薇婭入選《時代》百大影響力人物，不止因為她是“帶貨女王”
9月15日，薇婭和凱特·温斯萊特、斯嘉麗·約翰遜等國際巨星一起入選《時代》雜誌百大影響力人物，米蘭達·可兒撰寫的推薦語中稱讚她“這位廣受喜愛的女商人和影響者正在幫助塑造中國電子商務的未來，利用自己的能力和影響力幫助更多的人。”
這並不是薇婭第一次得到國外權威媒體認可，去年她先後入選2020福布斯名人榜和《財富》中國最具影響力的商界女性（未來榜）。當然，相對國內選拔，這次入選《時代》雜誌，意味着薇婭走向國際，成為全球關注的時代明星。
在很多人的認知裏，薇婭就是電商主播、帶貨女王，一個走在電商時代潮頭的成功商人，憑什麼入選？
熱心公益， 成交額累計超8億
2016年薇婭進入直播電商行業後，很快就開啓了第一場助農直播。至今薇婭和她的團隊已經走過了十多個省份，開展上百場助農直播，助力電商脱貧，累計引導成交額超8億。
天文數字的背後是一份長長的“成績單”，2018年她為河南省鎮平縣的荷葉茶“代言”，短短2小時引導性銷售額近60萬元；直播淘鄉甜大米，8秒售出100萬斤；年底在“2018脱貧攻堅公益直播盛典”上推介當地梨膏；2020年為助力湖北復工復產，薇婭舉行了多場直播電商活動，累計引導成交額超過2.52億元；
她甚至參加《嚮往的生活》也不忘公益助農，在“蘑菇屋”帶動其他嘉賓一起直播，惠及西雙版納195個村莊的1750位村民。
薇婭在公益助農方面的努力難以細數，這份長長的成績單讓她擺脱了單一電商主播標籤，並不斷有榮譽加身，從“中華拓荒人”海水稻推廣大使到“全國脱貧攻堅獎”，去年還被授予抗擊新冠肺炎全國三八紅旗手稱號。
不畏艱辛，開拓助農新模式
很多人只看到了薇婭在直播間裏的光鮮，卻不知道鏡頭外她艱難地探索和努力。
薇婭是名副其實的“帶貨女王”、是電商主播領域的弄潮兒，同時也是助農直播的先行者。直播帶貨沒有標準流程和行業規範，更何況助農直播？薇婭沒有參考對象也沒有可以借鑑的成功案例，只能一點點摸索，並隨時迎接來自潮頭的狂風巨浪。
薇婭的第一場助農直播是幫助仙居滯銷的楊梅打開銷路，她和團隊冒着雨、踩着泥巴路，進入現場做直播，但由於當時公益助農是新生事物，薇婭也是摸着石頭過河，整個流程不完善，加上楊梅定價高於一般市場價格，導致直播出現很多負面反應。
前段時間薇婭做客《魯豫有約》談到了這次助農直播，她坦言：“我第一次公益直播是是失敗的，失敗的原因不是説大家不理解你做公益，而是你的產品不夠好，一場直播都在罵。”
失敗沒讓薇婭打退堂鼓，而是總結經驗教訓、反思問題。助農直播的初衷是好的，但消費者不會在乎你為之付出多少，也不會考慮果農有多不容易，助農直播不能高舉公益的大旗對消費者進行道德綁架，而是要依託自己的專業嚴把質量關，讓果農打開銷路，讓消費者買到真正物美價廉的產品才能實現雙贏。
於是，薇婭團隊後續提高了直播助農的選品門檻，對農產品的品質、價格、包裝，甚至物流都有了更高要求。這樣做的結果是消費者滿意了，農户又不理解了，他們會認為這些高要求是在製造困難，讓農户們自己打退堂鼓。面對這些爭議和不理解，薇婭耐心地溝通和解釋，最終克服了困難。
薇婭説，她當主播這麼多年，最自豪的事是獲頒全國脱貧攻堅奉獻獎，這是她人生中的高光時刻，與之相比，所有的不理解和爭議都是浮雲。
這個榮譽也是對她助農直播的肯定，而總結她這一路走來，會發現助農直播的成功得益於“兩條腿走路”。
“一條腿”是“以買代捐”的助農新模式。薇婭深知“授人以魚不如授人以漁”，捐款捐物不是長久之計，幫助受困農户們站起來，為他們的農產品打開銷路才是正確的方式。六年來薇婭團隊走過全國十多個省份深入山村，奔赴受災和滯銷一線，幫助農户脱困。
“另一條腿”是幫扶農户制定流程標準，建立長效機制，這是薇婭作為電商主播的同時，對鄉村振興發展的獨到見解。薇婭極少在公開場合標榜自己直播助農的銷售成績，因為這不是她此舉的最終目的。在薇婭看來，更重要的是可持續銷售，這僅靠一場直播是不夠的，她要想辦法讓這些農產品自己商業化，離開薇婭直播間，依然是暢銷的爆款。
薇婭原本只有直播賣貨的任務，卻扛起了更多的責任。回頭看她對品質、價格、包裝以及物流的高要求，其實目的是幫助農產品實現產業優化和升級，只有這樣，在離開薇婭直播間之後這些產品才能在市場上有競爭力並繼續成為爆款。
舉個例子。碭山梨膏一直以來都是傳統工藝，生產方式和銷售渠道單一，難以形成產業鏈。薇婭團隊深入當地一線，結合自身經驗提出三點建議，首先是容器升級，由傳統大玻璃瓶改為小瓶，適應線上銷售；第二點是包裝升級，保留傳統工藝的同時加上現代化元素，吸引年輕消費羣體；第三點建議推出旅行包裝，滿足差旅人士的需求，由此最終打造出了爆款。
產品有了銷路，當地就能建立起長效機制，帶動整個產業發展。碭山梨膏和碭山油桃暢銷，帶動了當地10萬人就業，直接助力1.3萬户果農脱貧。
薇婭還將永勝軟籽石榴帶進過直播間，幾分鐘之內160萬噸石榴被搶購一空。據新華社報道，目前永勝縣已建成軟籽石榴種植基地三個，種植面積達9.8萬畝，年產石榴10萬噸。
幫助電影做宣傳，彰顯愛國情懷
這期《魯豫有約》最讓我意外和感動的，是魯豫以為薇婭做助農直播應該不賺錢，但至少不會虧錢，所以問她到當地產生的費用怎麼辦？薇婭的回答是：“每次助農所有的費用，都是我們自己貼的。吃住行、包括前期的調研。”接着她還補充道：“只要是公益的，我們都是全部自費。”
對於薇婭來説，每一次用助農直播代替常規直播其實都是虧錢，畢竟薇婭不是單打獨鬥，直播有成本，她有公司有團隊，需要花錢運營，每次團隊去鄉鎮調研，衣食住行也都是不小的成本，她圖什麼？圖名？薇婭全網有1.5億粉絲，不做助農直播也能穩坐“帶貨女王”的位置；圖利？明明助農直播分文不取、全程自費。
這個疑問，我在她9月14日的直播中找到了答案。
當晚薇婭開播之前多次播放電影《1950他們正年輕》的預告片，並在開播後首先推薦了這部電影。
《1950他們正年輕》聚焦71年前參加抗美援朝的普通年輕人，通過不同時期參戰的老兵真人講述呈現出他們曾經熱血的青春與夢想，也還原了最真實的戰場，給當代的年輕人帶來觸動內心的震撼與共鳴。最好的銘記是不遺忘，這部電影用鏡頭致敬那些保家衞國的英雄們。
遺憾的是，由於是紀錄片，這部電影上映後很快被埋沒，排片少得可憐，我曾經和負責電影宣傳的十方文化的負責人做過一場直播，當時她就為票房慘淡、求助四處碰壁而難過流淚。在這樣的情況下，薇婭的誠意推薦是為電影雪中送炭，因此電影通過官微發文感謝。
當然，薇婭和宣傳方沒有合作關係。有網友發帖稱自己和一些小姐妹是《1950他們正年輕》的自來水，因為片方宣傳資金不足，她們想着去私信一些明星、博主，期望他們能幫忙發聲，並附上了私信截圖。但結果都石沉大海，只得到了薇婭經紀人的回覆，並給了她上直播間的機會。儘管已經提供很大幫助，但薇婭還是很抱歉地表示沒法上鍊接，也沒有辦法售票，因為電影的排期太少了。
可能是覺得自己給電影提供的幫助還不夠，9月15日，薇婭通過社交平台發了電影的預告片，還寫下“希望大家去電影院多多支持這部電影，致英雄、致青春！”這句話。
很顯然，這部講述抗美援朝的電影觸發了薇婭的愛國情懷，於是不遺餘力地兩次推薦電影；而公益助農同樣如此，對祖國的熱愛才是薇婭堅持下來的動力和理由，所以她在微博寫下“初心不變，認真堅持，繼續在公益助農道路上貢獻一份自己的力量！”這樣一句話。
説回本文的開頭，薇婭憑什麼入選《時代》雜誌？因為她不但是電商新時代的弄潮兒，同時她也打破了我們對電商主播的固化認知，用公益助農、愛國情懷讓自己成為這個時代年輕人學習的榜樣。米蘭達·可兒的推薦語其實也給出了答案，她引用了薇婭説過的一句話：最大的商業價值，就是為他人創造價值。這不是一句空話，薇婭是身體力行的踐行者，有了這個初衷，相信她直播和公益事業的路會越走越寬、也越走越堅實。