文 | 拾遺
來源 | 拾遺（ID：shiyi201633）
1
現在誰最火？
不是羅永浩，
不是辛巴，
不是李佳琦，
而是薇婭。
我查了下今年電商主播排行榜，
薇婭月月都排第一，
每月銷售額幾乎都超20億。
提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，
她月收入超過4000萬，
如果再加上收取的坑位費，
月收入妥妥的超過5000萬。
她一個人，
就超過了大部分上市公司。
2
説過一句名言：
“站在風口，豬都可以飛起來。”
所以很多人都覺得：
“薇婭能這麼成功，
只不過是她做得早，
站在了直播風口而已。”
我開始也以為是這樣，
直到我翻閲大量資料後，
才發現薇婭之所以能成功，
根本不在於站在了風口，
而在於兩大秘訣：
●她做了絕大多數人不願做不敢做的事情。
●她找了一個難得的老公。
尤其是後者。
這個老公之所以難得，
不在於帥，
不在於聰明，
而在於“同心”。
以前我一直覺得，
情侶之間最大的浪漫，
是一見鍾情，
是卿卿我我，
是製造驚喜，
看完薇婭兩口子的故事後，
我才醍醐灌頂的發現：
情侶間最大的浪漫，
其實是結成利益共同體。
3
她的本名叫黃薇，
1985年出生於安徽廬江，
從小就喜歡唱歌跳舞。
2003年，中專畢業後，
18歲的薇婭從安徽來到北京，
“媽媽在北京開了個服裝店，
我到北京幫媽媽照看生意。”
沒多久，在一個聚會上，
薇婭認識了董海鋒。
那時海鋒還在上大學，
長得也算陽光帥氣，
最重要是的舞跳得不錯，
給歌星林依輪做過伴舞。
因為都喜歡文藝，
所以一來二去，
薇婭和海鋒就“戀”上了。
4
可那時特別清瘦。
薇婭帶海鋒去見媽媽，
可媽媽沒看上海鋒：
“這麼瘦，
一看身體就不好。
還是個跳舞的，
像個小混混一樣，
你可不能跟他在一起。”
5
但生活還算富足。
如果你是薇婭，
如果你才18歲，
如果又沒有其他親朋，
但是你想在北京立足，
你會選擇對抗媽媽，
你會放棄舒適生活，
去跟一個窮大學生在一起嗎？
大多數人都不會，
但薇婭卻這麼做了。
她跟海鋒在北京郊區租了間平房，
過起了極其清貧的生活：
“為了省1塊錢，
不坐有空調的公交。
沒有錢買菜，
就去買豆腐乳下飯。
連兩塊錢一張的餅，
我們也要分着來吃。”
6
終於攢了6000元。
攢錢幹什麼？
兩人在北京動物園附近，
租了個只有6平的門面，
開了一家外貿服裝店，
“想證明海鋒不是小混混，
想證明我們也能行。”
海鋒負責選貨進貨，
薇婭負責做展示模特，
沒想到生意出奇地好，
四個月就掙了十萬元。
7
這一年選秀節目大爆發，
風靡了整個中國。
看着迅速爆紅的女孩，
薇婭的心也盪漾起來。
喜歡唱歌跳舞的她，
一直也夢想做明星，
“我也想去參加選秀節目。”
如果換做其他男人，
很可能就會對薇婭説：
“你能行嗎？
你又沒經過專業的訓練，
就不要做不切實際的幻想了。
還不如趁現在生意正好，
咱們好好掙錢買套房子！”
但海鋒完全沒這麼想，
他對薇婭説：“好啊，我支持你。”
薇婭就參加了安徽衞視的《超級偶像》，
沒想到這一參加，
她竟然拿了冠軍。
8
薇婭簽約了環球唱片，
成了陳奕迅、潘瑋柏的師妹。
後來跳槽到另一個公司，
還出了專輯《愛與諾言》。
為了支持薇婭發展，
海鋒關掉了服裝店，
做起了她的經紀人。
可在娛樂圈打拼三年後，
薇婭並沒有如願爆紅，
於是她對海鋒説：
“覺得特別累特別沒意思，
這不是我想要的生活。”
要是換做其他男人，
一定會對薇婭説：
“咱們好不容易簽了公司，
這是多少人夢寐以求的事啊，
怎麼能説放棄就放棄呢！
你看×××和×××，
不都是熬了十年八年才紅的嗎？”
海鋒沒有這樣勸阻，
他跟薇婭説了一句：
“既然這不是你想要的生活，那咱們就別幹了。”
9
兩人決定重新做服裝。
那一年，北京迎來了奧運盛會，
由於物流進出受到限制，
他們的服裝生意受到嚴重影響。
同樣做服裝生意的表姐跟薇婭説：
“西安市場挺不錯的，
你要不要過來考察下。”
結果薇婭第一天去，
就租了個店面：“我要來西安。”
要是換了別的男人，
可能立馬就跟薇婭鬧掰了，
“你才只去了一次西安，
這樣決定是不是太草率了？
而且，我在北京拼了這麼多年，
不就是想留在北京嗎？
你怎麼就不徵求下我的意見呢？
要去你自己去，反正我不去。”
海鋒並沒有這樣説，
“既然你看準了，那咱們就去。”
採用半打貨半代加工的方式，
開了第一家服裝店。
沒想到生意爆好，
兩人就又開了一家店，
生意還是一樣火爆。
最後兩人開了7家店，
家家生意都很火爆，
一天營業額超過40萬。
兩人很快就在西安買了房，
結了婚，並有了小孩，
“決定就在西安扎根了。”
兩人的服裝生意雖然依然不錯，
但已經不如前兩年。
這一年的有一天，
一個女孩來到薇婭店裏，
試了好多件衣服後，
卻一件都沒有買，
她拿起手機開始搜索，
最終在網上下了單。
薇婭開始有點生氣，
但隨即陷入沉思：
“大家好像真的越來越喜歡網購了。”
於是她跑去跟海鋒説，
“我們去廣州開網店吧！”
肯定立馬會跳起來，
“你瘋了呀！
我們都在西安安家了，
還有7家實體店，
而且生意都還不錯，
你卻要冒這麼大的風險去廣州開網店，
你腦殼是不是壞掉了？”
“既然你覺得開網店是趨勢，
那行，我們就去廣州開網店。”
賣了西安的房，
帶着1歲的女兒，
就這樣來到了廣州。
為什麼選擇廣州呢？
因為做服裝電商，
廣州的確是不二之選，
其一件代發成本和效率，
沒有任何城市可以匹敵。
兩人來到廣州後，
決定大幹一場，
在淘寶註冊了網店——薇婭viya。
兩人確實野心勃勃，
一上馬就招聘了30人，
並四處投放廣告，
結果第一年就虧了200多萬。
薇婭網店全年銷售額才30萬。
2014年雙十一，
兩年的運氣終於來了，
他們的一款大衣爆了，
僅僅雙十一就賣了1000萬。
可沒想到準備不足，
由於訂單太多，
合作工廠無法按時供貨，
導致大量退貨和投訴，
為了維持信譽，
兩人賣掉了兩套房子，
賠了500多萬的貨，
手中資金僅僅只剩3萬塊。
那段時間，
很多朋友都離他倆遠遠的，
因為怕他倆借錢。
失敗成這樣，
説不定早就責怪上了：
“都怪你這個敗家娘們，
非要開什麼網店，
現在家產都賠光了，你舒服了。”
但海鋒一句話都沒責備薇婭。
2015年，兩人網店終於上路了。
2016年，淘寶啓動了直播計劃。
不久，薇婭就接到了電話：
“有沒有興趣加入淘寶直播？”
薇婭竟然答應了。
説不定就要鬧離婚了：
“網店剛剛才上路，
你能不能專注一點，
搞直播？
你以為你是大明星啊，
誰稀罕看你直播？
天天這樣折騰，
你還想不想過日子了？”
“感興趣，就去試一試呀！”
就這樣，薇婭成了第一批嘗試者。
是三年後的2019年。
可薇婭搞直播的時候，
還是2016年5月，
那時候搞直播沒有多少人看，
一場直播也賣不了幾樣東西。
有一次搞公益直播，
她幫貧困山區賣水果。
本是抱着好心，
結果評論區一片冷嘲熱諷，
有人説她趁機炒作，
有人罵她賺昧心錢，
一場直播下來，貨沒賣出多少，
她還倒貼了200箱水果。
可能已經打上退堂鼓了，
“咱們不搞直播了吧，
不僅賣不了幾樣東西，
有時還要倒賠錢。”
“別泄氣，搞哪一行開始都不容易。”
李佳琦搞直播，
可以説是一夜爆紅。
但薇婭的粉絲卻是一點一點增加的。
每天搞四五個小時直播，
就增加那麼一點點粉絲。
漲粉雖然慢，但半年下來，
她也還是積攢了幾十萬粉絲。
這時，薇婭有了一個大膽想法：
“因為淘寶總部在杭州，
所以想去杭州開公司，主攻直播。”
估計這次真的要打人了：
“在直播前景這麼不明朗的情況下，
你卻要從廣州遷到杭州，
你腦殼是不是長蟲子了，
從西安搬到廣州的教訓還不夠慘嗎？”
“那就搬，我支持你。”
2016年11月，
海鋒在杭州註冊了謙尋電子商務公司，
兩人專注地搞起了電商直播。
看看薇婭的日常時間表就知道了：
20點—0點：搞直播；
0點—6點：進行復盤；
6點—9點，回家，吃飯；
9點—15點，睡覺；
15點—20點，到公司選品；
20點，開始新的直播。
一年365天，
她350多天都是這樣，
每個月只休息一天。
這樣的工作強度，
這樣的工作枯燥度，
在前景不明的情況下，
真的沒有幾個人能堅持下來。
最初搞電商直播的那批人，
很多都轉行做了娛樂主播，
因為搞娛樂直播來錢快。
薇婭能歌善舞，
搞娛樂直播其實很有優勢，
但她並沒有轉行，
而是一直堅持，一直堅持。
薇婭負責搞直播，
海鋒負責供應鏈。
兩人就這樣一直並肩戰鬥。
進入2018年後，
直播終於有了起色。
這一年下來，
他們共賣了27億的貨。
進入2019年就更不用説了，
電商直播開始火遍中國，
僅僅雙十一這一天，
薇婭就賣出了27億的貨，
創造了直播史上的銷售奇蹟。
看完這篇稿子你肯定就知道了：
“薇婭哪裏靠的是運氣啊，
他們兩口子能這麼成功，
是做了我們都不願做都不敢做的事情。”
總結起來有這麼幾點：
●他倆有決斷力。
看到機會，説幹就幹，
絕不拖泥帶水。
●他倆有執行力。
從北京搬到西安
從西安搬到廣州，
從廣州搬到杭州，
賣房關店，拖家帶口，
這樣的執行力有幾人能做到？
●他倆有堅持力。
開網店傾家蕩產，
搞直播又捱罵又賠錢，
但他倆就是不放棄，
這份堅持力有幾人能做到？
所以，不要覺得人家靠運氣，
有如此決斷力、執行力和堅持力的人，
在任何領域都很難不成功，
真的很佩服這樣的人。
想起了江南説的一句話：
“沒有人願意被關在籠子裏，
問題是，
給你一片漫無邊際的天空，
你是不是真的敢要。”
還是——夫妻力。
薇婭兩口子之所以如此成功，
除了前面三種力，
還有一種更重要的力——夫妻力。
要是換了別的夫妻，
遭遇他們這樣的經歷，
早就吵架1000回了，
早就打架1000回了，
早就離婚1000回了，
別説成功，早就成仁了。
所以不得不説，
我們這些普通夫妻，
還真配不上這種成功。
有人問薇婭：“你覺得什麼樣的婚姻關係才是最浪漫最堅韌的？”
薇婭説了這麼一句話：
“既是患難與共的夫妻，
也是攜手向前的事業合夥人。”
這句話説得真是太好了，
最堅韌的婚姻關係，
不是情愛，不是孩子，
而是共同成長、彼此成就。
最浪漫的婚姻關係，
不是一見鍾情、頻造驚喜，
而是在共同目標下同頻成長。
大V“一隻蹦蹦跳跳的尤物”，
前幾天在微博上説了一段話，
這段話真是説到我心坎上了，
今天我把這段話轉送給大家：
“我覺得所謂的一見鍾情、怦然心動，
都是很廉價的東西。
我覺得情侶之間最大的浪漫，
就是結成利益共同體。
成為利益共同體，
為了相同的目標而拼命，
這遠比愛得要死要活更難得。
我願意與你成為利益共同體，
這才是兩個人終身浪漫的開始。”
所以，活該薇婭兩口子這麼火。
我願意與你成為利益共同體
這才是兩個人終身浪漫的開始
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