寵物食品，從小眾圈躋身中上層

編者按：本文來自微信公眾號翟菜花（ID：zhaicaihua520），作者：翟菜花，創業邦經授權發佈

寵物，其實是當代人可有可無的選項。

去年搬到一個新小區，小區中養寵物的居民很多，大部分都是以貓狗兩種寵物為主體。這些信息，是從小區內經常遍及的狗狗大便以及小區微信羣中瞭解到，有些寵物主人會利用擼貓盈利，也會出售自己的貓狗，也能夠看到一部分流浪貓在小區遊蕩，再加上一些狗主人不管不顧讓寵物隨地大小便，小區對養寵物的人羣有一定的怨言，但明顯可見的是，養寵物的人幾乎只增不減，甚至非常興盛。

寵物經濟的發展為什麼如此迅猛並且向着高質量發展，或許我們能夠從寵物需求、寵物飼養以及時代環境發展來闡述這個問題。

據艾媒網數據顯示，國內1.18億空巢老人及2.4億獨居青年屬於潛在的養寵用户，人與人之間的相互交流逐漸減少，所謂的“網聊”並不能達到實際的情感慰籍的效果，因此很多獨居的人開始將情感寄託在寵物的身上。

從數據中看，狗和貓分別居於養寵人的意願前兩名，分別佔據65.6%和40.6%的比例，其餘寵物名單分別為金魚、兔子、寵物鼠等等。

寵物成為了獨居人的情感疏導媒介，並且一部分人將寵物當作孩子、親人以及朋友來對待，所以關於飼養寵物，就會帶動更多的寵物經濟增長，其中，關於寵物行業的規模會增長，寵物服務行業不僅增長甚至會產生階段性的質價（質量、價格）提升。

養寵人數的增長，説明當代人對寵物有不同以前的看法。有人説，現代養寵人逐漸將寵物看家護院、捉老鼠的作用用情感伴侶來代替，畢竟養寵人中大部分為獨居羣體，有傾瀉感情的需求，另外，也有一部分隨大流，看到別人養寵物就跟着養，這也是當前社會中流浪動物不斷增加的劣根。

曾見過一位“被迫養寵人”（後面簡稱“A”），A的寵物是與女朋友一起飼養，由於一個工作、一個上學的緣故，這隻售價超2萬元暹羅貓（母貓）由A飼養，從整個社區羣中的養貓户那裏瞭解到，A的飼養水平一般，因為貓的兩次發情期他都處於不管不顧的狀態，有專業養貓人説，這樣會影響貓的健康，建議儘早絕育，但A每次都是想要留貓崽卻沒有合適的配種貓為由拒絕提議。

“養寵物並不是簡單的情感慰藉，不為提升寵物的生活水平，但是提供基本健康是簡單的訴求，因為在養貓之前都會做好後續的考慮”，這是一位養寵人個人的感受。

在養寵人看來，近幾年短視頻大火，而短視頻初期最火的其實就是萌寵視頻。帶火了萌寵之後，寵物經濟也迎來了一個高速發展的階段，其中案例A的做法是養寵物中最不可取的，但這種養寵人卻佔據了一大部分，所以在寵物經濟高速發展的時代，他以及很多養寵人想要呼籲大家力所能及的養寵物，不然會為自身和寵物都帶來負擔。

養寵物大火的同時，寵物所帶來的附帶經濟產業鏈也在隨之增長，像寵物的食品、玩具、服飾等等都有對應的品牌成型，特別是一般的寵物食品是養寵人最避不開的話題，據養寵人們所講，一般的成年貓咪一個月要吃4-5斤貓糧，狗狗大部分也要比貓咪吃得多，所以關於寵物食品就成了鏟屎官們最頭疼的問題。

俗話説，民以食為天，而寵物們同樣對食品有一定的要求，甚至更加嚴格。

從社區養寵人羣瞭解到，有近一半的人選擇海外品牌的貓糧、狗糧，一半以上的人選擇國內品牌，養寵人説，一方面是在有條件的情況才會給寵物吃海外品牌的食品，在經濟狀況一般的情況下，會選擇一些諸如高爺家、網易嚴選或者其他質量較好的品牌，另一方面就是，大部分養寵人還是會糾結海外與國內寵物食品的差別，難以抉擇。

“進口”對大部分人來説都是高檔、高品質、昂貴的等代名詞，很多海外品牌的寵物食品在質檢方面已經得到了消費者們的認同，所以消費者對海外品牌的認可度更高，或者説是以海外品牌為參數來篩選國內寵物食品品牌。

國內寵物食品品牌煥發生機，但在綜合因素的影響下，櫃內寵物食品品牌的口碑好評上升緩慢。

艾媒網數據調查顯示，中國養寵人對寵物消費的訴求依次為使用便捷、質量好、性價比高、售後服務好、包裝設計好以及其他，加之在國內寵物食品崛起階段，有部分品牌還在賣“毒糧”，也就是用所謂的對寵物有害的食品謀取私利，在這些不良品牌的影響下，出現了“一顆老鼠屎壞一鍋粥”的狀況，很多消費者對國內寵物食品品牌不敢苟同。

在這些多重因素以及海外品牌對照的影響下，國內寵物食品品牌的口碑龜速上升，很難在短期內取得高速進展。

口碑與市場規模分離增長，是當前國內寵物食品品牌的現狀。據相關信息顯示，國內寵物食品市場規模在2021年大概有1500億元，且未來每年將會有200億元的增長空間，可以説是一種快增的態勢。國內寵物食品品牌的快速增長一方面取決於養寵人增加，對寵物食品的需求增長過快，另一方面則是直播帶貨以及短視頻行業的發展帶動了其規模的 快速擴張。

在高速增長的態勢下，很多資本也被吸引其中，近年來國內寵物食品品牌被融資金額高達75億元，其中騰訊投資、青山資本等投資機構都開始向寵物食品行業進發，二級市場的看好無疑給品牌們釋放了激烈競爭的信號，因此在當前國內寵物食品品牌高速發展的階段，也存在一些野蠻狀態。

當市場處於半混亂的狀態，消費者就會尋求偏向清晰的生產品牌，因此在相互競爭的階段，具備自主研發能力、自有工廠、供應鏈系統、全套質檢等條件的品牌將會優先成為消費者的入手第一選擇，因此在品牌的賣點比對方面，會體現出這個行業的嚴格生產要求。

當然，新產品會推動行業發展，當國內品牌崛起時，海外品牌也會受到很大的影響，最主要的還是海外品牌價格偏高，內外終究會打響價格戰，當然國內各個寵物食品品牌之間也會因為原材料、設計研發等因素挑明價格戰，只不過價格越高越難走向大眾化，而一些中小品牌深耕“物美價廉”反而可能會撈一筆油水。

寵物食品品牌過於繁多，又走不出來一家真正意義上的領跑者，所以養寵人才不得已自己辛苦選品。

養寵人覺得，雖然一直在説國貨崛起，但是真正要去選一家國內寵物食品品牌的時候還是沒有底氣，最起碼對接觸一款新品牌之前，都是非常牴觸的。養寵人説，一般想要選擇一款貓糧或者狗糧，第一時間不是去在電商平台詢問商家、瀏覽詳情，最先是向周邊的養寵人羣詢問，然後購買同款，也有一些説通過鹹魚、小紅書、微博等渠道詢問，總之在沒有試錯之前很難第一時間到電商平台下單。

寵物食品的宣傳場景對其售賣有很大的影響，養寵人羣對養寵人的信任要高於商家，這也導致了寵物食品經濟的發展與傳統商品有一定的差別。

除了一些社交平台是養寵人瞭解寵物食品的渠道，當今短視頻廣告大火也帶動了寵物食品的營銷。從最直接的方式來看，短視頻廣告大多是交給一些寵物博主，通過寵物博主建立信任關係來支撐一定的品牌口碑是多數品牌做出的選項，另外向媒體綜藝、商場投屏，又或者一些私域流量都能夠直接推動品牌的發展。

短視頻能帶動寵物食品品牌的營銷，而直播帶貨也成了當前品牌們重要的銷售渠道，在直播間，養寵人最容易被所謂的最低價吸引而下單，畢竟養寵物本就是一個消耗金錢的事情，一旦碰到福利、津貼，很多養寵人都可能在短暫間衝動消費。

在新消費時代，很多人崇尚個性消費，但是個性消費往往又伴隨着衝動消費，不僅養寵物是，就連養寵物的後續也不太理智，所以才會導致到各個平台尋找適合自己的寵物食品，以至於不停的試錯。

寵物食品屬於寵物經濟下難以分割的一個主要經濟區，當消費者對寵物的需求增加時，對寵物食品的需求同樣會增加，站在寵物經濟吹起的風口，寵物食品不單單要打響品牌，更要做到精益求精才能脱穎而出。

總的來説，不管是寵物經濟本身的自主生長加快，還是資本利用營銷推廣創造寵物經濟的風口，作為其附庸的寵物食品經濟只會隨着前者不斷壯大，並且陷入激烈的同行競爭之中，在百家爭鳴的態勢下，各個品牌要脱穎而出，對寵物食品的選材、研發、加工、設計、包裝、宣傳、售後服務等都要做到環環相扣，這樣才能滿足消費者需求，形成消費者需要的消費閉環。

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