準備。其副總經理關勇告訴21世紀經濟報道記者，3月份紡織集團自主搭建TIT線上展廳，打造永不落幕的廣交會。“希望通過直播、搭建VR展位等形式，全方位地展示集團的綜合實力和競爭優勢。”
關勇分享了一則本屆廣交會上的“喜事”。原來，他在上一屆廣交會上認識了一位墨西哥做鈦白粉的客户，但客户對公司信任度不高。廣州紡織工貿企業集團抓住這屆廣交會“雲端”開展的契機，通過提前邀請他上直播間觀看，在直播現場向他展示了公司的上下游產品，充分介紹了公司在美洲的市場。
“通過直觀的感受和全面的瞭解，對方信心大增，跨時差熬夜看直播，跟銷售團隊視頻聊天溝通產品細節，我們抓住機遇順勢轉化為了新訂單。”關勇對此頗為高興。
中國電子進出口珠海有限公司總經理周紅向21世紀經濟報道記者表示，公司通過接連數十場直播，在前五天展會迎來超千名客户觀看，後台也收到很多客户的意向訂單。她透露，公司最近剛簽完幾千萬歐元的上百份產品合同，“簽約簽到手軟”。
然而，並非所有外貿企業都能獲得參加廣交會的“入場券”。
如何解決中小外貿企業獲取海外訂單這一難題？本屆廣交會與國內跨境電商B2B出口平台敦煌網簽訂了合作，敦煌網與第127屆廣交會聯合推出“同步廣交會，環球享商機”活動，帶動更多出口企業參與並獲益，加速外貿行業回暖。
中小外貿企業只需通過審核，就能借力敦煌網廣交會專區上架產品，獲得廣交會和敦煌網雙方的流量資源。以深圳龍翔通訊為例，這家代理和銷售中國製造的手機及周邊產品的出口貿易企業，在本屆廣交會上斬獲頗豐。
龍翔通訊跨境線上總監張淑均告訴21世紀經濟報道記者，龍翔通訊近80個產品上線，在敦煌網廣交會直播大廳進入“直播帶貨”模式。一場60分鐘的直播，帶來11872次訪問點擊、23張訂單。
“60分鐘斬獲的這個訂單總額，超過了公司旺季一天銷售額的一半。我們首次‘觸電’廣交會，就得到了流量、看到了流量轉化，這是雲上廣交會的魅力所在。”張淑均直言。
期待線上 線下優勢互補
21世紀經濟報道記者從廣交會官方網站獲悉，第128屆廣交會擬於10月中下旬舉辦，具體舉辦形式屆時將根據全球疫情情況和國內疫情防控要求確定。
廣州番禺巨大汽車音響設備有限公司市場總監李孝忠告訴21世紀經濟報道記者，雲上廣交會相比線下節省了一大筆備展費用，省下了人力、物資，但也有難以掌控的地方。“這種線上模式畢竟還是第一次，成交過程中存在很大的不確定性，我們還是希望10月中下旬疫情能夠好轉，參加線下展會。”
與此同時，多家受訪會展企業認為，第127屆廣交會或將成為會展行業發展的拐點。傳統會展企業要擁抱線上發展，線上線下融合辦展將是行業未來的大方向。但現階段，他們仍期待會展行業回到正軌。
“一場好的會展，關鍵在於吸引多少採購商並促成訂單，從這個觀點出發，確實線上可以實現一部分，但線下展會更能實現訂單的促成。”漢諾威米蘭佰特展覽有限公司總經理陳琳説。
廣州佳美展覽有限公司CEO兼總經理蔡永忠則表示，會展業關注和擁抱線上展覽的同時，必須清醒地看到，當前線上展會仍未找到可以支撐其持續發展的盈利模式，仍需依靠線下實體展覽的強大資金和資源的哺育。
另一方面，相對傳統實體會展，線上辦展成本並不低，對於民營會展企業而言有一定壓力。
振威展覽董事常務副總裁鄧小輝認為，線上展會打破空間、地域和時間的限制，使客户雙方更快捷深刻細緻地增進了解，提高貿易效率和機會。但線上展覽投入成本可觀，比如平台建設、3D建模、全息投影等信息化技術的投入，人臉識別技術、VR技術、線上直播等各種技術手段和新營銷方式運用，整體成本較傳統展會有大幅增加。
“像我們這樣自力更生髮展的民營展覽公司，沒有廣交會強大的資金後盾，只能量力擁抱，量力嘗試。總之是量力而行，以存量哺新量，找到一條適合我們民營展覽公司特色的線上線下展覽融合發展之路。”蔡永忠告訴記者。
在世展和新展聯合展覽有限公司董事總經理綦宜龍看來，傳統的線下展會的地位雖然仍有不可取代的優勢，面對面地溝通仍然是參展商和採購商們最推崇的交流方式。
“恢復線下辦展，參展商和採購商們的熱情都非常高漲。但是線上展會的無空間距離，高效的溝通見面也是未來發展的重要趨勢。總的來看，線上線下能夠形成優勢互補，產生1 1大於2的效果。”綦宜龍説。