不久前,
一場號稱“薇婭李佳琪首次同框”的訪談,
登上熱搜。
這場帶貨“王炸”組合同框,
被網友笑侃是:
像已經分居還要被迫合體
營業
的夫妻。
其實這並不是兩人第一次同框了,
曾名不見經傳的時候,
兩人就曾同框過。
誰能想那年的“男孩”、“女孩”,
如今一同瓜分了電商主播三分之二的天下。
相信很多人都已經瞭解李佳琪,
今天我們來聊一聊,
薇婭這個“賣火箭”的拼命三娘。
人生沒有白走的路
薇婭本名黃薇,
很早以前就以歌手的身份亮相。
那年,國內選秀節目遍地開花,
李宇春拿下「超級女聲」總冠軍,
從此名聲大噪,
而另一檔鮮為人知的節目「超級偶像」,
也孕育出了一個冠軍——薇婭。
她簽約唱片公司,出過專輯,
跟林俊杰拍過廣告,
跟成龍同台演出,
卻一度沒有什麼名氣。
同是冠軍,
跟李宇春可以説是“雲泥之別”。
那個以中性為美的短髮時代,
顯然不是薇婭的時代。
失意的薇婭退出了娛樂圈,
迴歸了“家族產業”——服裝行業
。
其實早在2003年的時候,
18歲的薇婭就展露出了帶貨能力,
她與當時的男友董海鋒去往北京,
以6000元的成本,
在批發城開了一間6平米的女裝店,
第一天生意就很好,賺了幾千元。
回到老本行的薇婭,
做得風生水起,
又到西安連續開了十家門店,
生意好的時候,
一天的營業額就超過了40萬,
某一天,
店裏來了一名女生,
試完衣服的時候打開了手機淘寶,
搜索有沒有同款。
這一小小的舉動
讓薇婭察覺到,
這就是時代的風聲,
加之實體店的利潤已不及往年,
雷厲風行的她立馬關閉了西安所有門店,
斬斷了自己的退路,
全家搬到了廣州。
沒有任何預案,
火速創立了一家淘寶店。
然而人生不如意事十有八九,
她的至暗時刻來了,
營業時竟沒有一個客户。
那一年夫妻倆足足虧損了200萬,
賣掉了兩套房。
她開始否定自己,
問自己走否走錯了路,
要不要堅持下去。
幸得丈夫董海鋒的鼓勵,
她才度過了這個低谷。
第二年,她終於回了一口血,
但在雙十一時又吃了一記教訓,
由於流量太大,
她的團隊根本承接不住,
衣服買了兩萬件,
做貨延期,發不出貨,
趕貨質量品控把握不好,
加上雙十一極高的退貨率,
讓她賠了一大筆。
成了她做生意以來虧得最多的一次。
不過這次教訓教會了她一個道理:
人要量力而行。
後來,淘寶創建了直播平台,
平台小二向薇婭發出邀請。
由於有過硬的顏值和身材,
明星出鏡的經驗和
才藝,
線下門店銷售、運營能力,
多年攢下來的資本以及
加上一顆勃勃野心,
她的時代來臨了。
創下了許多驚人的戰績:
單場交易額接近3億;
2018年雙十一銷量總額超過27億;
價格4000萬的火箭上架即售空;
得到泰國親王親自接見;
除了軍火,什麼都賣。
淘寶直播高級運營專家古默説:
“電商直播這條路,
真的是為薇婭量身定做的。”
價值觀不同,產品不能播
“我覺得我運氣太好了。”
顯然,幸運是成功者的謙辭。
我們在之前的文章提到過:精英都是時間控。
這就是薇婭日常工作的時間表:
15:00 起牀
16:00-19:00 到公司選品
19:00-19:30 過腳本,直播預熱
19:30-20:00 化妝
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 覆盤、選品、對接商家
06:00-10:00 回家、吃飯
2019年,365天,
有330天薇婭是這樣度過的。
如此緊湊的工作,
緊湊時間的投入,
僅僅是成為一名合格主播的基礎。
真正成為口碑的,
是一個人的品行。
一次,薇婭直播間銷售一款美容儀,
是當時商家承諾的最低價格,
結果商家在雙十一時又上新了一個限量款,
優惠力度更大,
造成了之前的客户的不滿。
薇婭團隊努力跟商家協商,
力保之前在自己直播間買的顧客不能虧。
經過多次溝通,商家做出妥協,
同意彌補差價並贈送禮品,但不能退貨。
但薇婭霸氣説道:
“如果實在不滿意,
可以退貨,
費用我來承擔。”
而這麼做,就是為了保證,
“在我的直播間買的你們不用任何擔心。”
又有一次,
某商家拿20萬現金到薇婭的公司,
希望自己的產品能繞過重重篩選關卡,
直接開播。
薇婭當即拒絕了:
“你的產品我沒法播,
因為我們的價值觀是不統一的。”
底線,是一個電商立足的根本。
薇婭比任何一人都清楚,
商品大賣的原因從來不是因為她的人氣,
而是商品質量本身。
維護用户的利益,
就是維護自身。
做一個被需要的人
大家喜歡薇婭,還有一個原因,
就是有正能量。
自2016年起,
薇婭就投身扶貧公益,
以
“以買代捐”的創新扶貧方式助農幫困。
今年的感恩節,
薇婭代表所屬公司,
向中國青少年發展基金會捐贈400萬元,
用於援建8所希望小學。
▲袁隆平授權薇婭為“中華拓荒人”海水稻推廣大使
然而做公益的同時,
種種負面的評論也撲面而來。
“你是作秀,
你做公益幹嘛不去捐錢,
幹嘛讓我來買。”
這幾度讓她懷疑人生,
過後,她乾脆對這些負面的言論不聽不問。
為好的農產品做直播,
為農家開拓第一批顧客,
帶火一方農產經濟,
讓它生生不息地運作下去。
她堅信這就是正確的事情。
一切委屈,
在她收到各鄉縣領導發給自己的生日祝福時,
全消了。
這也讓她更加肯定自己是一個被需要的人,
並激勵她繼續做下去。
人生沒有白走的路
雷軍曾説:站在風口上,豬都能飛。
曾經我信以為真,
如今卻覺,是個謬論。
一隻能飛起來的“豬”,
首先,它需要知道
這是一起時代的風;
其次,它要有一雙隱形的翅膀;
其三,它要有撲進風裏的勇氣。
如果一直混跡娛樂圈,
薇婭未必不能顯山露水,
如果不做電商直播,
薇婭未必不能獲得成功。
回顧她以往的每一段經歷,
我們可以明白:
“這世上所有的幸運,
來自於99%的汗水,
和1%的運氣,
如果不付出200%的努力,
沒有人能夠逆風翻盤。”
世上哪有什麼一夜成名,
不過是厚積薄發。
所有優秀的背後,
都是苦行僧般的自律。
聚光燈之外,
是我們看不到的付出。
哪有隨隨便便的成功?
我們需要氣魄、野心,
以及正確的價值觀。