肖戰直播賣天價商品,一朵玫瑰1799元,觀看人數不到李佳琦一成

227事件的影響持續了近半年,原本和肖戰合作的品牌紛紛簽了新的代言人,但某花藝品牌並沒有放棄肖戰,始終和他合作,並在8月17日晚召開線上發佈會,肖戰如約出現在直播中,一直到晚8點35分離開,在直播間停留了近一個小時。

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期間肖戰圍繞玫瑰和愛情做了很多講解和推薦,並戴上圍裙變成“花藝師”,親手製作了玫瑰禮盒。

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直播間中的肖戰看起來狀態非常好,皮膚白皙,一如既往的髮型打理的很得體,衣着方面比較休閒,肖戰穿着一條深色的西裝褲,上身配了一件白色的襯衫,值得注意的是,和一般人領口會開的大一點不同,肖戰穿襯衫只把最上面的扣子解開,不至於勒住脖子,下面的扣子都扣的好好的,給人一種有禮貌的大男孩的感覺。

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除了秀了一把花藝之外,肖戰還現場作畫,在空白的星球和小兔子上,塗上了自己的創意顏色。從現場作畫來看,肖戰確實有很好的繪畫和設計基礎,他在畫板上揮動畫筆的速度很快,幾分鐘就畫好了一幅畫。從截圖中能夠看到,他用藍色和紫色搭配玫瑰的紅色,星球頂端的小兔子並沒有完全塗上顏色,稍加點綴,反倒讓小兔子顯得更加靈動、可愛。

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另外需要稱讚的是肖戰的耐心和敬業。和常規的直播賣貨不同,沒有太多直播經驗的肖戰要依賴於主持人的帶動,此前李佳琦或薇婭和明星同時出現的直播沒少出現“火花四濺”的場景,比如李佳琦和楊冪就有過互懟,場面一度很尷尬。

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但肖戰這次直播賣貨和主持人配合的非常好。其實不難看出兩個人之間的每一次互動、主持人拋出的沒一個問題都是提前準備好的,但肖戰做到了每一個問題都耐心回答,並且在一個小時的直播裏,全程配合主持人進行各個環節,完全沒有一點明星的架子,對於頂流明星來説確實很難得!

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稍顯遺憾的是,由於直播指向的是該品牌自己的店鋪,所以肖戰同款的兩個產品具體銷量未知,不過彈幕不時會閃過有粉絲購買的提示,而到直播結束時,點讚的數量達到2億,進入直播間的觀眾為694.1萬。

對於一般人來説這可能是個天文數字,但在直播圈,這樣的數字其實讓人多少有些意外,因為並沒有我們之前的預期。

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這裏先舉兩個例子。第一個例子是今年4月份,朱廣權和李佳琦聯合給湖北做公益帶貨直播。原本李佳琦在直播領域就有很高的認知度,加上“小豬配琦”這樣的神仙組合,直播間很快就被擠爆了,並創下了1.2億的觀看量,兩個人一共帶貨4000多萬,其中多以食品為主,如熱乾麪、米酒和藕湯等。這意味着肖戰直播的人數,僅為李佳琦、朱廣權的十七分之一。

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另外一個是羅永浩,持續3小時的直播累計觀看人數4800萬,也是肖戰的近七倍。

雖然肖戰的這場直播看不到後台銷售數據,不過參考羅永浩的直播,還是可以做一個大概估算。

羅永浩的直播累計觀看人數4891萬,總計訂單量84.1萬單,這意味着在線觀看人數的訂單轉換率僅為1.72%,並且羅永浩銷售的多為小龍蝦、中性筆、洗衣粉等單價很低的商品。

因此按照直播帶貨的規律,哪怕該花藝品牌是利用肖戰收割粉絲的錢,轉化率最高也很難超過2%,那麼極有可能肖戰這場直播結束,賣出去的產品不足15萬單。

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為什麼肖戰有2600多萬粉絲,但觀看直播的只有不到700萬人?不外乎兩點原因。

一方面是肖戰這次直播是配合花藝品牌的發佈會,全程都在推銷玫瑰花,產品種類太單一。並且直播的平台也並非幾個主流電商或短視頻平台,而是掃碼通過微信小程序觀看,這意味着觀看的時候用户沒有辦法同時看微信的信息,其實不太方便,品牌方是想通過這一方式給自己的店鋪引流,但其實這種做法並不可取,一方面限制了觀看直播人數,可惜了肖戰這麼好的流量為其站台,同時也沒能很好的促進產品銷售。

另一方面,是肖戰這次帶貨的產品確實太貴,哪怕是粉絲可能都不太願意為偶像氪金。

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從直播給出的產品來看,一個小公仔加一朵花,“甜心兔”那款售價1520元,“告白熊”款更是高達1799元,儘管這兩款產品採用的都是經過後期工藝製作的永生花,但也還是太貴了,商家想通過肖戰來收割粉絲的錢包很難成功。

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肖戰的這場直播再一次證明,明星在社交平台上的粉絲,其實並不能完全轉化成直播的觀看量,並且明星的人氣也不和直播帶貨的銷量成正比。希望肖戰以後也儘量少用直播去消耗自己的人氣和精力,還是多把時間和精力花在唱歌和演戲上,多呈現一些作品吧!

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