36氪首發 | 專攻特醫食品市場，「科露寶」獲數千萬元A+輪融資
36氪獲悉，特醫食品研發商浙江科露寶食品有限公司（以下簡稱：科露寶）已完成數千萬元人民幣A+輪融資，由深圳分享獨家投資，本輪融資將用於後繼產品研發、生產基地佈局建設及現有特醫產品商業化運營。公司計劃在未來一年完成4-6個特醫產品註冊，兩個新生產基地建設，搭建完成高效的醫務、母嬰、電商三大業務平台。
科露寶正式成立於2017年，專注於特殊醫學用途配方食品的研發、生產和銷售，基於“參與者少、技術門檻高、醫療專業人士接受度好”這幾個核心要素，目前公司重點佈局嬰幼兒特醫食品，畢竟“嬰幼兒領域特醫食品因其民生相關度高，目前和未來面臨研發生產和市場營銷長期的嚴准入、強監管”。
所謂特殊醫學用途配方食品，即為了滿足進食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或特定疾病狀態人羣對營養素或膳食的特殊需要，專門加工配製而成的配方食品，這類產品必須在醫生或臨牀營養師指導下，單獨食用或與其他食品配合食用。
在中國，特醫食品還屬於新興領域，尚無官方或權威的行業數據統計。根據科露寶團隊提供的數據，2020年，全球特殊醫學用途配方食品市場約870億元人民幣，增長率約6%，中國約57億人民幣，增長率達30%，潛在市場容量超過1500億。特醫市場增量來自兩個方面：其一，隨着治療理念的提升和人口老齡化的加劇，相關營養費用支出佔比逐步增加；其二，嬰幼兒領域、成人慢性疾病、腫瘤等領域是特醫食品的重點方向。據統計，中國只有1.6%的營養不良患者在食用特醫食品，與美國的65%相比存在較大差距。
與此同時，我國特醫食品市場長期被跨國營養品巨頭所佔據，總體處於量少價高的局面。在中國經濟持續增長和政府戰略方向背景下，國產替代成為重要趨勢，且目前國內特醫食品市場尚未被真正開發，還藴藏着巨大機會。
目前，科露寶已經建立寧波、宜興、新加坡多個研發及技術中心，設立國際化自主研發團隊，人員涵蓋營養學、臨牀醫學、檢驗、工藝等多學科領域人才；另外，根據中國兒童營養特徵進行產品研發，完成相應產品的組方依據、配方論證、試生產及註冊申報，已有多個嬰幼兒特殊醫學用途配方食品現已獲得市場監督管理總局註冊受理，等待現場核查。
值得一提的是，2021年，科露寶與江南大學未來食品科學中心陳堅院士團隊達成戰略合作，入駐宜興食品生物科技研究院，就特殊醫學用途配方食品原料、工藝、成分機理等領域開展專項研究，並參與“十四五”國家重點營養項目申報，以強化自身研發實力。
根據國家特醫配方註冊規定，生產企業為配方註冊申報主體，配方、商標、產品，三者必須對應，此舉大大提高了特醫食品市場的准入門檻。
為此，在生產方面，科露寶佈局了幹法、濕法、液體等不同劑型的生產線，採用國際主流的生產工藝、設備和生產流程管理，遵循特醫食品生產流程要求，並配備自有實驗室，具備全項目檢測能力，可完成從原料、生產工藝到成品全流程超2000項次專業檢測。
科露寶生產實驗室
目前，科露寶研發的特醫配方產品涵蓋了嬰幼兒的主要領域，並進行相應的市場佈局。據悉，公司2021年與貝因美股份有限公司達成戰略合作，全面推廣貝因美旗下系列嬰幼兒特殊醫學用途配方食品，包括無乳糖配方、部分蛋白水解配方、早產/低出生體重嬰兒配方、母乳營養補充劑等。
其中，無乳糖配方用於原發和繼發性乳糖不耐症。根據國際及中國診療指南及專家共識，這些症狀的臨牀主要處理方法為應用無（低）乳糖食物。中國0-1歲嬰幼兒發病率估計為25%+，3-5歲人羣乳糖不耐受發病率為38.5%；而乳蛋白水解配方主要適用於中國嬰幼兒牛奶蛋白過敏患者或過敏高風險患兒，這一羣體未及時干預可造成生長髮育不良、成長過程中特異性皮炎、哮喘高發等情況；早產/低出生體重嬰兒配方、母乳營養補充劑，對於母乳不足或不能使用母乳餵養的早產兒，是不可或缺的“口糧”。據特殊體質嬰幼兒數量和使用量估算，中國嬰幼兒特醫食品市場容量未來將達到近300億元人民幣。
市場增長之外，營銷渠道也在發生變化。近年來，隨着電商及互聯網醫院的興起普及，對於特殊醫學用途配方食品採取傳統醫務渠道的營銷模式產生巨大影響，線上營銷新模式、私域流量管理等在營銷策略中將發揮越來越重要的作用。對於特殊醫學用途配方食品的市場流通管理，現階段我國參照了接近藥品的管理原則。由此看來，醫務渠道的市場推廣成為決定市場表現的重中之重。
為此，科露寶引入相關領域專業人士，搭建了醫務渠道為先導、母嬰渠道承接、電商及數字化營銷精準覆蓋的多渠道銷售模式，推進商業化進程。
而在行業供給端，譬如營養領域的跨國企業，如雀巢、雅培、紐迪希亞、美贊臣等，具備較好的品牌效應，加上獲證產品多、渠道覆蓋綜合，優勢顯著；國內行業巨頭，如飛鶴、恆瑞等，也正積極進行特醫領域佈局。
在這樣的市場環境下，科露寶如何形成自己的差異化優勢呢？科露寶創始團隊指出：首先，科露寶定位為臨牀必需的中高端品牌，能順應國產品牌優先發展的政策趨勢；其次，產品研發多元，從嬰幼兒領域切入特醫市場，並建立嬰幼兒全維度營養解決方案，再逐漸過渡至成人配方食品；最後，商業化方面多渠道結合。
最後介紹一下團隊，公司創始人&CEO楊國民畢業於中南大學湘雅醫學院，也是中歐國際工商學院校友，曾就職於拜耳、諾華、費森尤斯等知名製藥企業，對醫藥及臨牀營養產品市場運作擁有豐富經驗。
36氪也瞭解到，目前公司正啓動新一輪融資。