藏在母嬰店、藥店店員背後的內幕這麼説都是騙寶媽，自己都不信

平時在生活中，我們作為一個普通人，隨時都能感受到身邊有各種各樣的''消費陷阱''在引誘着我們花掉兜裏的錢，但是現在有很多商品華而不實，買回去可能用的時候發現完全是多餘的。要我説，多餘不可怕，可怕的是不好用還傷了自己，那才是最倒黴的。

在咱們母嬰相關的急需''避雷''的消費品中，大家最關心的莫過於寶寶吃的用的那些東西。要知道，每個寶媽平時人生的底線就是自家娃，如果商品不好用、坑了寶媽自己，可能她們頂多發發牢騷、投訴一下，但是如果傷到了寶寶，那瞬間就要''爆炸''。作為一個曾經在醫藥超市、母嬰用品店做過學生兼職的人，我今天就跟大家聊一聊這些售貨員對寶媽侃侃而談的背後，藏着多少''專業知識''？母嬰用品：產品''新潮''、推銷詞''高大上''，寶媽頻頻中招1. 你所不知道的那些''針對寶媽消費羣體''的''培訓理念''對於母嬰店的店員來説，當一個寶媽客户進入店面時，觀察她的表情、感受她是否對商品感興趣，就能知道寶媽是否有消費傾向。

其實有很多寶媽來消費的時候心裏並沒有一個明確的目的，不知道自己具體是要買什麼，或者計劃好了買什麼商品，但是一旦被勸説，就很容易立場不堅定，產生消費慾望。這也正是女性消費羣體的感情薄弱點。因此，無論店員自己是否有孩子，是否帶過娃，都會使用培訓的那套説辭開始''編故事''，並且告訴寶媽''我自己也有這樣的困擾''，是使用了店裏的產品最後解決的，這些東西對孩子有什麼什麼樣的好處。説得就好像''真的用過''一樣。從某種意義上講，其實店員對於寶媽進行的推銷説辭，很大程度上都是撒謊，而那些故事正是打動寶媽們、讓她們燃起購物慾望的最佳手段。''帶娃的痛苦''引起寶媽的共鳴，也就能讓商品賣得更順暢了。2. 你所不知道的''賣藥手段''

由於藥品在''商品''的概念中具有很強的特殊性，因此很多藥店的老闆在選擇店員的時候，都會選擇那些下崗的婦女，或者30-40歲之間的女性，讓她們穿上白大褂、戴上眼鏡，看上去就好像有過從醫經驗的人一樣，從外形上提升説服力。作為大學兼職的我，在當時因為自己是個''年輕小姑娘''而不受顧客的待見，我足足花了1個月的時間才讓周邊人眼熟我，開始願意向我詢問買什麼藥、聽從我的建議。而在這個過程中，我也見識到了很多''賣藥專用''的説辭：1 最近兒童醫院都開這個藥；2 這藥我娃都吃呢，我們店裏也沒多少庫存了，我下班還得買兩盒回去；3 這是兒童專用的藥，要搭配着吃，醫院不給你開是因為給你治得慢了好賺錢！

這些信口開河的説法，也是在不斷拉低醫院和醫生的形象，而多賣出藥品給寶媽，其實也是讓孩子吃了很多沒必要的藥物。我曾經的''偽裝醫生的同事''親口對我説：給顧客多搭幾盒藥，就要選中成藥，反正吃了見效慢也沒啥感覺，吃了也不會出問題。這樣的推銷理念令人害怕，想一想，作為寶媽，原本就因為孩子生病而着急，在這種''煽風點火''的推銷用語影響之下，很容易衝動消費，買很多醫生並沒有讓買的藥來給娃吃，這後果家長卻從未注意到。''理性消費''是我一直提倡的想法，寶媽們無論是給家裏購買食物還是衣物，都要注意理性消費，不要衝動。

我知道作為女性、作為母親，看到與寶寶相關的產品就會有消費慾望，但是現實的慘痛案例告訴我們，在和孩子有關的商品上消費衝動，後悔的永遠是我們自己：① ''咬咬樂''已經是被''拉黑''的母嬰用品了，過去有無數孩子因為使用咬咬樂導致口腔內細菌增多，牙齒髮育出問題，還導致齙牙、面部骨骼發育扭曲；② 帶娃神器''腰凳''讓寶寶長時間坐着，容易導致脊柱彎曲變形；③ ''免抓傷手套''讓寶寶的手被捂着，沒有自由活動的機會，也失去了通過觸摸感受世界的機會，導致智力發育遲緩；

④ ''學步車''更是一個被反覆點名批評的''帶娃神器''，家長覺得讓娃使用學步車，可以有效避免娃在學習走路的時候摔跤。然而這種帶着輪子的道具，很容易讓孩子無法自己掌握平衡，並且還會讓腿部的力量得不到鍛鍊。

很多在我們成年人看來很便利、很有用的商品，其實都是商家從''讓成年人方便''的角度設計發明的，這些產品越是''新奇''、店員的推銷用語越''專業''''高大上''，寶媽們越容易中招。理性消費，是寶媽們一生的課題。