賠錢800萬到年入20億,18輟學20選秀冠軍31歲淘女郎,薇婭不簡單
1985年,薇婭出生於安徽廬江。
爸爸媽媽在開服裝店和百貨店,生意特別忙,每天早出晚歸,和薇婭溝通很少。
而外婆特別嚴厲,管她特別緊。
薇婭從小就喜歡唱歌跳舞,經常模仿電視上的姐姐哥哥們,想着以後能到舞台上去表演。
但她性格比較內向,鞋子不合腳了,被同學欺負了,她都是自己忍着,有什麼事情也不跟大人説。
她總是告訴自己:“我可以自己解決,可以自己做決定。”
爸媽的無暇顧及和外婆的嚴厲教導,讓薇婭變得不愛依賴大人,有什麼事情自己扛,有什麼困難自己解決,十分獨立和堅強。
而這樣的性格對她之後的人生幫助頗多。
2003年,18歲的薇婭退學,來到了北京,接管了爸媽的一家小店鋪,學習管理和銷售。
從材料,選品,進貨到搭配,打樣,薇婭從頭開始學起,慢慢摸索着規律。
但她足夠聰明,很快便能掌握到其中的一些訣竅。
加上爸媽的指點,薇婭經營的店鋪業績越來越好。
也是在那一年,她認識了現在的老公海峯。
當時的他是個大學生,業餘兼職林依輪的伴舞。
之後,因為媽媽反對,薇婭一氣之下,離家出走,和海峯在北京的服裝批發市場對面開了一家6平米的女裝小店,開始自己做生意。
之前在爸媽的店裏積累了一些經驗,薇婭開起店來有模有樣。
但她定了一條與眾不同的原則:拒絕講價。
每天她就穿着自己店裏的衣服在門口晃悠,招呼客人進來看。
由於她的能説會道,客人越來越多,僅是前三個月就掙了10萬元。
不得不説,薇婭在做生意方面很有天賦,又很有自己的主張。
僅僅1年多,她就能熟練掌握女裝生意的銷售和經營方法,掌握管理的要領。
而她又確實有自己的見解和個性,和男朋友“私奔”拒絕家裏的幫助;
自己開店樹立“不講價“的原則,在6平米的小店裏照樣過得風生水起。
這種底氣,來源於她的自信,更來自於她從小的獨立和要強。
2005年,薇婭參加了一個歌唱選秀比賽,一路過關斬將,拿到了冠軍。
為了從小的“明星夢”,她放棄了6平米的小店,簽約了“環球唱片公司”,和其他兩名女生組成女團出道。
每天,公司給她們安排了很多工作,除了趕通告,其餘時間都在練習跳舞和唱歌。
早上7點開練,直到晚上9點才下課。
從小家境優渥的薇婭默默忍受辛苦勞累的練習生生活,朝自己的夢想前進。
1年後,薇婭發表了自己的專輯《愛與諾言》,但反響一般。
看着身邊同時期的朋友們一個個上了電視,自己還是無名小卒,薇婭不斷問自己:“是要拋棄這一切可以當明星的機會,還是去幹另外一番事業?”
一番掙扎之後,她決定和公司解約,回到自己的服裝行業去,重新闖一番天地。
可以説,薇婭是一個敢想敢做又懂得靈活變通的人。
從小就想當明星的她,在業績越來越好時卻果斷放棄生意,成為了一名歌手,去追逐自己心中的夢想。
而當歌手看不到出路時,她及時止損,轉變思路,回到自己的擅長的商場上來。
就像她説的:“那時候年輕,就是有一股衝勁,都敢去試試。”
試過了,努力了,失敗了也不後悔;嘗試了,盡力了,人生不留遺憾。
這是她對夢想的勇敢和執著,更是她的堅決和理智。
之後,在表哥的鼓勵下,薇婭和男朋友海峯迴到西安,重新開始自己的女裝生意。
之前在北京積累了經驗,薇婭的服裝從選料到成品都很優質,眼光獨具一格。
加上薇婭出色的樣貌和身材,她經常在店裏當模特,穿着自己賣的衣服打樣,很多女生經過便看上了,進來詢問價格。
就這樣,她家的生意越來越好,僅僅2年內就在西安開了7家分店,最高峯的時候一天的營業額能達到40萬元,十分火爆。
2009年,薇婭和海峯結婚,在雙方父母的祝福和理解下舉行了婚禮。
2012年,薇婭的女兒出生。
有一次有個顧客到她店裏買衣服,試了好多件就是不買,而是在淘寶上搜索同款。
那一次,讓薇婭覺得很驚訝,也下定決心嘗試做電商,“線上開店”。
在線下服裝店全面開花後,薇婭又跟緊時代變化,去嘗試新興的電商。
不滿足於現狀,緊跟時代腳步,不斷嘗試,這大概就是她成功的秘訣之一。
為了做好電商,薇婭和海峯關閉了西安的全部7家分店,居家遷徙到廣州。
夫妻倆開了一家淘寶女裝店,薇婭負責開發設計以及模特工作,董海峯則負責生產和團隊管理。
但因為沒有經驗,第一年幾乎沒有收入,虧了200萬。
2013年的雙十一,薇婭家的一款衣服被推薦到首頁作為主推款,僅雙十一當天就有570萬的銷售額,遠遠超過了預期,這讓她十分高興。
然而因為庫存不足,他們沒法及時給顧客發貨,重新趕貨又來不及,無奈之下,他們又賠了200萬元。
2015年,薇婭手上的700萬存款搭進去了,不僅賣了房子,還從銀行借了100萬元給員工發工資。
前後3年,一共賠償了800萬元,夫妻手上只剩下一套自住的房子。
賠光了手上的存款,還負債100萬元,薇婭壓力特別大,整天掉頭髮,總是跟海峯吵架。
海峯問她:“你確定還要繼續幹嗎?”
那一晚薇婭沒怎麼睡,半夜跟海峯説:“我決定了,還是要堅持到底。”
之後,薇婭和海峯不斷調整經營方式,總結其他電商佼佼者的經驗規律,生意不斷回暖,業績越來越好。
2016年,淘寶直播上線,邀請薇婭成為主播,抱着“玩一玩”的心態,薇婭在度假的酒店裏開啓了自己的第一次直播。
雖然啥都沒賣,純粹和觀眾聊天,但那一次觀看人數就超過了5000人,粉絲漲了2000人。
薇婭敏鋭地嗅到了淘寶直播的商機,之後開始穩定直播。
2017年,薇婭給一家粉絲數為零的海寧皮草新店賣貨,短短一小時賣了7000萬,一戰成名,在業內引起了轟動。
之後找她合作的商家越來越多,她也一躍成為了“淘寶第一主播”,獲得“國家的寶藏妙物官”,同年 “全球好物推薦官” “年度健康星榜樣”“首席推薦官”等多個稱號。
不滿足於現狀,敢於歸零,從新開始;認定了就要放手去做,馬上行動;
賠光了手上的存款卻還要“死磕到底”,不氣不餒;敢於接受新事物,嘗試新領域。
這種果敢和堅持,才讓薇婭在電商行業中嶄露頭角,在直播行業一飛沖天。
如今的薇婭年入20億,每天只睡5小時,為了直播奉獻自己的全部時間。
但這17年,海峯一直陪在她身邊,不離不棄。
她説:“我覺得要對得起大家的信任,因為有大家的支持,我才走到今天。”
希望她帶着這份認真和負責一路向前,事業發展越來越好。
也希望她婚姻美滿,家庭幸福。