劉畊宏健身直播出圈，背後是健身私教的線上破局之路

記者 馮子涵

蘇炳添、劉畊宏等明星紛紛開啓直播健身課，掀起了一股全民健身熱潮。疫情之下，濟南市的線下體育進入停擺狀態，私教這個職業也遭遇了寒冬。

在無法開啓線下教學的情況下，許多私教紛紛求變，也當起了“濟南劉畊宏”，通過直播課的形式繼續工作。

正在上直播課的私教。受訪者供圖

私教變“主播”

3月31日，濟南市體育局下發了《關於全市各類體育場所暫停對外開放和營業的通知》，要求全市各類體育場所(含體育場館、健身房、游泳館、體育培訓機構等)暫停對外開放和營業。

“雖然各俱樂部都在停擺的狀態，但私教還是儘可能地保障用户的健身習慣。我們有一個居家健身的品牌，這是一個線上直播的平台，我們會有教練在帶領會員進行線上的一對一的私教課。”在樂刻健身任職的秦娟教練向齊魯晚報記者介紹道。

此外，面向所有人，該健身房也有相關的公開團課，讓更多人加入到健身的行列中來。

不僅是具有互聯網基因的樂刻健身，濟南許多傳統健身房也都在抖音、快手等短視頻平台開啓了線上直播課。以英派斯健身為例，該健身房已經在抖音平台上開啓了瑜伽、尊巴、普拉提和居家塑形等線上直播課程。

中健健身也在積極轉型線上，在直播課程之外，他們還提供健身小視頻，方便用户在直播課程之餘居家鍛鍊。

除了要擔任主播，私教也會在會員羣裏為學員安排合適他們的居家訓練。同樣在樂刻健身擔任私教的單鵬告訴記者，許多用户會用視頻打卡的方式來向教練反饋。而秦娟在安排健身之餘，也會向會員給出居家飲食方面的建議。

不過，線上和線下的感受差異還是存在的。單鵬認為，在線下教學時，他可以及時指導學員的動作，而在線上就難以做到。秦娟則認為，在這樣的環境下，大家仍然可以在線上一起運動，相互鼓勵和支持。

直播課截屏。受訪者供圖

並非初次嘗試

“我們也不是第一次受到疫情的影響了，在2020年剛面對疫情的時候，很多教練也有過直播的經歷。對我來説，轉變線上其實並不是很難。”秦娟説。

單鵬也告訴記者，樂刻健身其實在停擺之前就已經定期開展視頻課程了。不過隨着線下健身房的停擺，收看直播的觀眾有了明顯的提升。

根據《抖音運動健身報告》顯示，2021年，健身類主播漲粉同比增加208% ，直播收入同比增加141%。抖音運動健身視頻數量同比增長134%，創作者數量同比增長39%。

健身房也從2020年開始陸續對直播業務摩拳擦掌。

以一兆韋德、樂刻、超級猩猩為代表的健身房，在疫情期間紛紛入局直播，並最高創下十餘萬的直播人次，一度成為當年健身房的業務驚喜。

也正是得益於提前佈局，此次疫情反覆，轉型線上對秦娟來説並不迷茫。“我們通過此前積累的一些經驗，是可以從容應對的。”

據瞭解，目前，樂刻的線上課程主要還是面對現有的粉絲羣體。“因為彼此之間都互相熟悉，所以用户在加入直播課程後，整個過程會非常融洽。他們會在直播間裏積極地和我們互動，這也是個很好的體驗。”秦娟告訴記者。

收入大打折扣

健身房停擺，讓不少私教也損失了售課方面的收入。據瞭解，傳統健身房的私教在教學之餘更多地還要承擔銷售的任務，他們收入的很大一部分就是來自銷售提成。如今健身房停擺，很多私教的收入受到了巨大影響。

與傳統健身房不同的是，樂刻的教練並不需要承擔銷售的任務，而是依靠課時費收入。即便如此，他們還是受到了一定的影響。

單鵬坦言，只開啓線上私教課，自己的收入低了很多。“我們這邊只有課時費，沒有基礎工資，所以收入肯定會減少。”

秦娟則表示非常樂觀：“疫情對各行各業都會有影響，公司也會有相應的直播海報、轉發鏈接等扶持。我覺得困難是可以克服的，相信很快就可以過去的。”

不過，雖然面臨困難，但他們的收入並沒有完全停滯。秦娟介紹，樂刻在線上開展的一對一私教課，也在會員的課時消費中。

“上網”能否破局

隨着劉畊宏直播健身的爆火，他的短視頻報價水漲船高，直播間打賞也大幅增長。這是否也給健身房和私教們提供了破局的思路？

以超級猩猩為例，2020年1月31日，為了在閉店期間自救，這個擁有數百家店面的連鎖健身在抖音推出了第一場不算完美的直播，在線人數卻令人驚喜地超過了17萬。

DCCI互聯網研究院院長劉興亮介紹，從整體看，健身主播的變現方式主要有兩類，一方面是直播短視頻本身的盈利模式，包括平台流量分成、直播打賞、帶貨，另一方面則是健身領域的變現模式，比如知識付費、為線下健身房引流等。

雖然線上健身還是一片“藍海”，不過，單靠“上網”還是難以迅速達到變現的目的。私教轉型線上，需要長期的用户積累。

艾瑞諮詢產業研究部研究總監婁文青認為，健身和別的行業不同，過程中強調客户黏性、客户復購、動作糾正、階段性反饋以及情感交流等因素。未來，線上健身在動作糾正和提升客户復購、復看等環節都有待優化。