庫客音樂赴美IPO，版權、教育、演出業務全覆蓋
設計 | 詩宇
庫客音樂成立於2007年，是一家專注於非流行音樂內容（包括古典音樂、民族風情音樂、爵士音樂、電影音樂等類型）的音樂服務商。
縱觀庫客音樂一路走來的“鍍金”之路，2014年獲得麥頓投資的1000萬人民幣A輪融資；2015年獲得來自天星資本的1000萬人民幣的B輪融資；2016年在新三板上市。
2017年11月，庫客音樂從新三板摘牌，選擇了更靠近國際資本的香港市場。2018年6月12日，庫客音樂向港交所遞交了IPO申請資料。2019年，庫客音樂二次衝擊港交所。近日，庫客音樂宣佈已向美國SEC遞交招股書，準備在紐交所上市，股票代碼為"KUKE"。
作為中國領先的古典音樂許可、訂閲和教育服務提供商，庫客音樂以互聯網數字音樂圖書館為服務平台，從事面向大學、圖書館、商業客户、移動互聯網等領域的非流行音樂版權運營和分銷業務，取得了非常可觀的成績。
在赴美IPO的招股書中，庫客音樂也透露了公司的財務狀況。2019年庫客音樂總收入為2.069億元人民幣，其中音樂許可和訂閲服務、智能音樂教育、古典音樂現場分別佔44.9％、31.0％、24.1％。
截至2020年9月30日的九個月裏，庫客音樂的總收入為3,490萬元人民幣，受疫情影響同比下降了14.6％。其中，音樂許可和訂閲、智能音樂教育和古典音樂現場分別佔比86.6％，12.3％和1.1％。
據市場研究公司Frost＆Sullivan數據，庫客音樂是2019年中國最大的古典音樂許可服務提供商和第二大在線古典音樂訂閲服務提供商，就收入而言市場佔比分別達到了46.6％和13.8％。
在智能音樂教育方面，庫客音樂智能鋼琴批發收入排名第一，擁有20.4%的市場份額。此外，自2020年2月收購BMF之後，庫客音樂成為了國內為數不多的具有舉辦大型現場古典音樂活動的經驗和規模的公司之一。
#版權曲庫已達180萬首
從Naxos、countdown、ARC等音樂版權的引進，到維也納國家歌劇院高清現場的引進，庫客音樂作為中國最早的古典音樂許可和訂閲服務提供商之一，搭建了龐大、優質古典音樂版權平台。
根據Frost＆Sullivan數據，庫客音樂包含了約180萬首音樂曲目。其中包括160萬首傳統古典音樂曲目和22萬首爵士、世界、民謠等音樂流派的曲目。這些曲目總計覆蓋了約42,000名音樂人、2,000種樂器和160個國家和地區，以及1,900個視頻、250,000個語音內容和5,750卷活頁樂譜，且絕大部分內容庫客音樂都拿到了獨家許可。
截至2020年9月30日，庫客音樂已對外授權許可了大約800,000首古典音樂曲目。此外庫客還通過網站、移動應用程序和智能音樂設備訪問平台為用户提供了高質量的流媒體音樂服務。
由於庫客如百科全書版的音樂曲庫特別適合教育和專業用途，多年來，庫客吸引了眾多大學、音樂學院、公共圖書館和個人訂閲其服務。截至2020年9月30日，庫克擁有743個機構用户，包括444所大學和音樂學院以及299個公共圖書館。
通過授權許可和訂閲服務，庫克將高品質的古典音樂帶入了更多人的生活。同時，庫客還致力於通過音樂教育擴大古典音樂的影響力。
#擴至音樂教育與演出領域
2015年10月，庫客音樂啓動了智能音樂教育業務，為學生和學校提供創新、高效的智能音樂教育解決方案。
庫客認為，與傳統音樂教育相比，他們的標準化的課程設置和數據分析功能可以有效減少對音樂教師的依賴，確保教學質量的一致性，拓寬高質量音樂教育的可及性，同時也擴展了庫客的業務模式。
庫客的智能音樂教育解決方案主要包括，提供專有的Kuke智能鋼琴，Kuke智能音樂教學系統和Kukey課程。
鑑於針對兒童的智能鋼琴教育市場具有巨大的增長潛力，自2019年7月以來，庫客已將智能音樂教育業務的重點轉移到與幼兒園合作提供“Kukey課程”上。該課程是通過Kuke智能鋼琴提供的小團體初學者鋼琴課程。庫客免費將Kuke智能鋼琴放在幼兒園，由幼兒園的老師教授Kukey課程，並直接從在校學生收取學費。
截至2020年9月30日，庫客已在中國161個城市的1,300所幼兒園中招收了10,200多名學生。在這些幼兒園中放置了6,800多台Kuke智能鋼琴，並通過分銷商向其他教育機構出售了10,000多台Kuke智能鋼琴和1,900個Kuke智能音樂教學系統。
除了將業務擴張至音樂教育領域，庫客音樂在演出方面也取得了里程碑式的成就。
隨着中國觀眾對欣賞古典音樂演出的興趣也越來越高，庫客音樂於2020年收購了已有22年曆史的北京國際音樂節（下稱BMF）。
BMF將世界一流的古典音樂家帶到中國，併為中國觀眾提供了無數精彩的演出。對於庫客音樂來説，收購BMF有效地補充了其音樂內容業務和教育業務，進一步增強了庫客的品牌知名度。
#中國古典音樂市場概況
庫客音樂一直以來致力於古典音樂的普及和推廣，在招股書中也委託研究機構Frost＆Sullivan對中國的古典音樂市場進行了調研。
數據顯示，從古典音樂許可收入、古典音樂在線付費訂閲收入以及古典音樂表演的票房收入三個維度來衡量，其市場規模已從2015年的10.404億元人民幣增至2019年的17.384億元人民幣，複合年增長率為13.7％，預計到2025年將達到23.996億元人民幣。
從古典音樂許可收入來看，該市場規模已從2015年的7020萬元人民幣增至2019年的1.351億元人民幣，複合年增長率為17.8％。
以古典音樂在線訂閲服務提供商從付費中產生的總收入來衡量，中國古典音樂在線訂閲服務市場的規模已從2015年的5460萬元人民幣，增長到2019年的1.401億元人民幣，複合年增長率為26.6％。
古典音樂現場演出可分為聲樂表演、音樂節、樂器演奏音樂會、音樂劇和現場演出。在中國古典音樂日益普及，政府有利政策和消費者需求增長的推動下，中國古典音樂現場演出的票房已從2015年的41億元人民幣迅速增長至2019年的61億元人民幣。複合年增長率為10.4％，預計到2025年票房規模將達到73億元人民幣。
從招股書來看，繼續擴充音樂內容庫、擴大智能音樂教育服務的覆蓋範圍、加強智能音樂教育產品的開發、優化智能教學系統均是公司在上市後的發展方向。
不過庫客音樂也表示，公司目前面臨着內容成本控制、古典音樂演出運營、智能音樂教育市場競爭激烈等等各方面的風險和壓力。能否產生可持續收益、利潤或正向的現金流，都需要時間檢驗。