“我們去大明山滑雪吧。”這個冬天，滑雪儼然已經成為全民參與的運動項目。距離杭州市中心200多公里的大明山，自然是杭州人的一大選擇。朋友圈裏，時常有人曬出滑雪的小視頻，即使摔得“四仰八叉”，依然樂此不疲。
每年冬季，臨安大明山便會迎來眾多滑雪愛好者。特別是北京2022年冬奧會的開幕，更是讓“冰天雪地”變成了“金山銀山”，讓“冷冰雪”變成了“熱經濟”。同步催生的冰雪體驗、冰雪培訓、冰雪旅遊等新業態，也形成一個越來越大的市場。
而十年前就將目光投向冰雪資源開發的臨安，現在有何改變？冰雪經濟，又為臨安帶來了什麼？
從0到15萬
深冬，冰雪正“濃”。
萬松嶺滑雪場的停車場裏，停着來自上海、杭州、寧波等地的車輛。李嫣正將隨身裝備從車上拿出，等待乘坐景區大巴上山。“每當冬季，滑雪已經成為我們一家三口的必選項目。以往要去東北，現在家門口的選擇越來越多了。”
以90後為代表的年輕人，正在越來越多地將滑雪、滑冰等運動視為冬季娛樂“標配”。以往，傳統印象中，主要是北方人更愛滑雪，但如今，隨着滑雪運動的大眾化、常態化，南方人也愈發愛上了滑雪。而大明山，也成為了冬季炙手可熱的“香餑餑”。
十幾年前，這裏可完全不是這樣一番場景。大明山作為國家4A級景區，每當夏季都是避暑勝地，春秋時節也常有遊客前來登山野遊。然而到了冬季，這裏面臨着和大多數景區一樣的困擾：幾乎沒有遊客。
“一天就幾十個遊客，有時候一整天一個遊客都沒有。”杭州大明山風景旅遊有限公司董事長徐新坦言，當時的想法很簡單，就是想找個冬季項目來做，讓員工冬天能正常上班，能增加點遊客就更好。
如何突破？大明山的選擇，給了我們啓示。
2010年，大明山景區萌生了建設室外滑雪場的想法。由於自然條件限制，國內大部分滑雪場都集中在新疆和東北。很長一段時間，長三角地區幾乎沒有一家真正意義上的室外滑雪場。隨之而來的，是室外滑雪場項目幾乎沒有經驗可供參考。“能不能成？成本是否能收回？”徐新心裏也沒有底。
“我們去北方考察，也請了北方雪場的專家來看。專家説我們這裏海拔高，冬天温度低，又説我們靠着大明湖，造雪方便。”徐新回憶道。
有山、有湖，能做滑雪場。大明山滑雪場很快就建好了。2011年1月18日，滑雪場正式開業，第一年就有兩萬人次客流量，遠遠超出預期。
“當時景區只留了部分值班員工，後來發覺不對，怎麼有這麼多人來？於是就讓所有員工回來上班。此後數年，滑雪場的客流量幾乎以每年2萬人次遞增，規模也越來越大。”徐新説，大明山滑雪場擴建了整整四年，大家都沒想到，大明山景區的冬季客流量，已經可以抵得上春夏秋三季客流量總和。
“疫情影響下，越來越多家庭青睞周邊遊，加上冬奧會，大家對冰雪運動熱情爆發，有不少學生和年輕人來體驗。”徐新介紹，滑雪場門市價平日1小時150元，週末1小時220元，套票三四百元，價格較其他運動項目偏高，但遊客量每年成倍增加，如今年均客流量達15萬人次，1月至3月的冰雪季，總營收可達5000萬元左右。
冰雪經濟帶“火”一片村
“請等一下，我接待完這幾位遊客就來。”在大明山半山腰海拔850米的索道站邊，小明家民宿主滿臉笑容，“其他山區民宿做避暑經濟，我們打冰雪旅遊牌，一到冬天就忙得不可開交。”
山上的滑雪場帶“火”了山下的旅遊業。自2016年底開業以來，小明家民宿生意一直紅火，冬季週末房價每晚近千元，20間客房供不應求。
滑雪人羣增多，不僅讓山上的滑雪場生意紅火，也帶動了周邊民宿的發展。小明家民宿的老闆娘“小明她姐”是個地道的臨安昌化人，開了這家民宿後，她逐漸成了“網紅”，加她微信、跟她預約房間的遊客源源不斷。
與其他民宿的避暑經濟不同，小明家最火的季節就是冬季。在她家訂民宿的遊客，還可以獲贈兩張滑雪票。滑雪的熱度越來越高，民宿一個冬季營業額可達百萬元。
冰雪經濟已成為最具帶動能力的產業之一。由於滑雪運動涉及高水平的配套服務、休閒設施、裝備設備、交通運輸、食宿購物等，帶動能力之強，其他產業幾乎無法相比。
而冰雪運動真正帶動效應顯著、容易形成品牌的都是小城小鎮。這就給消費轉型升級大背景下的小鎮經濟帶來了巨大發展機會。
高山滑雪場不僅填補了臨安冬季旅遊的空白，也讓更多村民從中分得了一杯羹。大明山腳下，這幾年曾靠種植山核桃和挖礦為生的白果村，已掛出百餘張“農家樂”“餐飲”招牌，逐漸走向一二三產融合發展的道路。
如今，大明山下的農家樂、高端民宿已達上百家，牀位增加至2000多張。農民房有更多人住了，農家菜有更多人嚐了，土特產也有更多人買了，農民的收入自然也增加了。
“冰天雪地也是金山銀山”，這樣的變化正在擴大輻射半徑。坐落於天目山南麓的留巖民宿，是一棟保留着老屋年代感的新中式樓，距離滑雪場約40分鐘車程，春節期間一房難求。
70後老闆陳淑琴説：“1月27日就有6位年輕人來入住，他們是同事、朋友，特意趕在年前錯峯來，人少價格還實惠。”她介紹説，平時是998元一間房附贈兩張滑雪場門票，週末價格要加399元。“都是衝着滑雪來的，他們認為我們的住宿環境好，去滑雪場交通也方便。”
“春節期間，我們的房間訂光了。”陳淑琴説，還有客人“包棟”，9間房的每日房費達1.6萬元，從初三一直住到初六，“客人告訴我，過去以為要想滑雪非得去東北或者日本，沒想到現在家門口就能痛痛快快地滑雪了。”
據悉，通過冰雪項目，大明山山上經濟拉動山下經濟比例達1:1，年均創收5000多萬元。
臨安如何“出圈”
“臨安？我知道！去年寒假剛剛去參加了冬令營。”臨安的名聲正在不少上海的孩子中傳開，“開車過去兩三個小時，五天四夜就能學會滑雪，還能體驗挖冬筍、搭帳篷……”
眼下，浙江冰場、雪場遍地開花。從中脱穎而出，既靠自身實力，也離不開周邊配套和業態輔助。
大明山，靠着一系列組合拳，讓臨安“出圈”。這幾年，大明山萬松嶺滑雪場針對中小學生開展冬令營，吸引來自長三角地區的孩子們。
從前一年的秋季開始，很多學校就會來對接滑雪冬令營的報名事宜。大明山開出三天兩晚和五天四晚兩種班型，價格從五千元到八千元不等。“即便如此，到10月冬令營班都會招滿。除了冬令營外，學生來一對一、一對二學滑雪的也特別多。”徐新告訴記者，目前滑雪場的教練已從最初30人變為現在100多人，滑雪教學收入佔總營收的1/4。
這兩年，大明山也陸續推出一系列活動，帶動山上山下旅遊業發展。2020年，大明山滑雪季推出冬日會、暖鍋宴等，吸引了大批遊客前來打卡體驗。
這個春節，為迎接北京冬奧會的到來，大明山還推出了馭雪營、親子時刻等活動，舉辦一系列冰雪賽事。前不久，佔地約7.5萬平方米的遊客中心對外開放，除了咖啡、文創店，未來還要打造VR滑雪體驗區。
對於臨安來説，近年來的“出圈”，冰雪只是其中的一個增長髮力點。藉助冰雪熱，臨安正帶動和促進產業鏈的完善與發展。
“山上山下相得益彰，整片區域才能實現可持續發展。”臨安區文旅局相關負責人説。
在大明山隔壁的湍口鎮，眾安氡温泉項目一期二期都已建成開放。“滑雪+民宿+美食+温泉”的線路，延長了旅遊消費鏈。這幾年，臨安不少酒店還在平台上推出“滑雪+住宿”套票，大大提高了臨安本地酒店入住率。
放眼全國，中國冰雪經濟的發展現狀，給臨安帶來不少啓迪。
黑龍江開展冰雪繪畫展、冰上雜技演出、冰雕雪雕比賽等冰雪娛樂活動，推出了“滑雪+温泉”“滑雪+民俗”“滑雪+美食”等產品。
深圳、上海等南方城市都在建或已建設大型室內滑雪場，而滑雪業態也不斷豐富，向集旅遊、文娛、商業、地產等一體的冰雪小鎮發展。
而面對安吉、桐廬等省內多家室外滑雪場，臨安還需避免冰雪旅遊產品同質化競爭和項目重複建設，加快本區域基礎設施互聯互通，彰顯本地特色，提升接待能力和水平等。
冰雪經濟崛起，臨安勢頭正猛。