編輯導語：從現貨，到預售7天，再到預售15天甚至是30天和45天的超長預售，電商平台上商品預售的情況越來越受到消費者的不滿和牴觸，而在商家眼中，預售是抵禦行業大環境風險的有效途徑，二者之間的矛盾是否可以調和解決呢？一起來看。
“只要你抵制預售，我們就是朋友。”
90後女孩張鑫在微博、小紅書、抖音之間快速來回切換，在各大評論區複製着這句話。她堅信，只要抵制預售的人越多，她們就能贏得勝利。
從現貨，到預售7天，再到預售15天，張鑫覺得作為消費者自己在花錢找罪受，而不是“上帝”。終於，在遇到30天甚至45天的超長預售後，張鑫爆發了。在小紅書上，和她有着同樣想法的人有上百萬，大家都飽受預售的折磨。
為了買到現貨衣服，年輕人們不再沉默。他們自發形成抵制，希望改變預售的套路，不再做商家轉嫁風險的“替罪羊”。#超長預售#相關內容在微博上閲讀過億熱搜、小紅書上500萬閲讀的話題熱度，這屆年輕人努力表達自己的不滿。
但面對消費者的抨擊，部分商家並不覺得自己是店大欺客，而是服裝產業鏈上的弱者。“現在還有誰敢進現貨，一套一個牢。商家也想賣現貨，預售退貨率奇高”，一位服飾主播告訴Tech星球。
在他們眼裏，預售是抵禦行業大環境風險最穩妥的辦法。疫情以來，整個服裝行業面臨巨大的不確定性。要想活下去，商家們不得不採用輕資產運營的模式。
如此看來，商家抵禦風險和消費者追求體驗之間的矛盾似乎無法消彌。但開啓預售的選擇權終究是在商家手上，選擇超長預售的商家們究竟是不得以，還是為了自身利益最大化而轉嫁庫存積壓風險？
01 “奮起反抗”預售的消費者春天的到來並沒有讓張鑫心情愉悦，而是陷入焦慮。早早安排好春遊，但買的春裝還沒到。她打開淘寶、抖音的次數明顯增多，為的就是看上個月買的衣服發沒發貨，30天過去了還沒發貨。
憋屈的張鑫打開小紅書打算發筆記一吐為快。這個時候她才發現，小紅書上“討厭預售“的討論話題都已經有超五百萬的瀏覽。不止她是一個人，原來大家都飽受服裝超長預售機制的困擾。
沒有發起人，也沒有導火索，但一場關於抵制“超長預售”的反擊戰，在各大社交平台悄然爆發了。
張鑫給小紅書上所有抵制預售的筆記都點贊，增加話題熱度。“我就想讓所有人都關注到這件事，平台能出來整治下”，張鑫告訴Tech星球。
進入3月，擁有百萬、千萬粉絲的博主們成為了抵制浪潮裏的主力，抖音上的美妝博主温仙女，因《奇葩説》而出名的冉高鳴都針對預售發聲。“終於有大博主發聲了，我們反饋不如你們有用”，KOL們的加入讓普通消費者看到了希望。
在3月14日，“315”的前一天，新華社在微博等平台上發佈了“揭秘網紅服裝店超長預售”的視頻。看到“國家隊”的加入，張鑫覺得之前的刷屏沒有白費，消費者不再是孤軍奮戰。
事實也證明，他們的努力有了迴音。在拼多多上，預售超過7天，一律不在平台優先展示產品。此前，抖音、淘寶也一度有過暫行規則，對於預售的商品不予優先展示。
實際上，預售制度一直都存在。之前更多是運用在JK制服、漢服等小眾服飾中，或是羊絨大衣這類需要特殊面料的品類，亦或高端定製服飾。
服裝工廠老闆張遠告訴Tech星球，預售本身沒問題，有問題的是被部分商家濫用。“之前搞預售是為了製造噱頭，也有的是為了測試版型，這些都是可以的。”
消費者反感預售也是因為其變成一種常態。“現在的網紅店鋪沒有一個不是預售的”，張鑫告訴Tech星球。在抖音上，即使一件不過百元的純色衞衣都需要預售期，擁有現貨成了一種奢侈。
但面對那些精緻的賣家秀圖片，消費者們選擇了接受從現貨變成預售這件事，換來的卻是越來越長的預售期。
“商家預售個幾天，我都是可以等的”,張鑫告訴Tech星球，但在抖音上的吐槽視頻裏，“7天、15天我都能接受”，也成為大家的共同台詞，部分網紅店鋪的預售期已經變成一個月甚至45天。
終於，消費者們不再繼續默認所謂的規則，“奮起反抗”。
02 怕積壓庫存的商家除了製造聲量，客服成為消費者表達不滿，以及和商家對話的渠道。“預售的衣服，粉絲一天可以催個好幾次”，抖音主播李涵無奈地向Tech星球表示，“粉絲也沒什麼渠道，只能找客服反饋投訴。”
而客服的安撫並不能解決問題，投訴無果後，消費者們往往靠退貨來表達立場。李涵告訴Tech星球，預售服裝的退貨率比現貨要高很多，預售期超15天的衣服退貨率甚至能達到90%。
但即使退貨率居高不下，客服工作量翻倍，商家也依然會選擇預售。相比消費者的怨聲載道，商家更怕真正會拖垮自己的庫存積壓風險。
服飾已經成為直播電商裏的大品類，尤其在抖音、快手上。無論是工廠還是商家，都認為直播是天然適合銷售服裝的渠道。
但隨着競爭的加劇，以及直播本身的特性，商家需要靠快速上新和日播來吸引粉絲和維持流量。這就意味着，商家每週都要上新至少幾十個款式，每個款都有至少三種尺碼。若是繼續用現貨形式，商家的庫存壓力比在傳統電商時代要大得多。
在服裝市場，一件衣服從上市到成為尾貨只需要15天時間，甚至更短。李涵告訴Tech星球，一件售價150元左右的衣服，變成尾貨清倉時只值30至40元。而在一場數個小時的直播裏，無論是商家還是主播，都無法精準預估銷量。在極大的不確定下，預售成為商家最穩妥的選擇。
浙江桐鄉的服裝工廠老闆張遠告訴Tech星球，無論是和頭部還是中尾部商家，他們都採取備部分現貨+預售的形式。
張遠解釋道，一般大主播在上新前都儲備30%的現貨，再讓工廠儲備30%的原料，另外40%便需要機動的生產週期。“頭部主播一場直播就能賣上萬單，其實超過了很多工廠的供應能力，打亂整個供貨的週期，那生產真的就需要一個月時間。”
而對沒有實力的中小主播而言，工廠的配合度也會下降。在訂單量不多的情況下，他們也需要通過預售的形式做快速反應。
在張遠看來，從生產端角度出發，7-15天的預售期都屬於健康的狀態，但超過15天的確屬於濫用預售制度。李涵也表示，超長預售的本質還是資金問題，“沒有實力，也不想前期投入太多，平台的回款週期都是在45天。”
此外，超15天預售期的商家，也是為了進一步降低退貨率，將風險轉移。
李涵告訴Tech星球，目前服裝行業的平均退貨率已經達到了50%。“很多消費者一款衣服會把顏色和不同尺碼都買回來，最後只留一件，其他退貨”，而為了店鋪評分，即使收貨超過7天，商家也會無理由退款。
設置超長預售後，商家不僅能根據數據把控單量，還能將利用時間窗口將退貨進行二次銷售，最大程度降低庫存。
不止是商家，在疫情之後，服裝工廠也變得謹慎。“這兩年經濟不好，很多工廠也不會備這麼多現貨，並且供應商不可能只給一家品牌供貨，特別是一些好的貨品更不會。”張遠告訴Tech星球，“所以我們都會主動跟主播説，直接放15天的預售。”
“其實你有多少現貨賣多少就好了”，張遠表示。但面對直播可能帶來一夜暴富的機會，沒有人想錯過。
03 工廠倒逼走向“快時尚”模式在部分商家看來，預售對消費者沒有任何損失。“現在有運費險，又可以無理由退貨。預售也是提前告知，不願意等可以不買。退貨造成的影響都是我們來承擔。”
在他們眼中，預售只是對抗平台的一種方式，但卻忽略了最重要的消費者的購物體驗，也引得年輕人將其反噬。
現在，為了彎道超車傳統電商平台，抖音、快手都對商家審核變得更加嚴格，希望提高消費者的消費體驗。他們對於48小時未按時發貨的商家，會扣分處罰。
“有的時候就算有現貨也會掛預售”，有商家毫不隱晦地告訴Tech星球，“因為現在隨時可能出問題，你提前發貨了，消費者還覺得驚喜。”
但消費者們對於超長預售已經沒有容忍度。越來越多人開始呼籲迴歸線下，期望靠消費選擇來重新奪回話語權，抵抗電商商家。
但是，對於商家而言，消費者的抵制依然不痛不癢。他們也並不擔心用户的流失。
“線上線下現在其實是兩批不同的人羣”，張遠表示。線下實體店現在更多承載的是體驗、品質，而線上則是迭代快、性價比。“線下服裝的溢價至少是3-4倍”，李涵也告訴Tech星球，“商家和消費者其實是雙向篩選。”
服裝對於年輕女性已經是“季拋品”，線下儘管需要等，但其他條件都能滿足。“如果預售時間能控制在15天之內，還是可以接受的”，張鑫告訴Tech星球。
現在，“討厭超長預售”成為一種“絕對”的正確，甚至成為抖音上新的流量密碼。部分網紅開始蹭流量，而非參與和改進消費者的體驗進步。當有新話題出現後，超長預售的話題也將被淹沒。
但在直播的形式下，預售短時間內可能將一直存在。而對於生產端，直播這一新的銷售形式，會讓供應鏈不得不開始拼快速反應能力。
“原來人家説，Zara這樣的快時尚兩週的快反週期，我們現在已經可以縮短到3-7天了”，張遠告訴Tech星球，“類似T恤的通貨，超過500件都可以三天交完。”
在杭州、廣州等服裝產業帶聚集的地區，這類被直播訓練出來的工廠越來越多。在直播間裏，整個服裝鏈條進入以前沒有過的“快循環”：直播間每天不間斷上新，消費者衝動下單，工廠趕工，下個季度繼續追新款。
在快節奏下，性價比成為首選，而品質不是第一位。張遠也承認，快返模式下，衣服質檢要求也相對會放低。“大家都拼速度、追求快，衣服肯定會比實體店會有區別的。”
為了跟上如今整個銷售渠道的變化節奏，工廠們也不得不去適應，讓自己更有實力。“要想和大主播合作，需要穩定的資金能力”，張遠告訴Tech星球。
即使張遠的工廠已經是有極強研發能力，也穩定跟頭部主播合作，但他並不看好現在工廠進入拼快速反應的階段，“速度帶來的是極致壓縮，只適合通貨，複雜、高級的衣服是不可能在這種模式下生產出來的”。
在他看來，供應鏈需要有沉澱的過程，再加上逐漸合規後，整個服裝鏈條才能進入良性循環。而到那時候，超長預售也自然不會出現。
作者： 習睿，公眾號：Tech星球
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