OTA線上酒店，一個嶄新的行業，又由於出現在這個時代，具有很大的優勢，前景也是不錯的。剛開始接觸感覺陌生，會認為比較難，接觸之後，你會感覺：原來這麼簡單啊。它的特點就是隻要累計的酒店資源足夠多和優秀，都會長久的帶來穩定收益，每年也都有許多的旺季爆發點，曾今就有多名員工做到了月利潤10w以上的不錯成績，這個行業究竟有什麼魔力呢？
酒店OTA代理，顧名思義就是酒店OTA的代理，就是那些平台APP的代理。做酒店OTA代理，不是某某公司的代理，不是給某某公司打工，頂多算是合作，做代理，是利用平台給自己賺錢。
目前國內常見的OTA平台：攜程、美團、飛豬等，酒店第三方代理商就是指通過去和酒店洽談，拿到一份協議價，然後上架到OTA平台進行代賣房間的第三方機構。
最早發展這個體系的是去哪兒網，去哪兒網因此市場地位更加穩固以後，其他ota平台也紛紛開始了這一體系的建立。所以代理模式是充分的經過市場檢驗的。
攜程、美團等平台流量是相對較高的，筆者團隊針對大小20幾個OTA平台都在做。有平台的加持，客流量必然得以穩定。以攜程來講，更多的看重的是品牌價值以及體驗，以及攜程平台的口碑。所以攜程上的產品溢價空間是比較可觀的，代理可以拿到的最低利潤都是15%，其他平台也均佔15%左右。
客單價高必然也存在一方面的優勢，綜合來講高低不等的房價平均按照300-800來算，我們拿到的每單差價平均在60-160元。特殊的房間差價我們可以拿到50%利潤。而且目前市場沒有完全被打開，如果是互聯網老玩家一眼就能甄別出來。就算你全網查詢OTA電商項目只有筆者團隊存在的身影，在往外傳遞這一價值信息的同時我們也在深耕。市場目前空曠，不是説項目不好，沒人做。而是同行在做的玩家，都是悶着頭自己放大操作。當然筆者亦是如此。而且就像已經合作的酒店，這些資源越做積累越多，這些都是變現的資源。後面酒店資源過多。操作不過來，可挑剔性選擇資源。
不需要去考慮客流問題，依靠大平台的流量，只需要去和更多更好的酒店達成合作，就可以產生訂單受益，而且這個行業沒有像傳統電商一樣的售前服務售後退回，流程比較簡單。客户付款完後才需要給酒店結算，資金是安全的，不需要在房間未出售就提前給酒店打錢。有積累性增長，隨着從業的時間，以及操作者的熟練程度和酒店資源數量的積累，質量的提升，收入也是會不斷的提升。只要手裏有資源，後期完全可以實現每天對着電腦等訂單，比較輕鬆。
OTA平台是現在酒店正常經營所避免不開的必要渠道，但是很多酒店出於運營資金佔用、時間成本等方面考慮，沒有使用更多的平台來做這個。酒店在保全了基礎價的收益上面，利用代理商來達到多渠道免成本售賣房間，不僅僅能提高銷量，而且可以節約酒店的成本。酒店也可以把更多的精力放在酒店的管理和服務上，這個一舉兩得的方法為什麼不做呢？
文章摘自公眾號：OTA運營百科