“星女郎”林允正式進軍直播，化名林實在

在阿里食堂吃完午飯，手握奶茶的林允被宣發團隊、阿里小二和攝像記者們簇擁到訪客中心的會議室裏。

6月8日，林允在阿里巴巴西溪園區，為自己一週後的淘寶直播帶貨做預熱。但迎接她的第一關居然是“淘寶直播明星入駐摸底考試”，阿里巴巴淘寶直播團隊出了一份試卷，題目都是來真的：“請指出淘寶直播的關注按鈕”。

“結果她的客觀題都答對了！”淘寶直播啓明星負責人新川説，林允成了第一個入淘直播需要考試的明星，“給明星摸底考，是因為我們不希望明星只是按照經紀人的示意矇混過關，而是要認真帶貨。”

在杭州的短短一天，林允在園區見了幾個程序員、在食堂吃了一份30元的午餐、接受了幾場採訪，還花了幾小時見直播產品的廠商，研究試用即將上架的產品。晚上，她又飛到長沙錄製綜藝節目。

林允在阿里園區食堂點了一份午餐

疫情過後媒體宣稱的“影視寒冬”，沒有發生在林允身上。

她依舊很忙。

4年前，林允因電影《美人魚》一炮而紅。電影上映首日，就刷新了幾項票房記錄，林允本人也憑藉該片獲得多項國際大獎，成為周星馳星輝影視的簽約藝人。

CBNdata的星數顯示，林允的綜合影響力排在華人明星第22位。先後成為菲拉格慕品牌摯友、絲芙蘭品牌代言人和香奈兒中國彩妝形象大使等身份，手上擁有數個廣告代言，還在出道4年內參演了6部影視劇。

最近播出的真人秀節目《我家那閨女》和《看我的生活》也讓林允和她的家人頻上微博熱搜。

除了影視劇、廣告代言、綜藝等傳統曝光渠道，過去幾年，林允還從“星女郎”發展出了不同的事業走向：開通小紅書，至今已經是千萬粉絲的美妝穿搭博主。林允的種草力強大，就連上綜藝做個面膜、除個唇毛，都有彈幕在扒她的同款。

林允本人知曉自己的商業價值，被問及如何看待自己是“明星種草機”第一名時，林允回答，“我看數據上是這麼寫的”，她猜想是可能因為自己“看起來比較讓人親近一點”。

當一名帶貨主播，是林允自己提出來的一次嘗試，“現在直播的人挺多的，我也有必要去試試一下”。

自淘寶直播2019年3月啓動啓明星計劃以來，眾多明星加入直播間。天貓618期間，更是有300位明星爭相露臉淘寶直播。正值明星直播開始火熱，林允和背後的經紀公司星輝影視都覺得這是個值得嘗試的機會。

當大部分流量藝人都採取為品牌站台的形式，短暫出現在直播間裏。林允卻將以個人名義入駐淘寶直播，她還像“劉一刀”那樣，給自己起了個化名，“林實在”。

但問題隨之出現：像林允這樣通告不斷的藝人去做主播，對藝人和經紀公司來説，真的划得來嗎？

從「美妝博主」到「主播」

2017年，還沒有什麼明星開設小紅書賬號，小紅書冠名《偶像練習生》、《創造101》等綜藝也是幾個月後的事情，林允開通了賬號。

像她個人簡介中寫的那樣，“工作之餘，關於逛吃逛吃的日常”。除了放出日常穿搭和美妝產品推薦，林允還會曬出自己的獵奇日常：開火炒放潮的瓜子、展示腳膜後脱落的腳皮、火柴棍燙睫毛。這樣的在線營業，讓她始終帶着接地氣、真實的親民形象。

起初，經紀人對林允將自己全方位、無死角地展現在公眾面前感到不滿。但很快，她的分享就吸引了大批粉絲，每篇帖子都有數千起的點贊量。

三年時間，各種活動的間隙，林允在小紅書上發佈了321篇筆記，其中不少包括商業廣告合作。同年入駐小紅書的范冰冰，筆記數量114條。

“現在我不發小紅書，經紀人都不習慣了”，林允對「電商在線」説。

她的商業價值得到認可，被網友稱為“明星種草機”。林允的團隊也見識到了她帶貨的能力，儘管旗下還有另一位“星女郎”鄂靖文，但走向直播帶貨的只有林允一人。

當帶貨主播，對流量藝人是個考驗。冷場、不會接梗、互動性不強、機敏性不高，對經驗不足的年輕藝人們來説，都是難以逾越的坎。直播不是演戲，有後期修飾和喊“卡”的機會，一旦出錯，輕則掉粉，重則具有摧毀性的力量，譬如此前在直播中自曝學術經歷造假的仝卓。

但林允似乎是一個天然就沒有包袱、不怕“翻車”的藝人。

園區現場，記者拋出一些細節，希望能引出林允自己的敍述，她總是會給出極為“耿直”的答案。記者問林允，“演戲的初衷是什麼”，並希望林允能提供一句“昇華性”的總結。林允的反應是，“可是我特別不會説這些話”。

林允大大咧咧、不拘小節的形象，在綜藝節目和做美妝博主的經歷中一以貫之：在採訪中直言“不會升華”，不懼在直播裏直接回懟網友。就連綜藝現場，她也會在吃飯時，習慣性地將腳盤到椅子上。

節目需要林允用誇張直接的表達帶來綜藝效果。她在公眾面前表現出來的“重口味”和“大尺度”，讓大家更容易相信，這個姑娘做什麼事情都不稀奇。

種草能力加持、沒有偶像包袱，林允做直播，看起來再適合不過。

林允在阿里園區種草

帶熟悉的貨

林允沒有看過其他明星的直播。但她為了直播做準備時，看了李佳琦和薇婭的直播，她驚訝，“原來直播是這個樣子的！一直説話，不能停”。

需要“一直不停地説話”，這在林允設想中，是直播將遇到的最大挑戰。她在記者的要求下，模仿薇婭發紅包的樣子喊了一聲，“寶貝們現在趕緊下單！我要開始發紅包了，趕緊搶紅包！”

對經紀公司來説，林允直播，絕不只是讓她持續説話這麼簡單。圍在林允身邊的工作人員幫助她完成了直播帶貨最繁雜的部分，對接供應鏈和選品。

“這一個多月，我們團隊都已經瘋了，特別忙，我都不敢跟他們説話。”林允説。

星輝影視的宣發團隊成員長新芽也説不清，為了直播賣貨，公司究竟投入了多少人。“全公司的人都在忙，沒有閒下來的人”，長新芽説。

星輝找了一家北京的MCN機構負責選品、談價，還需要負責場地和設備。

林允對“供應鏈”、“選品”這些直播領域帶來的新概念感到陌生，但她對自己即將直播的商品太熟悉了。

6月8日，距離林允正式直播還有一週，即將在直播間上架的35件商品，早已經被製成了表格，羅列出了品類、品牌、產品以及價格，當然還包括佣金和坑位費。

從阿里園區離開後，林允和團隊們到了直播基地。下午四點鐘起，直到晚上8點半，林允一直在和品牌商們見面。她拿到了一本厚厚的產品介紹，上面是每件直播產品的性能，以及價格優惠的程度。

這35件商品中，大部分是林允之前在小紅書分享過的產品，包括美妝產品、美容儀等，還有符合她“實在”人設的奶茶、螺螄粉和周黑鴨等零食。在她看來，這些產品更像是“自己養的小寵物”，在不斷接觸中熟悉。

“產品我們都試過。食品、生活、美妝偏多，也比較符合林允的風格。”長新芽説。

國產美妝品牌Girlcult經過天貓牽線，出現在了林允直播商品的清單上。

Girlcult聯合創始人鎖稚説，他們向星輝寄去了公司主推的腮紅、唇釉和眼影，最終星輝根據林允的特色和各個商品的品類覆蓋，選擇了Girlcult的唇釉。

Girlcult，這家從線上起家的美妝品牌，在成立品牌之初因為廣告預算不高，和B站腰部up主以資源置換的形式，做了不少“血洗B站”的視頻。

伴隨今年一億元銷售額的目標，Girlcult的銷售策略也升級到了直播帶貨：他們曾經找了李佳琦，賣爆過一款口紅。後來又合作過一些名氣較小的明星，只是效果一般。不管是與頂流主播合作，還是與明星合作，都是為了品牌的“破圈”。

直播，還是逐夢演藝圈？

“2020年，明星最好的變現方案就是直播帶貨。”騰達孵化器創始人張騰對「電商在線」表示。

除了傳統演藝事業，直播成為藝人們和經紀公司商業探索的新路子。當新的盈利方式產生，擺在他們面前的問題依舊是，如何權衡演藝事業和直播帶貨？

直播是如此之重。對產品的研究、使用以及腳本準備，都需要耗費明星非常大片的時間。“需要注重和受眾之間的互動鏈接，並需要充分的準備，在流程、步驟、活動設計方面都具有一定專業性。”上海財經大學研究員、電商領域專家崔麗麗説。

儘管淘寶直播對於藝人播出頻率和時長有更高的寬容度，明星們可以每週一播，每次3、4小時，但這個工作量對於一個通告不斷的藝人來説，非常具有挑戰性——他們可以在拍戲間隙抽空發條微博或者小紅書，但是很難用碎片時間連續播上幾個小時。

更何況，沒人能保證，花費大量時間的直播帶貨就一定比當藝人掙錢來得快。此前，被網友評價直播表現不錯的葉璇突然宣佈退出直播，還在直播間公開調侃，“這兩個月的確賺了點小錢，但是還沒有站兩次台賺的多”。

過去掙通告費和代言費的明星，如今逐漸主播化，勢必面臨品效合一的考驗。“明星直播帶貨，很可能面臨不熟悉流程，跟不上售後等問題。他們需要更健康、持久且具有穩定收益的方案。”張騰説。

直播帶貨可能遇到的種種障礙和難處，讓不少明星和經紀公司表現謹慎。劉濤化身聚划算代言人“劉一刀”，一次性和淘寶直播簽下了40多期合約。星輝就採用了相對保守的策略，和淘寶直播簽了一期合約。長新芽説，要是第一期直播“做得好，之後會再談”。

但沒人能避開直播帶貨的潮水。人人都想證明自己的商業價值。

“我們想看看自己到底有多帶貨”，長新芽對「電商在線」説。

一個月前，做了直播帶貨的決定後，星輝和包括小紅書、抖音在內的平台都談過，最終落在了淘寶直播，因為“小紅書、抖音都還是一種曝光形式”，對急於證明旗下藝人商業價值的經紀公司來説，離成交更近的直播間顯然是個更好選擇。

這種心態很好理解。淘寶直播間戰報，是為明星商業價值和流量開出的一紙證明。

幾年前，當直播間的成交神話來源僅限於薇婭和李佳琦，明星們的人氣和商業價值體現在微博的轉評贊數量中。去年，周杰倫“中老年粉”瘋狂打榜刷數據，和蔡徐坤粉絲曾掀起“代際之戰”，新老明星話語權更迭的背後，其實是以流量代指明星人氣。

“但是誰都知道這種榜單水分比較大。”此前，「電商在線」採訪過的一位粉頭表示，“粉絲會一般都會設置一個數據站，發動粉絲給偶像打榜。”

明星們在小紅書的種草效果，也難以追蹤到最終成交。

而直播間像一把標尺，消費者實時產生的購買數據相對透明，並且擁有觀看人次、成交額、退貨率等相對統一的標準，能夠衡量明星們的人氣和商業價值。

這甚至引發了經紀團隊們對自家明星直播間帶貨成績的焦慮。

誰不希望在直播間拿到一封成交額上億的好看戰報呢？

“明星有光環，但這種光環效應在流量平台能否等價於同等量級的流量，我覺得這個是每個明星心裏沒底的事情。到底有多少是看熱鬧的，有多少是忠粉。這個事關明星IP在商業上的變現價值，相信每個明星都會忐忑，畢竟涉足的是自己不熟悉的領域，不敢拍胸脯”，崔麗麗説。

即便自帶流量，明星也希望直播平台能為自己帶來更大聲量，或指望對方能提供低價、優質、大牌的商品。而平台需要顧及多方資源，和明星團隊不斷博弈。

“我們也會，但相對好點，林允跟其他藝人比起來本身有帶貨的屬性在，而且我們團隊比較佛系。”長新芽説。