關於女性的一切，似乎一直是個朦朧的話題。至少，在青春期時是這樣，性教育不敢做得過於透徹，連必備的女性用品名字也是意象的。
衞生棉會被叫作「那個」或者「小餅乾」，發育期少女穿着的內衣文胸也會被稱為「小可愛」或者「小背心」。甚至於穿着的少女內衣也是模糊的界限，店家要麼將背心變為少女內衣出售，要麼製造出的商品就是成人內衣的縮小版，專門為發育期少女製造的內衣幾乎沒有。
如果市場有空白，那麼越來越細分的商業消費品牌也不會錯過這些還沒被佔領的市場。
維密就推出了青少年品牌 Happy Nation，售賣無性別限制的內衣，已經細分到了青少年的運動內衣和經期文胸的地步；ubras 上線了發育期內衣品牌 likeuu，用無尺碼技術覆蓋孩子的全成長週期；傳統內衣品牌愛慕也上線了發育期內衣，還有如 Kissy、初遇一樣專供少女內衣的品牌。
▲ Happy Nation宣傳圖
毫無疑問，這是一個之前被忽略的市場。在童裝都已經有了細分大碼童裝的今天，它不會被品牌錯過。
那麼，少女內衣到底和成人內衣有何不同？這個市場情況如何？
Silan / likeuu 首席增長官
我覺得少女內衣可以從為什麼要穿內衣這件事情講起。胸部和人體其他器官不同，它只有脂肪和腺組織，沒有肌肉和骨骼，是需要外力提供一定的支撐的。所以不管是成人還是小朋友，一旦胸部開始發育，就涉及到要穿內衣的話題。
成人內衣的市場是比較成熟的，整體上大家對無鋼圈、舒適之類的關注已經經歷過大量市場教育。但是來到孩子身上，有兩個比較大的痛點是需要關注的。
一是發育，發育會讓身體發生很大的變化，所以父母在挑選的時候會擔心內衣會不會影響孩子的發育，會不會束縛孩子的發育。正因如此，發育期內衣需要選擇彈力很優秀的面料，需要很好地包覆發育的胸部，同時給胸部留有生長和發育的空間。
第二個痛點也得回到胸部的特殊性，胸部需要外力提供一定的支撐力，所以這個產品得又滿足讓胸部有生長空間又能提供恰當的支撐力，讓孩子在日常、體育課、跑步這些場景下胸部都得到保護和支撐。
我們選擇做了高彈棉柔無尺碼的內衣，這並不是簡單地給父母提供選擇便利，事實上，發育期胸部的變化因為個體的不同，很難匹配到嚴絲合縫的內衣，買小了怕束縛發育，買大了怕起不到支撐和保護的作用。有一件能滿足胸部生長空間和支撐性的需求，並且很好地包覆貼合胸部的內衣，是非常重要的。我們創新的高彈棉柔的面料、無尺碼的設計，能很好地滿足這些需求。市面上大多數發育內衣是分階段的，likeuu用產品證明：不分階段、不分尺碼的內衣也是發育期的一種選擇，或許還是更好的一種選擇。
▲ likeuu 品牌宣傳
阿璞 / 奶糖派聯合創始人
我們説「少女內衣」其實可以定義為發育期內衣——沒有成年之前，胸部在快速生長髮育階段需要穿的文胸。在生長髮育階段，胸也是在不斷變化的，所以我們常規是將發育期分為三個時期，萌芽期、中期、尾期，三個階段內衣肯定不太一樣。
成長過程中，不光是胸在長，整個身體也處於快速增長階段，所以首要考慮的是內衣的彈性。因此少女內衣不能有太多像成人內衣的固定結構，比如説定型紗、鋼圈，這些固定結構就不能用得非常密集，少一些固定結構才能更好地適應快速生長變化的身體。
其次，貼膚的面料肯定要比較親膚，因為剛開始發育的皮膚比較敏感。
除了產品的用料方面，更要注意用户心理與體驗感。剛發育期的小姑娘，心態上也比較敏感，她不想自己穿的內衣長得太像成人內衣，基於此，背扣的釦子、太細的肩帶這樣的設計最好都避免。舉個例子，上課的時候坐在後面的小夥伴能看到前面的小女孩內衣痕跡，這樣的情況就比較尷尬了。所以這類痕跡最好也避免，這也是為什麼很多少女文胸會做成像小背心的樣子，接受度也更高。
發育期的初階，大概是從 9-11 歲左右；第二個階段大概就是在初中，這是胸部發育比較快的一個時間段；第三個階段就是接近高中到大學前，這個時期基本上是往成熟階段，脂肪開始囤積，胸部就會變得越來越圓潤；第三個階段，孩子的心態也比較成熟了，可接受的款式會更多樣化。
三個階段的需求也不太相同，第一階段的時候身體不太習慣內衣，會熱，很容易長痱子。這時候面料要特別注意選擇比較透氣舒適的面料。中後期因已慢慢習慣面料，我們設計時的落腳點反而是內衣能否提供足夠的支撐性。畢竟發育期的女孩也有體育課等運動的需求，不注意的話很容易出現胸部下垂的問題。總的來説，這個階段就需要一定的功能性，吸濕排汗都更好，不然很容易引發少女的自卑問題。
▲ 奶糖派具有包容性的大杯文胸
莫離 / 14 歲女孩媽媽
10 歲左右，會考慮能不露點但又不太成人化，要可愛一點並且更加貼近背心，因為小姑娘會害羞。我給她買的是愛慕兒童的，面料是真的好。
現在 14 歲多了，她還是不願意穿成人的，我試着給她買，因為她發育得太好了，我怕形狀不好，就想給她買點功能型的，但是失敗了。現在穿運動內衣，也是愛慕的，平時也穿，上體育課也穿，最近有打算買 CK 的。
Alta / 2 個女兒媽媽
二三年級（8-9 歲）就開始購買了，一開始買的是三槍，選的是半截小背心，四線城市沒有什麼好選擇。主要是已經開始發育了，開始有些痛，不觸碰就沒感覺。
會考慮是材質，舒適度。還有我大寶「比較」胖，所以還要考慮承託力。現在實體店越來越少，網上尺寸越來越飄忽，很難界定。但網購就款式顏色價格選擇多，而我始終覺得要試穿，小朋友身體不斷變化，有些媽媽會覺得麻煩，買回來大的也會將就穿。但材質還是要親自感受，我有時候都會上網購買，只是標註的尺寸跟實際還有不同，店家説有 2-3cm 的差距，這個差距説真的，也是蠻大的……
▲ likeuu 的宣傳圖
Silan / likeuu 首席增長官
我們做了一個「向世界發問」的欄目。聚焦可以啓發孩子自主思考的議題，邀請那些「厲害的人」回答孩子們的發問。目前，性教育專家劉文利、哲學暢銷書作家林欣浩、「有趣的製造」公眾號創始人 Cast 已經給孩子們解答了一些非常有趣的問題。
這個年齡段的小朋友和小朋友的父母會有很多關心的問題，基礎的像胸部的發育、初潮的時間，以及身體其他方面的發育。往外拓一點就是心智上的發展，性啓蒙或青春期情緒的變化，這也是父母很關心的問題。再往外擴展，人文、哲學、興趣圈層這類話題。這些話題我們的「向世界發問」欄目都有涉及。
▲ likeuu「向世界發問」欄目
雖然是做衣物的品牌，但開設「向世界發問」這樣的欄目也是為了更好地和父母、孩子分享和交流青春期關注的話題。這個市場有一部分是有意識的媽媽，她知道小朋友發育應該給她選內衣，但是她不知道怎麼選，不知道幾歲應該穿什麼，不知道應該關注什麼……這都可能成為她選擇內衣的障礙。有的媽媽可能中途就會隨便挑選內衣，先給孩子穿上。這是我們要幫忙解答困惑的一羣人。
我們在小紅書上也有很多種草，比如我們特別喜歡的博主 Dora&Doris 就有很精彩的穿着likuu產品的筆記產出。有好多的小朋友會通過小紅書和我們説類似「我覺得我應該穿內衣了，我媽覺得我不用穿。」的話。可能在很多媽媽的眼裏，她們覺得孩子還小，就不該在這個階段穿內衣。她們也可能是擔心引發孩子過早關注這些性啓蒙相關話題，這也和我們的傳統文化有一定的關係。
所以還有一羣待提醒的媽媽，我們其實在這方面儲備了一些資源——比如北京師範大學教授、中國性學會家庭性教育分會主任委員劉文利老師，她會為我們「向世界發問」欄目撰稿分享青春期性教育的做法。這個領域很需要專業性。品牌還是需要嘉賓、夥伴一起合作，把這件事情講清楚，去影響更多的父母。
阿璞 / 奶糖派聯合創始人
產品是很重要的，但不是最重要的。現在每個公司的產品力都很好，但是我們認為更重要的是普及認知與科普。就以我們這一輩來説，我們的媽媽們都不清楚也沒有這個意識去教育我們，所以內衣選擇、胸部護理等知識都是空白的。但隨着經濟發展、教育程度提高以及信息獲取渠道多樣，現在的家長意識到這些問題的重要性，這時候科學的引導與普及顯得尤其重要。
除此之外，現在的小朋友自主購買的意識也是很強的。他們會自己逛小紅書，B站等，獲取信息的渠道更多。所以我覺得做一些面向小朋友的教育科普也很重要，且這些不應該只針對女孩。不管是男孩還是女孩，大家都需要知道一些發育期的知識、內衣的知識，正確的去看待這些。
莫離 / 14 歲女孩媽媽
不知道發育內衣這個詞，但知道有。
基本上都是依靠售貨員的推薦了，但是基本還是會去選擇熟悉的品牌。當然還是會嘗試新的，我這人很容易被説服，也還是願意去嘗試新事物。
Alta / 2 個女兒媽媽
小背心之類是麗嬰房、久歲伴，姐姐就會 likeuu。
都是多做宣傳啦，還有口碑去購買。其實我也沒有花時間去研究，都是一些媽媽推薦，自己買回來試過後選擇。
Silan / likeuu 首席增長官
發育內衣在我們看來是黃金賽道。如果我們計算一下人口，有 6000 多萬的女孩子處於需要穿着發育內衣的時期。市場的容量很大，只是目前紮根專注做發育內衣的品牌不多。從生意的價值來説，它肯定藴藏很好的機會，同時我也覺得這是個很有意義的賽道。
胸部發育、發育內衣在過去是一個諱莫如深的話題，不好明説，或者會和性啓蒙結合在一起。現在社會環境越來越包容，對這一類的話題認知度也越來越高。因為真的有那麼多人需要，但是大家不知道怎麼選，品牌應該給出一些專業的、有用的知識輸出以及產品上的更多選擇。現階段我們已經開發了輕薄胸墊、無縫的舒適基礎款，開發了 plus 款給微微胖的女孩, 開發了「啓蒙第一件」給剛剛發育的女孩……這樣基於細分需求的產品已經開始做了，未來會做得更多。
我覺得這是很有意義的，不僅僅提供了生意價值。
▲ likeuu
阿璞 / 奶糖派聯合創始人
過去大家都不太重視這個問題，所以也沒有出現成規模的品牌。媽媽們平常都常買的品牌可能是媽媽的選擇。她們自然而然會有固定的想法——我覺得我得給我的女兒買什麼樣的內衣，這是有預設的。你可以理解為這是一種大人視角下的少女內衣，款式都比較樸素，面料比較健康，但它缺乏一些細膩角度的產品思考。
整個行業產品的同質化是有些嚴重的，比較少出現一些成熟且只做發育期內衣的品牌。但近幾年也出現了一些我覺得很不錯的品牌，它們會有面向特定人羣做一些科普，市場也開始出現無性別的發育內衣品牌，我認為這都是很好的機會。
未來，這個市場可能還會更細分一些，可能會出現黑科技內衣，趣味內衣……或者是現在小朋友中超重的比例也比較高，也可能會有發育期大碼內衣，整個市場越來越細分。
大家其實都是從移動互聯網開始才不羞於討論文胸內衣這樣的私密話題，大家也才開始重視內衣。很多新興的內衣品牌，包括我們在內，其實都是在 2015 年前後才開始探索嘗試的，內衣這個行業獲得用户的關注其實也才幾年。
發育期內衣就會更晚一點，很多品牌其實是 18、19 年才開始起來的，品牌的主市場成熟就會開始尋找市場突破。這其實是有一個順序的，要先滿足主力的消費羣體，滿足二三十歲市場主流用户的需求。在用户解決完自己的問題之後，大家才會注重到下一代或者是上一代穿什麼樣的內衣。
現在是一個比較好的契機，大家更願意去認識自己的身體，更願意去了解交流這方面的知識，這是一個很好的開始。
▲ 奶糖派聯合創始人阿璞
莫離 / 14 歲女孩媽媽
會的，現在誰問我我就會告訴她買愛慕。
由於家長的素質越來越高，對小女孩的發育重視度會不斷加強，發育內衣還是很有發展前景的。
Alta / 2 個女兒媽媽
最好就是研究新材質，更舒服更透氣更保護小乳房。娃穿得舒服，就肯定推薦啦！如果很一般的話就不能推薦咯。現在家長越來越注重孩子，所以我覺得這個市場是會越來越好的。目前的品牌我都覺得不便宜，起碼有競爭才有進步，得益最終都是使用者。
視覺 | 圭木花
策劃 | 冷思真ifanrTalllk 是什麼不一定客觀，不保證理性， ifanrTalllk 是愛範兒編輯部和朋友們的一檔聊天欄目。當選題會已經無法裝下愛範兒編輯部裏各位作者的奇思妙想，我們決定和愛範兒的朋友和讀者來一場不設限的即興聊天，給熱點話題來一些冷思考，提供多元獨立的觀點。Talk is cheap, Show me the Talllk.
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