18年執着追求是一種什麼樣的體驗？
被稱為“鑽石男人”的通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍，可以給我們答案。
今年2月通靈珠寶與比利時小眾奢侈品牌Leysen1855舉行了品牌交割儀式，4月29日又完成了“通靈珠寶”品牌升格為“Leysen1855萊紳通靈”的啓動。
通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍（左一）、品牌首席時尚官與Leysen家族第五代及第六代傳人共同宣佈Leysen1855品牌進入中國
有着百年曆史積澱的Leysen1855，從上世紀20年代就開始為比利時王室定製產品。比利時現任王后馬蒂爾德在加冕時頭戴的王冠，就出自Leysen1855，而這頂王冠見證過四代王后的加冕。
比利時四代王后佩戴Leysen1855出品的“比利時九省王冠”
在沈東軍看來，把比利時王室御用品牌娶回家，這可不是天上掉下來的金蛋，而是“得益於之前18年來與比利時鑽石合作的淵源，並由此積累下來的理解與信任。”
“為下一代珍藏”
與比利時鑽石文化一脈相承
沈東軍對比利時鑽石的追求，早在1999年就開始了。
那時雖然剛創業不久，但他深諳決定鑽石的價值除了材質外，還有切割技術，是精密的切割讓一顆普通的金剛石，變成熠熠生輝的藝術品。
為了尋找具有完美切割工藝，他走訪了多個國家。最終在“世界鑽石之都”——比利時的安特衞普，他看到了眼前一亮的東西。
通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍
安特衞普的鑽石工匠有着近六個世紀傳承下來的珍貴技藝。這裏切割後的鑽石只能剩下一半，其餘50%則成了完美的犧牲品。這正是沈東軍所看中的：一顆鑽石如標有“安特衞普切工”，便是優質切工的代名詞。2002年通靈珠寶果斷與全球最大的國際鑽石加工貿易公司EDT（下簡稱“EDT”）合作。
身處兩個不同國家的公司聯姻，不可避免會遇到文化隔閡的問題。鑽石又是舶來品，對沈東軍來説，現實的挑戰是如何在合作中讓通靈珠寶充分融合進比利時的鑽石文化血統。
一次與EDT高層的交談中，對方不經意一句“鑽石是讓人戴一輩子的”，啓發了沈東軍，為通靈珠寶提出了“為下一代珍藏”的品牌定位。
這樣的定位，既與比利時鑽石文化一脈相承，同時又是對中國人重視家庭及傳承的情感需求的精準把握。“鑽石本身就是奢侈品，是一個時期的藝術精品，同時它又凝聚着情感和文化。所謂‘為下一代珍藏’，其實珍藏的是集璀璨、藝術、情感為一身的財富。”沈東軍説。
比利時現任國王菲利普在米蘭世博會接見通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍
基於此，通靈珠寶與其他同行劃出了一條清晰的界限，超越了鑽石僅為婚慶消費的紅海，在市場上有不俗的表現。
沈東軍也因此被比利時政府授予“利奧波德軍官級國王勳章”及“鑽石藝術大師”稱號，獎勵其在中國推廣比利時鑽石文化的卓越貢獻。
比利時聯邦議會主席西格弗裏特·布拉克(右一)授予沈東軍“利奧波德軍官級國王勳章”、到場祝賀
幾年前，當比利時貴族向沈東軍引薦Leysen1855時，他感覺到又一個新的機會來了。
此時的國產珠寶品牌，多數依舊缺乏品牌歷史和文化的積澱。若有Leysen1855的融入，相當於為通靈珠寶注入了160多年的品牌歷史、比利時王室資產及工匠精神文化，同時開啓消費者的“比利時心智模式”——想到比利時鑽石，很有可能就聯想到Leysen1855萊紳通靈。
Leysen1855品牌店面
經過幾年與Leysen家族的溝通與交涉，比利時王室珠寶品牌最終落户中國。
此前有人問沈東軍，“為什麼是你把比利時國寶引入中國，而不是別人”，他的回答是：“只能是我，因為我已經為這一天準備了18年。”
“文化符號產品化”
打造相對高端品牌的差異化之道
“為下一代珍藏”的品牌戰略，也讓通靈珠寶吸引了不少對價格不敏感型的消費者，他們把鑽石當作家庭投資，把更多的注意力放在鑽石的品質上。對這部分人來説，品牌的歷史、傳遞出的文化、和自身的情感連接都成為衡量一個產品“值不值得買”的重要因素。
沈東軍表示，升格後的Leysen1855萊紳通靈，承擔着把通靈的品牌定位從原來的中高端，升格為相對高端的任務，可以更好地滿足這羣消費者的需求。
比利時現任王后馬蒂爾德授予Leysen1855品牌王室珠寶供應商資質
除了品牌名稱更換，這一輪升格更體現在產品、渠道方方面面。
在產品上，國內的珠寶品牌通常會遇到辨識度不高的問題，不像國際知名品牌，如豹之於卡地亞、山茶花之於香奈兒，有自己經典的文化符號。
“文化符號產品化”，是沈東軍提出來的打造產品高辨識度的解決之道。
Leysen1855品牌產品
Leysen1855萊紳通靈中國和比利時的設計師，正在共同研發分別以王室權杖、1855符號為主題的超級單品，設計完成後會按照通靈的傳統，將其系列化、故事化、經典化。產品分為價格比較親民的入門款，以及經典款，以便讓更多的中國消費者感受到比利時王室珠寶的魅力。
加強渠道建設，擴大加盟商隊伍，速搶佔三四線城市的市場，同樣是Leysen1855萊紳通靈今年的重點戰略佈局。目前通靈在國內有600多家門店，“未來會考慮開拓國際化市場，在巴黎、倫敦等城市開店。”沈東軍説。
如此一來，通靈珠寶與比利時鑽石的關係將更為親密。如關係一步步升級的戀人之間，沈東軍表示，合作十八年來，雖有磨合和挑戰，但幾乎沒遇到大的坎兒。
“鑽石代表着真心，你用真心對待別人，也會如鑽石一樣，經得起歲月考驗，自然就規避了很多風險。”這是沈東軍的價值觀，也是他塑造的通靈珠寶的文化內涵。