外貿“直播帶貨”大比武

圖為寧波華茂集團業務員“直播帶貨”大比武現場。（單玉紫楓 攝）

記 者 單玉紫楓

通訊員 李佳贇

“hello，welcome to my channel！”昨天上午，在寧波華茂集團內，100多平方米的產品展廳被改造成“直播間”，多名外貿業務員“上陣PK”，用英語、西班牙語等在facebook、youtube上面向全球買家“直播帶貨”。

備受關注的廣交會已定於6月15日至24日在網上舉辦。在這條外貿海外直播的新賽道上，數以萬計的企業如何進行“雲展示”，成為這次廣交會的重點。在寧波，嗅覺靈敏的外貿人已經提前操練起來——

環形補光燈下，華茂直播間內好戲連台。“為了達到直播效果，大比武前我精心設計了開場白、腳本、便攜式卡片、品牌案例等，希望能夠‘C位出道’。”高大帥氣的謝豐告訴記者，“在疫情催化下，長期依賴發送郵件、展會推介等‘線下交易場景’的外貿業務員，需要擺脱對傳統路徑的依賴，儘快學會‘直播語言’上手賣貨。”

比賽現場，除了“帶貨”經驗十足的專業主播進行點評打分，直播間內的“全球網友”也作為大眾評委參與進來，在線考察參賽選手的直播互動能力。

“疫情之下，很多外商仍處於觀望狀態，訂單下得很謹慎，直播可與外商保持日常聯繫與溝通；另一方面，我們通過‘組團直播’立體地展現出集團各子公司的研發、生產、售後服務能力，可以讓買家即時高效、全方位地瞭解商品背後的供應鏈水平。”在寧波華茂國際貿易有限公司總經理顧蔚軍看來，“逐浪直播”絕非危機之下的權宜之舉，而是不斷適應市場環境的“自我革命”。

據悉，此次大比武並非寧波華茂集團首次“試水”。今年4月初，寧波華茂集團就舉行了一場面向海外客商的專場直播，率先走出一條從“等訂單”到“創訂單”的“直播出海”道路。

“不同於網紅直播，廣交會買賣雙方都是專業人士，因此需要培育和發現一批直播‘能手’，立體生動地展示產品性能、性價比及品牌，以提升產品附加值，進一步促成交易。”顧蔚軍表示，在廣交會“上雲”的背景下，公司希望藉此搭建外貿直播人才庫。

經過一番激烈的角逐，最終，表現優秀的“帶貨王”共同組成“金牌直播團”實戰“出道”。未來，他們將面向海外客商進行“常態化”直播，為企業產品進行雲端“代言”。

“接下來，公司將加大對外貿直播人才的孵化培育，並邀請專業主播對‘金牌直播團’成員進行培訓。相信‘海外直播’會進一步拓展傳統外貿企業的邊界，為企業帶來外貿人才培育和數字化產業升級的新契機。”寧波華茂集團總裁徐立勳表示。

來源:寧波日報