辛巴被封殺卻漲粉一千萬,迴歸後狂收60個徒弟

“這是我這幾個月的成果!”

喜歡在直播中將人氣和銷售額衝到整數的辛巴,不知是否有意為之,在賬號被封停的60天裏,也將旗下的主播同時擴充到了60位。

辛巴被封殺卻漲粉一千萬,迴歸後狂收60個徒弟

3月31日晚,辛巴攜60位主播一起亮相,開了一場娛樂直播。辛巴用熟悉的招式為新主播引流,讓新主播一一向粉絲鞠躬致謝和做自我介紹,並在直播間砸了近百萬紅包和上百台手機,引導粉絲“給孩子們點關注”。多位新主播的粉絲量在短短一分鐘內都漲了幾十萬。

此前,在3月27日的首場復出直播中,辛巴透露,禁播期間從全國幾千人中挑選了十幾位主播,由他妻子初瑞雪控股的巴伽娛樂傳媒公司有220名“星探”在挑選新主播。他還招攬更多主播加盟,説自己會像“傳授如來神掌一樣”,提供從漲粉到供應鏈的一系列幫助。

過去,辛巴以“師徒制”的方式管理着辛選家族,在家族中扮演了一個師父甚至是嚴父的角色。他會在直播鏡頭前,當着粉絲的面,厲聲訓斥徒弟們。而辛選的主播們也是“一家人”,會在彼此的直播間刷禮物,互相站台,捆綁團隊人氣。

這導致辛巴和他的徒弟們形成一個利益共同體,一榮俱榮、一損俱損。辛巴的徒弟“時大漂亮”因售賣糖水燕窩被封停60天后,快手對辛巴以及旗下貓妹妹、初瑞雪、蛋蛋小盆友、陳小碩等27名電商主播的賬號均作了封停處罰。

而現在,辛巴號稱要“去辛巴化”,想要弱化師徒關係。不過,這些新主播是會像辛巴之前的徒弟一樣,延續他的帶貨風格,成為一個個新的“小辛巴”,還是會被放權發展,成長為各具特色的大主播,以分散辛選家族的風險?我們暫時還未知。

可以肯定的是,即使快手試圖削弱頭部主播家族的影響力,辛巴團隊也不再以“家族”名義行走直播江湖,辛巴仍在通過招兵買馬鞏固自己的勢力。雙方的博弈仍將繼續。

辛選家族從去年的27位主播,擴張到了現在最新公佈的60位主播。

雖然主播數量並不是快手MCN機構中最多的,但在頭部主播矩陣、粉絲量和帶貨數據等多個緯度上,辛選可以説是快手上勢力最強的直播帶貨機構,在全網也位於前列。

去年,辛選團隊中單場銷售額破億的主播就有11位。

如今,辛巴家族的勢力在快手6大家族中排在首位。此前,快手的6大家族分別是辛巴的818家族,散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班,以及牌牌琦(全網被封)的716家族。但其他家族在快手電商的變革中,粉絲增長緩慢,已經呈現掉隊之勢。

按照親疏關係,辛巴和初瑞雪兩夫妻是辛選家族中的“大家長”,蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈四個徒弟是利益關係綁定最深的核心主播,其餘成員則是普通的簽約主播。

不完全統計,辛選團隊旗下的主播粉絲總和超過3.5億。其中,辛巴本人的粉絲數有8391萬,而將快手作為唯一中文社交媒體的周杰倫,粉絲數還不到辛巴的一半。

辛巴賬號在封停期間,粉絲數曾跌破7000萬。但在3月27日復播前一週,通過線上線下鋪天蓋地的宣傳,粉絲數在一週內又迅速漲了一千萬。

初瑞雪、蛋蛋和貓妹妹的粉絲量級排在辛巴之後,均在3000萬以上。

辛巴對外界始終稱只收了四個徒弟,並強調對徒弟和簽約藝人的對待是一樣的。不過,從直播中的表現看,蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈四位主播與辛巴的關係顯然更為親近,更深得辛巴的重用,經常出現在辛巴的直播間。

他們和辛巴的帶貨風格頗為相似,擅長向粉絲打感情牌,常常感恩粉絲就是自己的衣食父母,説到動情處時崩潰大哭是常事。

辛巴將“砸錢掛榜引流”的方法復刻到了他的徒弟上。

2020年7月,在周杰倫直播首播期間,明星好友們紛紛現身直播間刷禮物,王祖藍還因為連刷700個穿雲箭而登上熱搜。但最終的禮物榜卻被辛巴的徒弟包攬。

時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹三人刷的虛擬禮物摺合成現金則高達一千多萬。後來辛巴出現在時大漂亮的直播間,表示他們給周杰倫打賞的禮物,都是自己的錢。

在帶貨品類上,辛巴、初瑞雪、蛋蛋幾位頭部主播是覆蓋全品類,其他主播的帶貨品類主要集中在服飾、美妝和美食上。

這也是因為辛選主播團隊以女性為主。同時,辛選團隊還在大量招募新的女主播,巴伽娛樂的主播招募要求中顯示,重點招募年輕形象好的櫃姐或空姐、銷售員和已培訓的素人主播。

辛巴被封殺卻漲粉一千萬,迴歸後狂收60個徒弟

圖源:巴伽娛樂工作人員朋友圈

辛選的頭部主播,幾乎就佔據了快手頭部帶貨達人的半壁江山。

剁椒娛投聯合蟬媽媽、壁虎看看、胖球科技出品的2020年直播帶貨達人總榜中,辛巴年度GMV達87.27億元,位列第三,排在薇婭和李佳琦之後。而榜單上排名前十的蛋蛋、貓妹妹、時大漂亮都是辛選的主播。

不過,隨着快手在逐漸去家族化,以及辛巴旗下主播因為燕窩事件被封停,辛巴家族的勢力也有所下降。

在前幾天的快手電商引力大會上,快手方回應記者關於辛巴的提問時表示,第三方數據顯示,2020年,辛巴家族佔快手電商GMV的佔比只有6%。

辛巴團隊在復播前放出的宣傳語是“接你回家,從辛出發”。不論是辛選家族,還是辛巴的忠實粉絲,他們都自稱為一家人。

“自己孩子全靠家人們照應”,是辛巴的口頭禪。

辛巴旗下頭部主播的崛起,都得益於家族式私域流量導流。第一次在辛巴直播間露面,蛋蛋漲了73萬粉絲,時大漂亮漲了180萬粉絲。他們各自的粉絲中,有1000多萬都來自於辛巴。

辛選的主播們會在彼此的直播間刷禮物打賞,互相宣傳,將家族中的新賬號扶持成大號。每一個辛選家族成員的直播間,排名前列的禮物榜幾乎都被自家的主播包攬。

辛巴夫妻也是通過這種方式結緣。2016年,辛巴進入快手,就是在網紅初瑞雪的直播間花了幾百萬打榜連麥,完成了最初的粉絲導流。而這位主播初瑞雪之後成為了他的妻子。

在這個大家族中,辛巴時常在扮演一個“嚴父”的人設。而辛巴的愛徒們喜歡稱他為父親、大哥。

“下跪向辛巴磕頭感恩”的場面,在時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹的帶貨首秀中都出現過。

去年10月6日,蛋蛋拜師一週年之際,直播中,辛巴和蛋蛋兩人情緒激動,兩眼通紅。辛巴拿出一件衣服放在地上,示意蛋蛋做一些表示,蛋蛋隨即就向辛巴下跪磕頭。蛋蛋告訴粉絲:“我給我師父一跪,跪的不是別的,我拿他當我自己的父親,除了他以外沒有別人管我了。”

辛巴被封殺卻漲粉一千萬,迴歸後狂收60個徒弟

貓妹妹在首次單場帶貨破億之後,也在直播間內向辛巴下跪磕頭,並表示感謝辛巴教會其做人做事。貓妹妹同時提到,自己從小缺失父愛,但辛巴給了她父愛,非常珍惜。

去年5月,辛巴第一次被封停期間,辛巴徒弟蛋蛋和時大漂亮分別以“替父出征”的口號開播。但出生於1990年的辛有志,和時大漂亮同歲,也僅比蛋蛋大7歲。

辛巴經常在屏幕外指導徒弟帶貨。當徒弟表現得不好時,辛巴會在直播間當着粉絲的面怒斥徒弟。這時,粉絲們會紛紛在評論區誇“嚴師出高徒”“這是一位好師父該有的樣子”。

辛巴旗下服裝主播安九在首次直播時怯場,説出“城鄉結合部的黑粉看不懂我的穿衣風格”。當晚安九就出現在辛巴的直播間,流着淚向觀眾鞠躬道歉。

辛巴曾自稱,“我的直播有一個小時在嘮嗑,一個小時在罵徒弟,剩下半個小時在賣貨,你説我掙啥錢了。”

在辛巴的直播間裏,罵徒弟和商家是常態,這被粉絲誇為“真性情”。

辛選團隊裏的成員發展成戀愛關係也很常見,頭部主播中包括貓妹妹與達少,趙夢澈與徐婕等都是情侶。而這些主播發生的各種家長裏短情節,比如吵架、分手、複合、辛巴連麥勸解的過程,都會在直播間裏上演,為直播帶來更高的熱度。

但親密關係的另一面是,如果師徒間關係破裂,出走的徒弟有可能面臨被起訴的結果。

天眼查顯示,辛巴旗下公司起訴了三個解約藝人鄒小琴、韓沛泉和安麗萍(即安若溪)。案由全是服務合同糾紛。

辛巴被封殺卻漲粉一千萬,迴歸後狂收60個徒弟

這三位曾經都是辛巴的頭部主播。其中韓沛泉是辛巴的第一位徒弟。辛巴在2019年8月,宣佈自己正式收了第一位徒弟韓佩泉,並説自己會像帶兒子一樣帶韓佩泉,“我做什麼你就學什麼。”

但一年後,兩人出現不和。2020年8月,辛巴直播中稱韓沛泉“已經被清理門户了”,韓沛泉也被辛巴的粉絲罵作“逆徒”。

雖然矛盾原因雙方並未公之於眾。但韓沛泉和辛巴之間的問題,就像郭德綱和愛徒曹雲金鬧翻一樣,是家長制管理下容易產生的師徒紛爭。

如今,快手正在重新掌握流量話語權,試圖削弱“大家族”的勢力。

今年2月25日晚,快手另一位家族大主播二驢在直播時説,近期快手大主播紛紛停播,自己直播間人數也下降了幾十萬。“官方現在改變了規則,流量都分散了。官方希望培養出10個400萬的賬號,而不是1個4000萬的主播。”

3月26 日,在 “2021 快手電商引力大會”上,快手電商負責人笑古表示,快手發佈針對品牌商、主播、服務商的紅利計劃,包括利好政策、產品工具和流量扶持等,希望以這一系列電商基礎設施的升級,在 2021 年打造出100個十億GMV的生態合作伙伴。

同時,快手在大力扶持中小商家,並官方推薦了瑜大公子、參爺、羋姐等一批“正規軍”。他們多是從MCN、線下店家和傳統電商轉型過來的電商主播,自帶供應鏈,並且尊重快手官方的遊戲規則。

辛巴被封殺卻漲粉一千萬,迴歸後狂收60個徒弟

快手電商在變,辛巴對快手的態度也發生了180度大轉變。

去年,辛巴曾喊話快手,“希望你把眼睛擦亮一點,我辛有志在大部分的類目中,可以調動國內所有的資源”。他還提到過上市的想法,稱“希望有一天我能跟快手成為兄弟公司,成為真真正正能跟快手打仗的那家公司。”

最近,在億邦動力網的專訪中,他卻表示,辛選佔快手1%才好,最後辛選佔快手1%GMV才好,未來快手和辛選兩家企業互幫互助,一起成長,辛選也會全力以赴幫助快手做品牌店播。

但是,從實際動作來看,辛巴仍然在招兵買馬,加大旗下主播勢力。快手電商和辛巴家族的雙方博弈還會繼續。

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