大家好，我是來自中國人壽感恩集團德力團隊的帶頭人楊海玉。
首先，請允許我做一下自我介紹，我是2019年11月份加入中國人壽的，在這之前我一直從事服裝批發及零售，是一位個體老闆，也是因為看到保險行業的巨大魅力，義無反顧的加入了中國人壽。
剛才主持人提到了一個問題，也是我們在工作中客户會經常問道的問題，“我有社保了，還需要商業保險嗎？”也有的客户會説“我是省醫保，報銷比例非常高，不需要商業保險”那，今天我想借助齊魯晚報齊魯壹點的平台，跟大家一起聊一下這個話題。
首先，我想帶大家一起了解一下，醫保是怎樣的報的。我相信我們之前生病住過院的朋友肯定會知道，住院醫保報銷時是有起付線的，往往醫院級別越高，起付線也越高，再就是醫保報銷的金額也是有上限的，也就是我們平常所説的封頂線，超出封頂線的部分也是不報銷的，另外就是社保目錄內的藥是報銷90%的，剩餘的10%是需要自己承擔的。所以總結一下就是，當罹患重大疾病時，醫保報銷的醫療費大概會佔到全部醫療費用的40%到60%。
其次，我再帶大家着重瞭解一下，哪些是醫保不報的。首先我們應該知道一點，那就是罹患重大疾病是會產生兩部分費用，直接醫療費用和間接醫療費用。直接醫療費用通常就是指我們大家熟知的在醫院治療時所產生的治療費用，這其中起付線以下，封頂線以上，自費藥，自付部分等等都是醫保不能報的。間接醫療費用，這部分往往是我們大家所看不到的，比如遭遇重大疾病以後的護工費，康復費，營養費，誤工費，其實這部分費用才是無底洞，在這，我多説兩句哈，得大病至少是五年不能工作的，那我們的車貸房貸從哪裏來，所以，這就是我們常説的，一旦罹患重疾，是短時間花大錢，長時間不掙錢還要花錢。很明顯這些間接的醫療費用醫保是無法報的。但是，如果我們有商業保險，一旦確診，中國人壽就會賠付幾十萬，我們還會擔心沒有錢請護工嗎？我們還用擔心沒有錢買自費要嗎？我們還用擔心收入損失嗎？
綜上，我們瞭解了醫保能報銷哪些又不能報銷哪些。接下來我們也來從四個方面簡單瞭解一下商業保險。就是商業保險能讓我們生得從容、老得安康、病得尊嚴、去得豁達。
什麼是生得從容呢，就是如果我們有商業保險，我們才會有安全感，我們才可以義無反顧地自由選擇我們想幹的事情，把握好每一個機會。
老得安康，有一件事那就是我們每個人身上都確定會發生兩件事情那就是會生病會變老。因此我們完全可以在年輕的時候早做打算早投入，從而能有一筆確定的錢在為我們的一生保駕護航，使我們能在自己的將來度過一個夕陽無限好的晚年。
病得尊嚴，很多人在生大病以後會面臨短期花大錢長時間有不掙錢的狀況，甚至還會因為醫藥費而債台高築，這個時候病人是沒有尊嚴的，但是如果有商業保險呢，如果保額夠的話，那病人就不會面臨巨大的經濟壓力了。
走得豁達，針對這一點我想舉個例子來説明：假設A65歲罹患重疾，沒有商業保險，花光了一生的積蓄，最後不幸離世，家人除了面對失去親人的痛苦還有經濟上的囧迫；另一個患者，同樣65歲罹患重疾，有50萬的商業保險的重疾保障，有50萬的壽險保障，也同樣，治療到最後不幸離世，但是沒有用到家裏的積蓄，反而會有50萬的遺產留給了家人。這就是真正的走得豁達。
所以，針對一開始主持人的問題，有醫保還需要商業保險嗎？我想答案是肯定的，我們每個人都需要商業保險。
至此，我想用我們政府工作報告的一句話作為結束語“我們要把社會醫療保險和商業保險有機的結合起來，不能讓老百姓，一人得大病全家都倒下”。
以上是我今天分享的內容，謝謝大家！
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