疫情發生以來,依賴線下客源的企業遭受巨大沖擊。開拓銷售新渠道、探索數字化轉型,成為許多企業在困境中必須面對的課題。
艾媒諮詢的數據顯示,2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國在線直播的用户規模將達5.24億人,市場規模將突破9000億元。
2020年,直播經濟在防疫期間迎來新的發展高潮。各行各業不斷解鎖“雲”模式,雲課堂、雲賞花、雲會議等等。傳統的房地產企業也求新求變,在直播間開啓“雲賣房”模式。
5月5日晚上8點,汪涵、大張偉就坐陣碧桂園購房節,跨界來賣房。據悉,該場直播秀有30個會場同步直播,共推出約1.7萬套精品特惠房源;直播2小時內主會場觀看人數達670萬,連同29個分會場合計觀看人數近800萬。
明星大咖加持,打折優惠應接不暇
直播一開場,汪涵、大張偉兄弟自帶綜藝範兒,就把直播觀眾都看樂了!坐陣主直播間的汪涵還是一如既往地博學睿智,全場串聯沉穩寫意、掌控自如;大張偉則充分發揮了“金句王”“段子手”的本色,插科打諢,十分活躍。
此次直播,來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區域的7位總裁/營銷總們連線直播,攜手網紅達人向網友們安利了一大波優質好房,還當場任性打折直籤,各種折扣優惠看得人眼花繚亂。
直播間的兩位大咖代表粉絲們連麥碧桂園各區域“總裁團”,開啓battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區域總裁/營銷總們連番砍價尋求優惠,碧桂園總裁們一一解答,同時還介紹有關產品户型設計、人居健康、品質生活、城市發展等各類購房話題。
各分會場“總裁團”釋放了空前的優惠購房福利。首先是海量派發5.5元抵5.5萬購房券,引發搶券狂潮。除此之外,29個分直播會場還提供了各自“專屬”購房福利,如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠;甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠大禮包。打算購房的網友紛紛連呼過癮。
“家人在一起才叫家”引起共鳴
除了直接帶貨賣房,兩人在直播中不斷拋出關於家和生活的話題,諸如“家的變化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其實房子除了居住功能,更是中國人眼裏關於“家”的一切,而汪涵和大張偉都是愛家護家的人,這也算是自然切入他們的本心。
直播中,汪涵、大張偉金句不斷。汪涵場上不停為網友派福利:“20斤湖北小龍蝦排隊去你家敲門了”……他還講述了家的變遷和感悟:“小時候住的房子,都沒有家的概念,都是住大院、筒子樓。”“一切以美為評定標準的事物往往都是平靜和乾淨的”。大張偉則在玩笑中傳遞家的美好:“星光,美酒,玻璃杯就是美好生活,靈感就會來投向我”“從外面看你的窗户,都是快樂的多巴胺!” “寫寫歌,睡睡覺,快樂生活呱呱叫”……兩人諸多金句也引發網友粉絲的共鳴。
迴歸產品本身、凸顯服務價值
無論是線下銷售,還是線上直播賣房,用户購房肯定還是關注房子本身。對於那些真正有願望購房的人羣來説,進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠,企業真誠讓利於消費者;對於暫無購房計劃的人而言,開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣的同時,也收穫到更多與家、生活、居住相關的理念和知識。
近幾個月,已有越來越多的地產商開始嘗試直播賣房。一場專業化程度較高的直播,能夠覆蓋幾百上千萬的人,除了對線下銷售的蓄客、導流作用外,對於企業產品力和品牌形象無疑是巨大提升。