明星帶貨這玩意，水到底有多深？

橫貫這個2020年，如果説疫情是充斥着我們現實生活中的一部分，那麼在網絡上佔據我們生活另外一部分，無疑是電商購物。因為疫情，我們不敢隨意外出購物，而國內電商的快速發展，讓我們可以足不出户也能通過手機，買到自己心儀的物品。所以整個疫情期間，電商購物是絕大部分用户時常去做的事情。

而電商購物發展至今，早就脱離了以往那種看圖購物的“老辦法”，取而代之的一大批網紅直播帶貨。這個新方式，給人一種莫名的熟悉感，沒錯就是以前2000年左右的電視購物頻道。以往那種不要998、不要98，只要9塊8的魔性宣傳語，卻出現在2020年的直播帶貨當中。

圖源自網絡：2007年電視直播購物

而隨着網紅直播帶貨的火熱，越來越多用户都喜歡上在這個直播頁面中買自己心儀的產品。而火爆的購買力，也反哺了直播帶貨這個賽道。

就現階段來説 ，淘寶直播、抖音直播、快手直播等平台，都有自己的頭部網紅帶貨達人。這些頭部達人的存在，吸引了大量粉絲湧進這些平台，對於粉絲、平台以及達人來説，這是一個三贏的局面。用户買到便宜貨、達人賺到錢、平台得到大量的流量。

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正因如此，現在直播帶貨的賽道，也吸引了以往不曾進入了人羣加入了進來，這裏説的就是電視上的【明星們】。

為何明星會加入直播帶貨的行列？根據我的瞭解，最大的原因可能有兩個。第一，疫情的原因。因為疫情，現在很多電視節目都無法拍攝。其主要原因還是為了避免人羣聚集而發生大規模傳染，從而發生更嚴重的後果。而一個個明星沒節目拍了，收入自然而然就沒了，怎樣才能去開拓新的收入渠道？直播帶貨無疑是今年最好的選擇。

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第二，直播帶貨不僅帶來了錢，還帶來了巨大流量。其實可以發現，選擇直播帶貨的明星中，更多是二、三線的明星在做直播帶貨。因為這些人需要大量曝光度來維持他們的上鏡率，而直播帶貨無疑是流量最多的一個入口。把握住這個入口，將有利於他們的日常曝光。舉個例子，像之前劉濤簽約淘寶直播，在她的首秀直播中，她帶來的數據是這樣：四個小時交易總額破1.48億，累計觀看人次2100萬。九成貨品上線即“秒光”，全場補貨超過20次。強大的銷售數據下，也讓這個直播帶貨的風口發生了劇烈的變化，那就是商家們都熱衷於找明星來帶貨，以求獲得更多的銷量。

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當然，在這裏我並不是説商家選擇明星帶貨的方式不好，只是我更多的想探討一個話題，在如今的明星直播帶貨下，水分到底有多深？

跟薇婭、李佳琦這些專業帶貨達人不同，明星帶貨更多是一個以賺錢+曝光為主的行為。絕大部分的明星不會對產品的銷量負責。他們往往以“佔坑費”的形式跟商家進行合作。至於在直播過程當中，這款產品到底能賣出多少量、多少錢，他們都不會對此負責。這樣的一種合作模式，往往會衍生出一個不好的現象，那就是明星帶貨，公關團隊在刷單，以此給合作商家一個好看的銷售數據。等到明星下播之後，這些直播過程中購買的產品就會通過退貨，以此降低刷單成本。刷流量、刷數據、戰報虛高，儼然成為了直播帶貨中心照不宣的行業規則。

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根據鳳凰網財經統計，正常的直播銷售過程中，20%~30%的退貨率是屬於正常現象。因為很大一部分用户在觀看的過程中都會衝動消費，但是如果退貨率在50%以上，則極有可能背後有刷單行為。這種行為，將會給商家造成不必要的資源浪費及損耗，甚至帶來庫存積壓。

其實，找明星帶貨還真不一定是件好事。

根據好事的網友統計，在那麼多明星進行直播帶貨的過程中，明星翻車的現象也會頻頻發生。比如説，“肖驍坑位費2.4w，賣貨0單，李湘坑位費6.5w，賣貨2單，林依輪坑位費2.3w，賣貨5單……”明星雖然有號召力，但是他們對產品的陌生感，沒法讓他們能夠投入直播當中，給用户帶來優質的使用體驗。要可知道，像薇婭、李佳琦，他們每次帶貨的選品，都是由他們自己親自試過、用過，才放上直播間來帶貨。對於這款產品好不好，觀眾一眼就能看到。明星們想要【出圈】，並不是那麼簡單的一件事。

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回到最初的話題，明星直播帶貨，水有多深？答案很簡單：深得很！