文 |阿木
近期，視頻網站的代言人進入了一輪“以舊換新”潮，無論是以優愛騰芒為代表的長視頻平台，還是以抖音快手為代表的短視頻平台，都在代言人身上下過一番苦功夫，尤其是這一陣子，有多家視頻平台官宣了他們的新代言人。
僅是近兩個月，快手短視頻拿下華語樂壇頂流天王周杰倫來當代言人，優酷官宣王一博、張藝興成為其VIP會員代言人，李宇春以“嗶哩嗶哩特邀見證官”的身份亮相B站新節目《説唱新世代》……
現如今，長視頻網站會員總數破億，短視頻平台如雨後春筍般崛起，傳統的代言人模式是否已經開始走下坡路？在平台競爭之下，代言人們還能夠為平台帶來哪些新花樣？
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優愛騰接力體驗代言人模式
用平台頭部推自家品牌
視頻網站代言人模式的推出，與內容付費具有着密不可分的聯繫，正是因為以優愛騰為代表的三大視頻網站陸續推出了VIP會員模式，隨即才陸續由此而推出了自家的VIP會員品牌代言人。
2019年，在《青春有你》《黃金瞳》上線之前，愛奇藝宣佈張藝興成為新晉VIP會員代言人，並延續愛奇藝一貫的快樂理念，推出“快樂要盡興”品牌廣告。
優酷的會員代言人模式在2018年才算開啓，適逢優酷VIP六週年紀念日，優酷平台邀請了當年爆款劇集《鎮魂》主演朱一龍作為首席驚喜官，系列硬廣在大街小巷鋪開。
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短視頻在瘋狂拉人模式之後
邁入代言人席位空缺期
相較於長視頻平台輪番哄搶會員代言人，短視頻平台還是把更多的精力放置在邀請明星入駐，代言人的功能角色定位也因此出現了細微的調整。
這一模式在成功試水之後，抖音短視頻在今年春節期間的“發財中國年”活動中，再次邀請了八位明星作為各類“首席**官”，其中不乏有兩大頂流，王一博作為活動的首席勵志官，肖戰作為活動的首席財運官。
相比之下，快手短視頻在代言人的選擇上相對慎重許多。從2018年開始，黃渤、謝娜、張傑、周杰倫陸續都成為了快手品牌代言人。
在短視頻平台成為代言人的同時，往往也必須要同步入駐平台，今年，快手短視頻拿下週杰倫之後，也使得快手成為了周董首箇中文社交媒體。前不久，在周董快手平台粉絲突破2000萬之際，周董豪邁地在快手短視頻開啓了寵粉魔術直播首秀，當晚在線觀看總人次突破6800萬，在直播過程中，關之琳、王祖藍、張繼科等全明星刷禮物陣容驚豔亮相在公屏之上。
另外，短視頻的第二梯隊也曾賣力地使用代言人來帶量，騰訊微視此前先後簽約了黃子韜、張傑、李易峯作為其品牌代言人，以明星入駐平台來吸引粉絲關注；美拍短視頻在2018年也邀請了張藝興、華晨宇成為其代言人，在平台分享明星獨門秘籍和音樂私教；好看視頻更是直接簽約林志玲作為其品牌代言人。
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視頻網站代言人效果打折
粉絲效應在此已失靈？
無論是長視頻平台以作品説話，還是短視頻平台靠直播帶量，代言人模式的效果在無形之中都已經大打折扣。
一方面，在以優愛騰為代表的長視頻平台，會員的增長模式主要還是依賴於頭部內容，VIP代言人的身份，給平台所帶來的會員轉化率極為有限。
按照視頻網站通常所採用的簽約爆款合作藝人的方式，僅僅只能為優質內容“錦上添花”，很難以做到改變格局。也正因為如此，有些平台放棄了單獨的代言人模式，而是採用了像抖音那樣的體驗官模式。
比如説，2018年時，芒果TV會員頻道上線“青春體驗官專區”，謝娜、張傑、陳小春、韓庚、華晨宇、陳翔、武藝、白舉綱、樂華七子、佟夢實等60餘位明星正式加盟芒果TV青春體驗官體系，除了專屬的視頻內容，還會量身定做體驗官定製會員卡等形式回饋會員。
換言之，邀請明星代言還不如邀請明星入駐和發佈視頻，像周杰倫給快手代言的噱頭，遠遠比不過周杰倫首箇中文社交媒體的影響力。
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