記者 |趙曉娟
編輯 |牙韓翔
8月20日晚，三隻松鼠（300783）發佈2020年半年報，1-6月實現營業收入52.52億元，同比增長16.42%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.88億元，同比下降29.51%。
淨利潤下滑，財報歸因於兩個方面，線上平台流量進一步分散，多流量入口導致主流電商渠道的流量下滑，線上銷售增速放緩；而線下門店由於疫情的影響，整體客流下降，公司減緩新店開業進度，因此報告期內新店對營收和利潤的拉動作用未達預期，對淨利產生一定影響。
為此，三隻松鼠側重推進線上直播和線下加速開店的動作。
上半年，三隻松鼠線上平台銷售佔比達85%。在獲客成本趨高的背景下，直播賣貨被當做引流重要工具，三隻松鼠上半年聯合薇婭等各大平台知名主播展開合作，累計開展直播超50場，實現銷售額近2億元，算下來，三隻松鼠單場直播平均400萬元的帶貨金額。
在線下，三隻松鼠試圖加快拓展門店的速度以獲取新的消費羣體。
截至報告期末，三隻松鼠的線下店超過600家。其中，三隻松鼠直營投食店新增38家，期末店鋪達139家，實現營收3.1億元，同比增長45%；聯盟小店新增209家，期末店鋪達478家，實現營收1.57億元，同比增長166.1%。這種具有加盟性質的聯名小店還在上海首次開出。
此外，三隻松鼠還拓寬了業務邊界，向兒童食品、寵物食品等領域拓展。過去半年，三隻松鼠設立“鐵功基”“小鹿藍藍”“養了個毛孩”以及“喜小雀”四家全資子公司，切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定製喜禮業務。其中，鐵功基、小鹿藍藍和養了個毛孩都在天貓平台已經獨立開店。
界面新聞瀏覽小鹿藍藍旗艦店，該店商品分寶寶輔食、寶寶零食、兒童零食三大類目，一共涵蓋不到10種單品。
今年4月，良品鋪子也披露，將把兒童零食作為未來發展方向，並在線下五代門店設立兒童零食區。彼時，良品鋪子的線上推出了86款兒童零食。三隻松鼠告訴界面新聞，未來會有更多的產品規劃，正在逐步拓展寶寶零食和輔食的產品線。目前最大挑戰是來自於科學餵養理念的普及和用户教育。
專注於寵物食品的“養了個毛孩”店，目前有貓主糧和貓零食共10個品類。“鐵功”基則包含鴨血粉絲、螺螄粉、淮南牛肉湯等沖泡類速食產品。
很顯然，三隻松鼠希望按照自身的經驗繼續推出新品牌，在新品類中試圖再造“三隻松鼠”，但這些旗艦店與三隻松鼠主店互相獨立，在線上獲客成本持續上升之下，如何引流給新的細分業務，並不容易。