貴圈：經紀人的新困擾:明星滿地 好的難找

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　　平時大家津津樂道的八卦素材絕大多數來自明星的一舉一動：誰誰突然閃婚，應該是已經懷孕了吧?誰誰路邊撒尿還對同性友人又親又摸，難道我們一直誤會他的取向了?但是，最近血淋淋的例子告訴我們(此處腦補那場開打了一個多月的離婚大戰)，只關注明星的八卦已經不夠了，他們身邊的經紀人也在不覺中成為了我們涉獵的目標和秘密小本子上的常客。

　　從之前娛樂新聞裏代替明星發聲的一個名字，到如今自己成為新聞的主角，這絕不只是經紀人從明星背後走到公眾眼前的身份轉換這麼簡單，背後息息相關的，還有整個娛樂圈明星經紀模式的改變、明星與經紀人關係的改變、以及經紀人話語權的改變……所以，是時候聊聊這當中的門道(和八卦)了。

　　PART 1 明星與經紀人之間沒有消停過的博弈

　　前幾天，台灣知名主持人黃子佼的一篇關於“明星與經紀人”的文章在社交媒體上廣為流傳，其中他説道，他與自己合作多年的經紀人在工作上是最佳組合，但“不太像朋友，下了班，不會出去吃飯看電影”，並提到如果和經紀人“太熟，有時反而不太好講話了吧?”

　　黃子佼關於經紀人的一篇文章最近廣泛流傳

　　可是，大部分明星與經紀人之間，工作和生活的界限並沒法分得那麼清楚——馬蓉與宋喆的過度親密，最終導致了王寶強公開揭露隱私，但很大程度上也是因為馬蓉是王寶強工作室和名下公司的法人代表，與宋喆相處的時間可能要多過與王寶強。

　　因為這種密切關係，經紀人往往握有藝人大量不為人知的秘密，也就成為了雙方矛盾爆發時的“猛料”。在王、馬、宋這場鬧戰之前，前幾年董潔和潘粵明的離婚鬧得如此難堪，就與董潔經紀人任佳鶯的那篇指責潘粵明嗜賭、暴力等有關私生活細節的聲明有很大關係——雖然潘粵明贏了名譽權官司，但其個人形象在當時已跌入谷底。

　　在娛樂圈經紀人制度愈發專業化的當下，藝人與經紀人的關係即使仍超過“同事”這個概念，但與曾經盛極一時的“保姆式經紀”相比，還是分明瞭許多。

　　“保姆式”路線經紀人事無鉅細 連洗澡水温度都要管

　　回看國內娛樂圈第一批經紀人，應該有一半是從明星親戚們當中產生的，比如趙薇早期的經紀人是嫂子陳蓉，章子怡的哥哥章子男，那英的姐姐那辛……當時這個工種大抵是集生活管家、工作助手、財務顧問於一身，帶有濃烈的“肥水不流外人田”的氣息。

　　章子怡曾讓哥哥擔任自己的經紀人

　　即便後來演藝公司開始對藝人進行規模化管理——往往是一個經紀人旗下籤約很多藝人，走的依然是“家長式”路線。大名鼎鼎的“花姐”王京花就是這個時期的典型代表：十幾年前，她在華誼兄弟期間，一手帶出了李冰冰、任泉、胡軍、范冰冰等明星。她不僅為藝人接工作，還會作為人生導師給他們生活建議，為了幫藝人爭取最佳待遇，她甚至連酒店內洗澡水的温度都要規定。

　　王京花是國內的王牌經紀人，帶出過許多大明星

　　這種緊密合作下，藝人與經紀人之間的“革命情感”也恰恰反映出這種管理模式的弊端。2005年，王京花出走華誼，帶着手下陳道明、劉嘉玲、梁家輝、夏雨等十幾個重量級藝人跳槽，在當時掀起了不小的波瀾。同樣的事情三年後再次發生——2008年王京花離開橙天娛樂成立自己的拾捌文化時，那批跟着她的藝人依然不離不棄。

　　前兩年，楊洋、蔣夢婕、徐海喬等人接連解約捧紅他們的榮信達再次引起了對經紀公司“家庭式管理”的討論。“簽約的藝人大多十六七歲剛剛出道，李小婉和李少紅對他們就像父母對孩子，用親情來‘捆綁’他們，藝人對他們感情十之八九都是‘感恩帶出道’。”一位知情人士告訴記者。“隨着演藝經紀市場越來越規範化，被挖掘的恩情漸漸不再是綁住藝人未來的繩子，藝人成名之後希望有更多的發展，想法也很多，越來越不習慣‘家庭責任’的束縛。”

　　漸漸地，為了防止出現大批藝人凝聚在一個經紀人身邊的情況，越來越多公司開始對旗下藝人實行大組負責制，讓幾位聯席總經理各自負責部分藝人。經紀人工作變得分散，明星的自主空間增多，催生着另一種經紀模式的產生：明星個人經紀工作室。

　　PART 2 關係反轉：經紀人為明星老闆打工

　　“當你想演戲的時候，公司希望你唱苦情歌，你唱不唱?當你想唱歌的時候，公司投拍的戲讓你拍，你拍不拍?”一位人氣頗高的選秀歌手在談到自己當初為何決定成立個人工作室時，無奈地對記者説。對於藝人而言，在成名之初依賴大公司的平台和資源在情理之中，但是當藝人羽翼豐滿之後，公司嚴格的經紀合約某種程度上也成了掣肘因素。

　　明星工作室的出現一定程度上化解了這種尷尬。大部分明星工作室都會掛靠在大公司旗下，或者大公司會通過入股的方式去掌握一定對明星經紀合約的話語權。公司不用因此擔心藝人的流失，甚至可以用之前培養、維護一個藝人的人力物力去和數個藝人工作室建立聯繫;而藝人也掌握了更多的自主權，並且還可以依託公司的平台和資源，可謂雙贏。

　　不過，早期成立個人工作室的藝人大多盛名在外，比如范冰冰、李冰冰等——因為只有極具國民度的明星才有可能憑藉自己這張“名片”，在市場上尋找到好的資源。而現在，新生的“小生”和“小花”們都陸續開始着手成立自己的工作室，像井柏然、李易峯、鄭爽……甚至連“保姆式經紀”代表王京花的兒子董子健在出道後也採用了藝人工作室這種方式，招募了原媒體人魏頔作為自己的經紀人。

　　李冰冰成立個人工作室以後成功往海外發展

　　以前藝人在經紀人面前爭寵 現在經紀人開始搶明星

　　藝人和經紀人之間的關係也發生了變化：藝人常常會因為找到了更合適的經紀人而替換掉原來TA認為不得力的經紀人，而經紀人也經常會跳槽。一些前途光明、上升空間巨大的新生代藝人往往會成為數個經紀人爭奪的對象。與之前同一經紀人手下的藝人為了換取資源和利益上演“宮心計”相比，簡直是180°大反轉。

　　兩年前憑藉古裝劇《重生少年復仇路》爆紅的小生L在他的經紀公司穩坐一哥位置，在前任經紀人D離職後，受到了同公司經紀人J和S的爭搶。但據知情人透露，這位小生對經紀人人選的態度頗為強硬，最後這場爭奪戰以另一位Y姓經紀人勝出上位。結果S辭職，後變成綿羊小生Z的經紀人，J同樣宣佈離職創業，並帶走了另一位正在上升期，與小生L有競爭關係的小生Y。

　　知名經紀人J曾為了爭搶明星耍“宮心計”

　　雖然藝人才是個人工作室裏真正的老大，但經紀人的工作，小到為明星接工作，大到開拓資源、規劃藝人發展方向，依然是最關鍵的角色，並不能説因為藝人有最終拍板的權力，就絕對化了他們的從屬。

　　PART 3 可以雙向選擇的商業夥伴關係

　　2014年，當時還是華誼藝人的杜淳因為一條微博把他與彼時經紀人郭紅波的矛盾搬上台面：原為華誼藝人總監的郭紅波，在賈乃亮合約期滿時沒有以公司名義和他續約，而是私下幫他做運營。被華誼開除後，賈乃亮和郭紅波合夥成立了童樂影視，兩人從大公司經紀模式下的合作，變成了小型合夥人的運作。

　　如今，明星和經紀人的工作關係已經往更多元的方向發展，合夥“創業”就是常見方式之一，比如楊冪的個人工作室就是她與自己的兩位經紀人共同成立的。經紀人除了對常規演藝工作的管理安排，也會參與資本投資、協助明星簽約新人等工作。

　　為明星工作室簽約培養新人

　　不少藝人工作室本身就以一線甚至超一線藝人為核心，推起新人來自然有得天獨厚的優勢。如楊冪工作室旗下的迪麗熱巴，憑藉一部《克拉戀人》迅速躥紅;而陳思誠工作室的劉昊然則是新一代“國民學長”，陳思誠不僅在自己的電影作品《北京愛情故事》(觀劇)、《唐人街探案》裏為劉昊然鋪路，工作室還幫他接了不少有助於提高人氣和國民度的綜藝。相較於從前藝人工作室要掛靠大公司，如今的新人簽約藝人工作室可謂是“背靠大樹好乘涼2.0版”。

　　陳思誠工作室為劉昊然演藝發展鋪平道路

　　不過也有人會納悶，如果真的有好資源，藝人為什麼不自己上，而是要把大好的資源留給新人?對此，幾個工作室的負責人向記者解釋了其中的原委：

　　“就算一個藝人再紅、再拼命，再努力，一年五部電影或者三部電視劇都已經非常忙碌了;而且拍攝之外還有高密度的路演宣傳。除了影視，藝人往往還要參加綜藝節目，接商業代言，所以如今娛樂圈資源那麼多，藝人是沒有辦法把所有資源都據為己有的。但是當紅藝人又有機會接觸到大量優秀的項目，如果自己因為檔期等種種原因不能參與，那麼把自己手裏的資源分散給一些新人就是合理的選擇。這樣不至於造成資源的浪費，對於片方來説這樣縮小了選角時間和成本，是個雙贏的選擇。”

　　而一位經紀人則説得更加直接：工作室的所有工作人員的薪水都要靠藝人的收入。打個比方，如果按合同，工作室在藝人的收入中可以抽成10%，那麼對於小藝人，合同裏工作室的抽成比例就可能高達40%-60%，當然工作人員也非常願意為工作室旗下的年輕藝人爭取更多的機會。這同樣是一個雙贏的局面。

　　“最好的資源……是不該拘泥於影視資源背景的”

　　同樣是靠藝人本身的影響力和號召力，在這個粉絲經濟的年代，明星一顰一笑、一喜一嗔都能得到萬千粉絲的追捧：鹿晗和路邊郵筒合影，郵筒立刻變身新景點;吳亦凡為某國際奢侈品牌走秀，同款外套當即賣到斷貨;甚至隨便打開淘寶，滿眼都是“楊冪同款“、“倪妮同款”……藝人本身就成了最大的賣點。除了拼公司拼資源，如今拼的是經紀團隊如何打造藝人本身的“人設”。人設賣得好，資源自然滾滾而來。

　　鹿晗與郵筒的合影是明星個人影響力的最好證明

　　通常情況下，藝人成立工作室主要是為了承製影視項目，而業內人士也指出，在工作室成立之初往往就會有投資商前來商談合作或者融資。

　　有了足夠的資本支撐，明星們往往會嘗試單純的影視作品製作之外的資本運作內容。據悉，不少明星的個人工作室目前已經開展了一系列有關影視產業的項目運作，包括新導演、新編劇、新演員的發掘培育、系列影視作品項目的孵化等內容，而黃曉明工作室更在投資《中國合夥人》《何以笙簫默》等影視作品之外，還投資了互聯網、飯店、醫療、收藏甚至環保項目。

　　拍攝電影只是黃曉明工作室的一部分投資

　　如今明星工作室的經紀人也不僅僅聯繫影視資源，正如壹心娛樂創始人楊思維曾對媒體説：“當你提供的經紀服務足夠專業的時候，你能嫁接到這個行業裏最好的資源的時候，是不該拘泥於影視資源背景的。”

　　隨着行業的發展，明星工作室如今已經更類似於一個小型創業公司，而且是項目盈利可觀的公司：北京賀盈時代影視文化公司在投資林心如工作室的《傾世皇妃》項目後，總經理張珺涵接受媒體採訪時説：“一般投資回報率有30%到50%已經很好，這部戲的投資回報率有100%。”

　　經紀人制度的規範化和工業化

　　一個藝人從接戲、代言、商業活動，到媒體和新媒體宣傳及關係維護等等，經紀人都要照顧周全。然而這樣大包大攬的經紀模式在拍戲為主、其他為輔的時代或許行得通，但是在如今全面開花的娛樂圈發展策略下，經紀團隊的進一步細分與行業化迫在眉睫。

　　事實上，在娛樂工業發達的美國，經濟公司早已成為單獨的行業，並不依附與某個影視公司或者藝人而存在。以美國的經紀公司巨頭CAA為例，CAA幾乎掌握全美70%以上的一線藝人資源，但是其公司團隊中的任何一個人都只負責藝人某一環節的工作，互相配合完成流水線，整個公司團隊共同服務每一位藝人。

　　楊思維向記者透露，他在創立壹心娛樂時就是借鑑了CAA的模式，能成為最專業化的藝人經紀模式，經濟團隊是公司的核心競爭力。而這種標準化作業的經濟模式能否在國內落地生根，一切還需要拭目以待。

　　PART 4 當下經紀人話語權的最大威脅是……粉絲?

　　有人説，現在的經紀人地位大不如前：不僅沒法像以前一樣對藝人進行很大程度上的“操控”，在粉絲經濟和新媒體環境的當下，他們還必須面對另一波風頭強勁的“異勢力”——粉絲。

　　對於粉絲來説，自己的偶像值得天下最好的一切。所以當粉絲對藝人的情況有任何不滿的時候，手撕經紀團隊的大戲就會上演。

　　雖然一位藝人的宣傳總監跟媒體苦笑着説，“如今藝人的團隊就沒有不被粉絲指着脊樑骨罵的”，但是翻翻粉絲手撕經紀團隊的歷史，撕得最有成效、戰果最為彪炳的當屬小生L的經紀團隊。畢竟這可是曾經撕走了經紀人，又撕到明星親自出來安撫粉絲的一支“鐵軍”。

　　小生L的粉絲手撕其經紀人是個經典案例

　　在L的前任經紀人D還在職的時候，曾有一封匿名長微博在微博流傳。雖然沒有指名道姓，但是裏面顯然指的是L的團隊。長微博裏列出了D“無故拖延採訪得罪媒體”、“無力為L爭取優質資源”等多項“罪名”，引發軒然大波。據內部人士稱，這也間接導致了D後來的出走。

　　而在Y出任L經紀人的時候，粉絲更是直接在微博公開宣戰，直接羅列了對其多處不滿：生成Y編造自己和L的關係;收取粉絲數千元的賄賂讓粉絲接近明星本人;未經藝人許可擅自使用其圖片;在突發事件之後危機公關不力等等。

　　這次公開宣戰最後連L都出面安撫粉絲：“大家早點休息，別熬夜。”

　　粉絲手撕經紀人界也是“江山代有才人出，各領風騷三五天”。電視劇《老九門》播出之後，主演張藝興的粉絲突然也對經紀人孫於夕發起了炮轟。相較於之前粉絲以長微博為主的撕法，這次張藝興的粉絲還特地製作了多張精美的“大字報”，直指孫於夕有“七宗罪”——不僅條理清晰，看起來還非常的有理有據：

　　張藝興粉絲列出其經紀人的“七宗罪”

　　除了指出問題，更明確表達了自己的訴求，堪稱有理有據有節：

　　張藝興粉絲提出訴求

　　除了撕自家偶像的經紀團隊，如果自家偶像和別的藝人傳出了緋聞，粉絲連對方的經紀團隊也不會放過。比如前段時間楊洋和宋茜傳緋聞，雖然當事人已經出來澄清，但是雙方粉絲一口咬定是對方炒作、“倒貼”。宋茜的粉絲更向經紀公司發出了公開信，要求公司澄清事實，並指出楊洋的宣傳總監有故意抹黑宋茜的嫌疑。

　　所以當下藝人的經紀團隊壓力也是蠻山大的。不僅要應對越來越艱鉅的行業挑戰，還得時時刻刻謹言慎行，一個疏忽就會引發粉絲的不滿。如此看來，多位經紀人接受採訪時口中的那句“寶寶心裏苦”，其中的真實滋味只有他們最清楚。

　　PART 5彩蛋時間：粉絲加入明星經紀團隊是怎樣一種體驗

　　以前，粉絲會的高級成員(甚至普通粉絲)能夠成功進入明星團隊任職，可謂是“童話般的結局”、“不能讓人羨慕更多的工作”。而現在，對明星和背後經紀團隊越來越熟悉的粉絲們，用業內人士的玩笑話説，“戰略思考眼光簡直堪稱專業”，明星的經紀團隊由粉絲內部競聘上崗好像也越來越不是難事。在看過明星與經紀人之間的那些過往後，粉絲不妨來參考一下明星團隊中的常見職位，絕不只是YY!

　　職位一：宣傳

　　難度：★

　　宣傳是藝人核心團隊裏最基礎的工作，准入門檻也相對較低，一般都是處理藝人通稿，直接和媒體對接。通常會直接對外招聘。一般來説，明星宣傳通常會要求學歷大專或本科以上，會外語有加分，當然，最重要的是嘴甜人機靈會來事，畢竟藝人可是要直接跟媒體以及各種人“短兵相接”，累歸累，但可是實實在在地在為藝人的形象做貢獻呢!

　　職位二：助理

　　難度：★★

　　同上，助理也是一個比較基礎的工作，但這卻有可能是跟明星最親密的工作。畢竟藝人在外的飲食起居都要助理打點(搞不好還能拿到藝人的家門鑰匙哦)。通常助理會由身邊比較親近的人舉薦或者對外招聘，條件跟宣傳也差不多，不過一定要多兩條：細心，嘴嚴。

　　職位三：執行經紀人

　　難度：★★★

　　執行經紀人聽起來高大上，但實際上重點是“執行”。説白了，就是經紀人談好了資源和項目，執行經紀人負責跟着藝人落實。比如跟着駐組處理日常事務、具體接洽合作方等等。一般需要一定的工作經驗和業內人脈。業內人士建議，想做執行經紀，可以從媒介、宣傳等崗位做起。或者先在唐人、歡瑞、華誼等大公司的經紀部、宣傳部工作一段時間，也有機會被派到相關的藝人工作室哦。

　　職位四：宣傳總監

　　難度：★★★★

　　除了要有充足的媒體資源，宣傳總監還要高瞻遠矚，為藝人制定合理有效的宣傳措施，併為藝人打造最吸粉的外在人設。因此需要對娛樂圈行業生態有深刻認知。不過偷偷告訴各位粉絲，有好多藝人的宣傳總監都是資深媒體人轉行，所以想走這條路的粉絲們，不如先當個記者呀。

　　職位五：經紀人

　　難度：未知

　　想當經紀人説難也難，説容易也容易。難的是經紀人需要熬資歷，攢人脈。但容易就在於，如果你是某某某的摯友/戀人/親(堂、表)兄弟姐妹，藝人對你有百分百的信任，那空降也不是不可能的事。

　　攻略已送上，大家好運!

　　總結陳詞：

　　從之前掌握較多話語權，到改為明星打工，與明星成為合作伙伴，甚至到後來粉絲加入戰局，經紀人的工作內容和任務並沒有實質性的改變，明星與經紀人之間的關係，即使包含溝通、輔佐、博弈、抗衡等多種微妙細節，説白了也還是互相信任、共同前進的拍檔。

　　就像黃子佼説的，沒有所謂“最好的經紀人”或者“最好的藝人”，最要緊的是，“性格合適，又願意一起打拼吃苦……拼死拼活，他也會為自己的面子，也為你，殺出血路”。這或許才是藝人和經紀人之間最好的狀態吧。