喜臨門推“時尚”新品，或將為牀墊出口轉內銷提供新思路

受新冠肺炎疫情影響，全球經濟格局發生着深刻地變化。不僅華為、字節跳動這種大廠受影響，實際上各行各業均有壓力，特別是牀墊行業。國內眾多企業為尋求發展，突破求新。8月20日，牀墊行業龍頭喜臨門在深圳發佈“圓韻”系列產品，以跨界和創新探索行業修復週期內的新發展思路。

出口品牌轉戰國內市場 本土企業或迎新競爭格局

世界貿易組織（WTO）稱，2020年第二季度全球貿易預計同比萎縮18.5%。聚焦細分行業，2019年我國牀墊行業進出口總額為19.12億美元，而2020年第一季度這一數據就變成了2.97億美元，外貿企業訂單下滑，國際需求萎縮。

不僅如此，據行業媒體報道稱，今年4月初，七家牀墊製造商和兩個代表美國牀墊生產工人的工會宣佈，他們已向美國商務部提出七項反傾銷以及一項反補貼税申請，指控柬埔寨、印尼、越南等8個國家進口牀墊的不公平貿易。事實上，自2018年以來，美國就已開始針對中國牀墊出口進行反傾銷/反補貼調查，迫使企業借道東南亞國家出口歐美，此次降臨東南亞無疑是對華反傾銷調查的升級，抬高海外市場的准入門檻，行業再遭重創。

由此不難看出，“外貿難”已然成為了當下傢俱行業的共識，越來越多的本土企業出海航路受到阻滯，只能將業務重心轉至國內。6月，國務院辦公廳印發了《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》，加快轉內銷市場準入、多渠道支持轉內銷以及加大支持力度。

受利好政策影響，原本依賴出口的本土企業着手加速轉戰內銷的步伐，行業集中度本就偏低的傢俱行業迎來了日趨激烈的市場競爭格局，原本就深耕國內市場的企業或將迎來新的競爭格局，如何順應新的市場變化，調整品牌戰略，成為亟需加速解決的問題。

聚焦消費需求，探索行業破局新思路

隨着消費需求回暖和疫情震盪帶來的行業洗牌，傢俱行業增速有望提前修復。從長期來看，行業集中度呈現逐漸提升的趨勢，有研究報告表明，2019年我國牀墊行業頭部企業集中率從18年的27.8%提升至30.4%，行業整合速度加快。而頭部競爭格局下，企業若想鞏固核心競爭力，保證銷售端的持續增長，品牌實力的凸顯將成為重要突破口，為在長續發展的賽道上領跑提供助力。

在這方面，喜臨門作為軟體傢俱行業龍頭率先破局，從研發、產品、營銷等方面佈局內銷市場，以消費者為導向，藉助品牌效應帶動市場佔有率提升。

研發上，通過5G和工業互聯網邊緣雲結合，打造信息化的智能透明工廠平台，助力企業轉型升級。據悉，透明智能化工廠有效地促進了產能提升和安全生產,為企業降本增效提供了有利保障。

產品上，充分挖掘消費新勢力的消費訴求，激發“功能+體驗”活力，頻推爆款單品。此次發佈的圓韻系列，就是基於80、90甚至00後一代對於牀墊產品的深層次消費需求而設計，滿足了他們對於家居生活美學的訴求。

營銷上，喜臨門不斷探索更貼近用户的銷售通路。佈局電商直播，牽手頭部KOL，不斷升級優化營銷渠道，挖掘品牌私域流量，多方面全方位服務客户，滿足線上暴增的購買需求。

凝聚品牌核心勢能全面提升企業軟實力

2020年喜臨門半年度報告顯示，公司主營業務傢俱板塊實現營業收入12.41億元，同比增長10%,傢俱板塊實現歸屬於上市公司股東的淨利潤0.88億元，同比增長3.54%，上半年成功扭虧，整體實現盈利0.42億元。複雜的市場環境下，喜臨門的一系列舉措或將再次引發軟體家居行業新一輪思考，如何提高差異化品牌軟實力，進一步提升產品滲透率，充分挖掘市場份額，是每家企業未來所面臨的共同挑戰。