韓束母公司上美集團啓動IPO：營銷費用高昂、產品曾抽檢不合格

新京報訊（記者 王勝男）證監會官網近期披露的上海上美化妝品股份有限公司（以下簡稱“上美集團”）輔導備案基本情況表顯示，上美集團已於2月22日與其輔導機構中信證券股份有限公司簽署了上市輔導協議，正式啓動上市進程。

根據天眼查，上美集團成立於2004年，呂義雄為公司創始人、CEO及法定代表人、實際控制人。上美集團旗下擁有“韓束”“一葉子”“紅色小象”“花迷”等品牌，產品覆蓋護膚、面膜、高端洗護、母嬰護理、彩妝等品類。2015年，上美集團完成A輪融資，引入了中信資本、聯新資本和銘耀資本，並更名為“上海上美化妝品有限公司”，當時呂義雄已經提出了籌劃2018年掛牌上市的計劃，但最終未能如期實現；2020年11月，上美集團完成5億元融資，投資方為雅戈爾、旭日紫金、上海盈輔等，並隨後在12月更名為“上海上美化妝品股份有限公司”；2021年1月，上美集團註冊資本由1.8億元增至3.6億元。

上美集團的“營銷時代”，2016年廣告投放15億元

上美集團起家於韓束，2002年呂義雄創立“韓束”品牌，2008年進軍電視購物渠道，並逐漸成為電視購物渠道化妝品銷售的頭部品牌。2012年，韓束簽約林志玲為代言人，正式開啓了上美集團引入代言人和大舉投放綜藝、影視廣告植入的營銷策略。官網顯示，上美集團將營銷策略分為三個時代，其中，1.0時代即2013年-2015年為傳統大屏曝光時代，贊助了《非誠勿擾》《花樣姐姐》《蒙面歌王》等各大衞視綜藝，線下投放大量院線。2015年，韓束以5億元的高價冠名《非誠勿擾》，這一數額曾刷新了當時中國電視廣告的新紀錄。2016年-2019年，上美集團開始植入影視劇，如《三生三世十里桃花》等，並贊助了《火星情報局》等網綜，尤其是上美集團2014年創立的面膜品牌“一葉子”，在此期間贊助了《明日之子》《這就是街舞》等爆款綜藝節目。據化妝品財經在線和品觀網報道，2016年上美集團整體廣告投放規模已達15億元。2020年至今，上美集團在多部電視劇中進行了植入，比如《安家》《三十而已》《以家人之名》等，並開始進入直播間銷售。

代言人方面，上美集團動作頻頻。2012年簽約林志玲，2014年簽約鹿晗為“一葉子”代言人，2015年進入了林志玲、郭采潔、鹿晗、謝霆鋒、趙薇、楊穎“六星代言”時代。2019年，韓束宣佈吳亦凡成為韓束面膜代言人。2020年5月，宣佈簽約佟麗婭為韓束護膚代言人。2020年6月，宣佈一葉子簽約張新成擔任品牌新鮮代言人。而目前，上美集團開啓上市進程，也意味着面臨更快平衡高額營銷費用的壓力。

大規模的廣告投放的確在當時給韓束、一葉子帶來了品牌知名度的提升，但隨着越來越多的國貨品牌在社交媒體平台崛起，上美集團旗下除韓束、一葉子外其他品牌的知名度仍然有限，而韓束和一葉子也面臨着主打產品單一、增長變緩等問題。2016年和2017年的雙十一天貓美妝榜中，一葉子分別位居第四和第七，但在近三年已經跌出前十，取而代之的是完美日記、薇諾娜等國貨品牌。

韓束質量問題頻出，一葉子被指“踩雷”

與此同時，抽檢質量多次不合格也令韓束受到了消費者的質疑。2019年12月24日，廈門市市場監督管理局發佈的2019年第三期化妝品監督抽檢信息顯示，上美集團委託方蘇州工業園區黎姿化妝品有限公司生產的一批韓束補水修護面膜質量不合格，該批次產品中檢出了產品標籤標識以外的防腐劑（苯氧乙醇），與產品標籤標識不一致。此前在2016年8月，蘇州工業園區黎姿化妝品有限公司（委託方：上海韓束化妝品有限公司）生產的韓束防曬乳等3批次產品，涉及實際檢出成分與產品批件及標識不符的問題；2017年第二季度，韓束在上海市化妝品商品包裝專項監督抽查中，被檢出美白特潤呵護套組包裝空隙率項目不合格。

在小紅書搜索“一葉子”，用户口碑也並不樂觀，點贊數超過8000的美妝博主測評中，將韓束、一葉子列為“踩雷”產品，指出“放在5年前配方還可以，但現在已經被很多新興品牌超越，同時防腐體系有待加強”。另一款一葉子橄欖葉補水套裝則被多名網友稱“酒精味重、刺激”等。業內人士指出，美妝護膚品牌在加速發展的同時不能對質量視而不見，當消費者獲取信息的渠道越來越多元，產品質量和口碑才是營銷的根本。

校對 王心

來源：新京報