H&M;事件引發的市場風波簡直像個爽文連續劇,高潮迭起,一天一個劇情。
最新劇情是:
趁着耐克阿迪達斯因為遲遲不回應瀕臨“社死”,國貨運動品牌迅速上位。
今天兩條大新聞,都與此相關。
一是財報顯示,2020年安踏實現淨利潤51.62億元人民幣,而同期阿迪達斯淨利潤下滑至4.29億歐元(摺合人民幣33.14億元),安踏已經超越阿迪達斯。
從市場佔有率看,國內運動服飾市場,耐克阿迪達斯長期佔據前兩位。上一次有機會挑戰兩家的國貨品牌是李寧,可惜隨後又被拉開差距。
這一次,安踏成為了新的有力挑戰者。
國金證券研究所給出的報告顯示,2020年安踏體育市場佔率提升至15.4%,僅次於耐克、阿迪達斯的25.6%、17.4%,大有趕超之勢。
這次因為H&M;引發的風波,耐克阿迪達斯瀕臨“社死”,安踏李寧被市場強烈看好,上位的機會來了。
很多人都期待,這次國貨品牌能借勢雄起,將耐克阿迪達斯徹底取而代之。
大眾出於樸素的情感,希望看到國貨品牌越來越好,當然是良好的願望。但本皮昨天恰好跟業內朋友聊,問他怎麼看現在大家抵制耐克阿迪達斯,少了兩個強大的競爭對手,對他們算不算利好?
結果朋友半開玩笑半真誠地説,不算,
沒了耐克阿迪達斯,我抄誰的版啊?
這是業內不得不承認的現實,我們的設計能力、品牌運營,跟耐克阿迪達斯確實還有很大的差距。以這次安踏超越阿迪達斯的財報為例,仔細看就會發現,其中貢獻利潤大頭的是安踏2009年收購的FILA中國業務。
財報顯示,
2020年FILA分部貢獻安踏集團整體收益的49.1%,相比之下,安踏分部的貢獻只有44.3%。
從安踏集團的品牌矩陣來看,大眾所知道的ANTA體育根本撐不起高端市場
需要解釋的是,安踏收購的僅是FILA在中國大陸、香港和澳門的商標運營權,雖然在產品、銷售、明星等資源上保持獨立運作,但設計資源與FILA還是高度共享的,官方介紹顯示,“FILA中國每年還會從國外進口FILA全球熱銷商品以滿足國內消費者需求。”
這就是為什麼,在安踏宣佈退出BCI後,安踏旗下的FILA中國也很快宣佈了退出BCI。
這是目前唯一一個宣佈退出BCI的“國際”品牌。
如果徹底與FILA全球脱鈎,FILA的本土設計水平,品牌運營能力還能支持目前的業績增長嗎?這是個很大的疑問。
國貨運動品牌的另一個代表,李寧這幾天也格外忙碌。
前幾天是不斷被拱上熱搜,今天主動出擊,官宣人氣男星肖戰成為其運動潮流產品全球代言人,繼續鞏固品牌好感和熱度。不過,這個代言人選得對不對還不好説,因為肖戰一直是個比較有爭議的流量明星。
但肖戰粉絲的“戰鬥力”絕對是一流的。
李寧官宣後,粉絲馬上在社交平台號召大家為偶像買單,並且強調要備註肖戰粉絲,這樣才能計入銷量,證明偶像的商業價值。
昨天,一眾明星宣佈與耐克阿迪達斯紐百倫彪馬等國際品牌解約,被戲稱為“內娛解約日”。
以前耐克阿迪達斯搶走了市面上最有影響力的明星資源,這些合作都是排他性的,比如楊冪迪麗熱巴簽了阿迪達斯,就不可能再與李寧安踏這種競品有合作。現在
大量明星宣佈解約,排他性也不存在了,大把明星有空窗期,正是國內品牌搶人的好機會。
看看昨天鴻星爾克迫不及待喊話剛與耐克解約的王一博你就懂了。接下來應該會有一系列明星加入國貨品牌代言人的新聞。
除了官宣流量明星帶動熱度和銷量,李寧還緊緊抓住了直播間的流量。
有人發現,
李寧體育抖音自播,從3月25日早上7點就沒停過!到現在為止已經連續播了30多個小時,銷售額破千萬。
昨天抖音的日播榜,李寧安踏都頭一次進入前十,這是從來沒有過的事情。
也許有人覺得這些只是一時的熱度,但從兩家國貨品牌的應對看,他們很好地接住了熱度和機會,這暗示他們並非倉促上陣,也許他們早已為這個反超的時刻做好了準備。
該被問的可能反而是我們。國貨補位,我們是否做好了準備?