作者｜於松葉
編輯｜月見
雖然薇婭和雪梨已經退出了直播“江湖”，但“江湖”依然因兩者掀起了新的動盪。
在雪梨停播85天之後，薇婭停播54天之後，他們的助播和模特團隊開始組團復出。
2月12日，由數個薇婭原助播和模特組成的直播團隊在淘寶直播開播，直播間名稱為“蜜蜂驚喜社”；2月15日，雪梨原助播光光也在淘寶直播開播，直播間名稱為“光光來了”，其助播和模特也均為雪梨直播間的原班底。
兩大前主播直播團隊的集中復出，使得薇婭和雪梨本人即將復出的傳聞也甚囂塵上。
近幾年，被明令封殺和軟性封殺的主播、網紅、藝人逐漸增多，但他們之中，幾乎沒有人不謀求復出，即便無法再站在聚光燈前，他們也會尋找機制漏洞，在暗中撈金。薇婭和雪梨的助播團隊的復出，被看作是兩者隱形復出的第一步。
但時移勢易，在平台去頭部化的當下，薇婭和雪梨的助播團隊想要重回巔峯並非易事。另一方面，在信息愈加透明化、平台去頭部化的當下，人們會否繼續買大主播原班底的賬，也是未知數。
01 助播集體跳槽，還是暗中操控撈金？目前，關於蜜蜂驚喜社、光光來了兩個直播間是否和薇婭、雪梨兩人之間存在利益關聯仍撲朔迷離，但「新熵」挖掘發現，兩個直播間背後仍和薇婭、雪梨二人存在不同程度的關聯。
光光來了直播間所屬機構為杭州柏鈞文化傳媒有限公司，王偉光為公司法定代表人，持股比例達99%。另一股東為況偉，持股比例為1%。
表面上看，杭州柏鈞和雪梨之間並無關聯，但企查查數據顯示，王偉光和況偉是雪梨老公張珩商業合作次數最多的兩個人。例如，張珩作為大股東的兩家公司由王偉光擔任監事。況偉則和張珩、王偉光共同持有杭州飛凡電子商務有限公司的股份。
信息來源：熱浪引擎、企查查
杭州柏鈞於2021年12月28日成立，可以推測，在雪梨直播間被封一個月之後，張珩的商業夥伴便建立了新的MCN公司，籌謀建立直播間事宜。而雪梨的幾位助播和模特究竟是集體被挖，還是由雪梨牽頭促成，似乎更像是後一種可能。
光光全名餘光宸，於2020年8月加入雪梨直播間擔任助播。值得注意的是，光光於2021年9月30日離職。這個時間點十分巧妙，正是國家税務總局不點名指出有兩名主播涉嫌偷逃税兩天之後。此後，光光曾在10月下旬短暫回到雪梨直播間客串副播，其餘時間則在韓束抖音直播間做主播。
雙十一之後不久，雪梨即因偷逃税事件被封禁直播間，並長時間沒有消息。然而，今年1月2日，光光發了一條意味深長的微博，表示“前幾天收到了重要的人送的禮物（泡泡瑪特公仔），還在前兩天見了一面。轉達大家：一切都很好，不用太擔心，一切都會好起來的。感動的是，自己的小喜好，有被老闆記得”。
雪梨直播間曾經的粉絲劉克告訴「新熵」，“光光這條微博的信息量很大，一是該公仔曾在雪梨的微博出現過，暗示這位老闆是雪梨；二是向粉絲轉達雪梨的現狀，告訴粉絲無需擔心。”也許正是此時，雪梨牽頭促成了光光等助播後續通過杭州柏鈞覆出直播。
2月15日，光光來了直播間正式開播，而所帶貨的店鋪，則證明新直播間和雪梨之間確實存在利益關聯。
光光來了直播間目前開播6場，帶貨的諸多店鋪之中，有兩家店鋪頗為引人注意。一是光點生活館，該店鋪非直播時間內並無多少產品，明顯是主播團隊自有店鋪。而且該店鋪的命名方式和雪梨曾經的店鋪之一“雪梨生活館”的命名方式相同，粉絲高度懷疑是雪梨新開的店鋪。
另一家店鋪TBSM旗艦店，則坐實了光光直播團隊和雪梨之間存在利益關聯。在女裝品類上，光光每場直播均主要為TBSM旗艦店帶貨，而該店鋪的註冊主體為啤梨啪啦（杭州）品牌管理有限公司，法人為章子晗，即和雪梨一起創建宸帆的主要合夥人。
TBSM旗艦店所認證的工商資質
企查查數據顯示，啤梨啪啦的大股東為杭州辰範網絡科技有限公司，持股比例達51%，而杭州辰範為雪梨擔任董事的香港註冊企業Chenfan eCommerce Co., Limited的全資子公司。如此也可以確定，雪梨夫婦和王偉光等商業夥伴沒有分道揚鑣，仍有商業往來。而杭州柏鈞，無疑是在雪梨的運作之下成立的新的MCN機構，以承接宸帆等公司的直播和電商業務。
啤梨啪啦的實控人為雪梨擔任董事的香港註冊企業
這邊雪梨暗中復甦自己的直播和電商事業，那邊薇婭則更為謹慎，其助播團隊新建立的直播間蜜蜂驚喜社，除了名字和曾經的薇婭驚喜社一脈相承之外，難尋和薇婭夫婦的利益關聯。但草蛇灰線，仍有一些線索指明瞭新直播間和薇婭之間存在關聯。
有粉絲在薇婭原助播多多的微博下表示“沒有薇婭，我都不知道去哪買東西”。2月17日，薇婭助播多多回應“關注淘寶：蜜蜂驚喜社！”這一回復，無疑有着將薇婭老粉絲導入蜜蜂驚喜社這一新直播間的意味。
多多微博回覆粉絲
蜜蜂驚喜社直播間所屬的MCN機構杭州柏峯，為法人何衞華的獨資公司。謙尋負責人近日對媒體表示，“新的公司和薇婭及謙尋集團均沒有直接關係，是員工內部創業。”
這一説法十分曖昧，法律從業者李麗指出，“從法律層面看，如果沒有資金往來以及高管、法人重疊，那麼兩家公司之間就是互相獨立的關係。但如果員工與原公司私下籤訂代持股協議，再創業開一家新公司，那麼新公司就算得上是原公司的分公司或者子公司，而表面上依舊毫無關聯，但這種情況外界一般不會得知。”
02 MCN再造“最大的齒輪”多家媒體信源指出，薇婭和雪梨幾乎無法再復出，而助播組合直播間的出現，無疑是一種隱秘的點金術，能夠將兩者的剩餘流量和資源轉移至新的直播間和店鋪。
劣跡網紅、明星，在遭遇不同程度地封殺後，總是會想辦法躲避限制，開闢新的撈金途徑。明星被封殺後，多選擇開創副業，例如范冰冰自創了美妝品牌，李小璐開了女裝網店，張哲瀚則在被封殺後第一時間在母親所開網店高價售賣茶葉，並讓大粉引導粉絲購買；網紅被封殺後，通常會轉戰其他平台，例如殷世航被抖音快手封殺後，則將活躍陣地轉移至微博和小紅書，大有捲土重來之勢。
但對於薇婭和雪梨來説，明星和網紅的經驗不具備參考價值，一是因為兩者不像明星一樣有着堅實的粉絲基礎，二是因為兩者已經處於全網封殺狀態，沒有任何流量口徑。
更重要的是，薇婭和雪梨，身上都承載着一個巨大的MCN機器。薇婭和雪梨猶如機器中最大的齒輪，帶動其他小齒輪旋轉。當最大的齒輪不轉動了，其他的小齒輪也將停止轉動，導致整個機器陷入死寂。所以謙尋和宸帆，都亟需再造一個“最大的齒輪”。
雪梨和薇婭背後的事業版圖有所不同，宸帆長久以來以雪梨直播間為支點，一邊為自有品牌和其他品牌帶貨，一邊藉助直播間的流量，批量打造全網MCN業務的網紅達人。例如宸帆旗下網紅潘白雪、王檸萌、喬喬等人，均是在雪梨直播間做模特積攢了原始流量之後，逐漸成為微博、小紅書、抖音、B站幾大平台的頭部網紅達人。
熱浪引擎數據顯示，宸帆目前僅有三位簽約淘寶主播，除了已經被封的雪梨和林珊珊，僅剩戈斯拉蛇蛇這一女裝店播直播間。雖然該直播間在雪梨直播間被封后並未斷播，但直播間觀看量多不過2萬。
多位雪梨粉絲告訴「新熵」，喬子工廠店也是雪梨團隊新開的店鋪。該店鋪直播間早在2021年12月31日就已經開播，日常觀看量在20-70萬不等，爆款產品銷量僅有1000+，和雪梨女裝店曾經動輒幾千至幾萬的單款銷量遠不能比。
左為喬子工廠店爆款銷量，右為雪梨女裝店爆款銷量
可見，宸帆流量高度集中的商業模式十分脆弱，在雪梨和林珊珊的直播間被封之後，不僅宸帆旗下自有品牌遭到波及（店鋪被封），宸帆也失去了批量製造網紅的重要渠道。所以，如果不重新打造出一個比肩雪梨的頭部網紅，宸帆的MCN業務和電商業務都會逐漸萎縮。
薇婭背後的謙尋的商業模式則抗風險能力高一些，在將薇婭打造成超級主播之後，謙尋便藉助自身頭部機構的地位，簽約了一批明星、頭部網紅進行直播帶貨。淘寶直播是謙尋的主力平台，共簽約了林依輪、安安anan、考拉二小姐等30個明星/網紅主播；後期謙尋也入駐了抖音直播，共簽約了戚薇、林丹、朝陽你蔡姨等8個明星/網紅主播。
即便薇婭被封殺，謙尋旗下明星/網紅的淘寶直播間並未受到影響，且保持着優異的直播數據。其中，男明星林依輪早已成為淘寶直播長期排名前五的主播，戚薇也是抖音排名TOP10的明星帶貨主播。
林依輪和戚薇分別為淘寶直播和抖音直播的頭部主播
雖然謙尋的境遇比宸帆好很多，但謙尋也有自己的不安。林依輪、戚薇等明星雖然流量傲人，但對於MCN來説，明星自帶流量，談判籌碼也更多，即便脱離謙尋自立門户，也能很快東山再起，甚至帶走部分品牌資源。因此對於謙尋來説，打造新的頭部直播間和對機構依賴度高的主播，是當務之急。
基於這種思路，便誕生了由多位薇婭原助播組成的直播組合。推出直播組合的好處是，各個主播之間勢均力敵，不會出現單個主播話語權過大的情況，即便有單個主播跳槽，謙尋也能及時補充新的主播至直播組合當中。
雪梨助播的直播間繼續走宸帆流量集中化的模式，光光來了直播間以雪梨副播光光的名字命名，明顯有打造光光個人IP的意味。這種模式雖然風險大，但對於還有着電商業務、並不all in MCN的宸帆來説，是最節能、性價比最高的吸納流量的方式。
至於光光本人，曾做過一葉子、韓束等護膚品品牌直播間的主播，在宸帆又積累了帶貨多品類商品的經驗，風格上貼近李佳琦，也具備成為超級主播的潛力。
但無論是蜜蜂驚喜社還是光光來了，在巨大的負面事件之後復出，最關心的問題只有兩個，一是能否被消費者們普遍接納、二是能否復刻薇婭和雪梨曾經的輝煌。
03 消費者和商家還會買賬嗎？有MCN負責人表示：“薇婭和雪梨被封殺後，並未影響到謙尋和宸帆在各個平台繼續展開業務，但助播團隊通過新機構復出，明顯是為了規避薇婭和雪梨的負面影響。”
消費者提供給「新熵」的信息顯示，蜜蜂驚喜社18日新建的粉絲羣中，僅過了兩天，粉絲數就突破300，而這樣的微信羣數量眾多。消費者楊競表示，“薇婭的粉絲基本盤還是有的，很多人，包括我自己，確實是看薇婭的直播看習慣了，雖然蜜蜂驚喜社沒有薇婭，但是帶貨模式還是和以前一樣的。比起逃税問題，我更關心是不是真的能搶到優惠商品。”
但蜜蜂驚喜社開播不久，即被指虛假優惠，沒有誠意。有消費者吐槽蜜蜂驚喜社上架的一款價格為49.9元的耳環，主播聲稱直播間有專屬30元優惠券，但第二天發現該商品在非直播渠道也有30元優惠券。
消費者吐槽蜜蜂驚喜社虛假優惠
薇婭未被封殺時，即被多次指直播間虛假優惠，換殼而出的蜜蜂驚喜社，雖然延續了薇婭班底的帶貨模式，但卻沒能拿出更加誘人的優惠水準，只能令老粉絲也徒增失望。
但目前來看，蜜蜂驚喜社的數據增長還是十分猛勁，開播僅10天，粉絲數雖僅有140萬，但已經有3場直播觀看量破1000萬，照這個趨勢發展，有可能一年內能追平薇婭單場2000-3000萬左右的直播觀看量。
但主播組合型直播間的弊端也很明顯，已經有一些消費者吐槽，蜜蜂驚喜社的各個主播之間不分主次，一個產品多個人説，以至於會出現各説各話的混亂喧鬧情況。主播組合究竟能走多遠，大眾接受度能有多高，仍充滿未知。
光光來了直播間則好一些，以光光為核心，且不同主播負責不同品類，直播相對有層次。光光來了直播間觀看數據也較為猛勁，在200-400萬左右。可以説，薇婭和雪梨的差距，在蜜蜂驚喜社和光光來了直播間得到了延續。
對於雪梨，商家們則更為謹慎。雪梨在被封之初，便有一些商家出來叫苦，表示在雪梨直播間帶貨遭到刷單。有商家表示，“雪梨直播間長期走自有品牌+其他品牌的帶貨模式，所以其他品牌對雪梨直播間只是錦上添花的作用，即便銷量不佳，對雪梨的影響也不是特別大。尤其是美妝類目，雪梨寧可自己開一個全球購店鋪，也不和品牌官方合作。”所以，優質商家對雪梨的依賴程度也普遍不高。
如今換光光坐鎮，這位並無個人品牌矩陣傍身的男主播能否和品牌、商家之間建立起更加緊密的聯繫，也是待解的難題。
有MCN負責人告訴「新熵」：“當薇婭、雪梨被封之後，優質商家資源幾乎都流向了李佳琦、林依輪，烈兒寶貝、陳潔kiki幾大主播的直播間。”可以見得，這些稚嫩的助播想要從幾大主播手中搶回原屬於薇婭和雪梨的資源和流量，也需要費一番苦工。
（檸檬對本文亦有貢獻）
（文中劉克、李麗、楊競均為化名）