袁家村模式的2大創新之舉及6個啓示

核心提示

袁家村有兩個創舉：一是開創了鄉村旅遊和特色小鎮的商業模式，二是建立了解決三農問題，實現鄉村振興的組織模式。

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今天的袁家村

袁家村是陝西關中平原一個很小的村子，只有62户，不到300人。現在袁家村彙集了1000多個創客，也就是有1000多人在袁家村投資、開店、做生意，吸納了周邊村民及外地約3000多人就業。

2017年，袁家村接待遊客量超過500萬，旅遊總收入3.8個億，村民人均純收入在10萬元以上。

由於袁家村鄉村旅遊的發展，周邊2萬多農民增加了收入，同時也幫政府創造了就業。比如離袁家村最近的一個高速出口，因為來的遊客太多，那個收費站就擴建了，增加了多個就業機會。

説袁家村是一個奇蹟一點不誇張，因為袁家村是靠自己發展起來的，沒有政府財政投入，也沒有外部資本進入，更沒有銀行貸款和社會融資，郭佔武四兩撥千斤，用今天看來微不足道的一點錢就幹起來了。

袁家村有兩個創舉：一是開創了鄉村旅遊和特色小鎮的商業模式，二是建立了解決三農問題，實現鄉村振興的組織模式。

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以“鄉村旅遊”驅動，袁家村成為鄉村振興典範

袁家村的發展經歷波折，上世紀70年代袁家村通過生產糧棉來擺脱貧困，到80年代在時代浪潮下抓住機遇，創辦企業，成為富裕村莊；在90年代後期村辦企業逐漸倒閉，最終在2000年左右袁家村已經成為了“空心村”。

袁家村規劃1500畝，建設600畝，約62户286人，集聚約800多名農業創客，吸納2983名“新袁家村人”就業，年接待人口達到600萬人次以上，帶動周邊兩三萬農民實現增收，旅遊總收入超3.8億元，本村村民人均純收入從2007年的8600元增加到10萬元以上，節假日停車場爆滿。

從袁家村2015年業態分佈來看，餐飲業佔據首要地位，佔比高達41%，小吃街投資收益最高。當年袁家村從事特色餐飲116家，特色零售74家，酒吧15家，住宿73家，其它經營7家，小吃街投資收入比高達1：50。

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農村集體經濟發展“袁家村模式”的2大創新之舉

袁家村成為鄉村振興的典範，主要有2大成就，一是在缺乏發展條件的區域，經過內部長期探索，走出來一條以發展“鄉村旅遊和特色小鎮”的商業模式，走出一條以“三產帶二產促一產”的發展道路；二是村集體經濟下的組織模式，體現在股份合作及以企業管理方式治村2方面，有效的組織模式有激發內部的創新與發展活力。袁家村發展農村集體經濟，以股份合作為紐帶，促進了農户與新型經營主體聯產聯業、聯股聯心，打造了利益共同體。

開創了鄉村旅遊和特色小鎮的商業模式

袁家村通過打造以關中民俗和鄉村生活為核心的內容，形成了農業一三產的融合，以旅遊作為先導，導入人流而形成了品牌，我植入了產品而形成了產業。

袁家村為了保障食品安全及食品供應以“前店後廠”的方式引進了豆腐、釀醋、辣椒麪、酸奶、菜籽油等8家傳統手工作坊；擴大袁家村優勢項目的規模及效應，走出一條不同於 “由一產向二產和三產拓展”的傳統的發展思路，在旅遊帶動下，形成以“由三產帶二產促一產、基於品牌溢價的多維度產業共融”的袁家村發展道路，即以民俗旅遊起步，推動第三產業的快速發展，由於關注商家的信譽與食品的的品質，反向推動了手工作坊發展，進而成立“前店後廠”和農產品的加工企業，加工業的升級壯大了第二產業，導致對優質農副產品的需求增大，倒逼了種養殖基地和訂單農業，推動第一產業規模發展，實現一二三產的融合及聯動。

建立解決三農問題、實現鄉村振興的組織模式

袁家村以鄉村旅遊帶動產業發展，成功探索出了農村集體經濟發展的“袁家村模式，成為鄉村振興的代表。

“三股共有”的新合作方式。2012年袁家村提出合作社模式，通過“合作社+全村眾籌+分紅”的模式，組織有效農民，實現村民全面參與、共同致富。所有合作社股份對全體村民和商户開放。目前袁家村已經形成豆腐、酸奶、辣子、醋、粉條、菜籽油等作坊和小吃街的股份合作社。小吃街合作社每户按照不同分配比率，根據收益情況利益分成，對於不掙錢卻是小吃街必備的品種，合作社給予補貼。

股份合作作為袁家村新集體經濟的基本形式，基本股、交叉股、調節股等“三股共有”股權結構的新合作方式，在利益分配上調節了貧富和收入帶來的差距。基本股。袁家村將集體資產進行股份制改造，集體保留38%，其餘62%量化到户，每户20萬元，每股年分紅4萬元，只有本村集體經濟組織成員才能持有。缺資金的農户以土地每畝地折價4萬元入股。交叉股。旅遊公司、合作社、商鋪、農家樂互相持有股份，共交叉持股460多家商鋪，村民可以自主選擇自己入股的店鋪。調節股。全民參與、入股自願、錢少先入，錢多少入，照顧小户、限制大户。股份少的可以得到較高的分紅，股份超過限額的分紅就會相應比例的減少。袁家村的新集體經濟實現了所有權、經營權、收益權的高度統一，全民參與、入股自願，形成了利益共同體。通過調節收入分配和再分配，避免兩極分化，實現利益均衡。袁家村農民人均純收入中農民入股分紅、房屋出租等財產性收入佔40%左右。

袁家村以企業管理方式管理，以創新經營方式激發發展活力，提升發展效益。

放水養魚與借力發展相結合。秉承“先做強再做大”的經營理念，袁家村在鄉村旅遊起步期，對所有經營户免收租賃費，對投資規模較大、缺乏資金的經營户提供資金支持，做到扶上馬再送一程。在發展後期依靠品牌效應，吸引更多外來資本投資袁家村，天元假日酒店、左右客酒店、南門客棧等相繼營業。城市資本、資源、資金更加關注袁家村，同時也推出“進城出省”，藉助資本力量落地中西部有發展條件的區域。

農户經營與協會組織結合。農户全部自主參與經營，關中風情的鄉村旅遊的體驗更真實，讓遊客體驗到傳統民俗文化的“返璞歸真”。同時也成立了各類協會，對經營户進行指導、監督和管理。

封閉運營與原材料對外開放展示結合。袁家村鄉村旅遊特色餐飲項目採取公司化運營方式，進行封閉式管理，經營户所需食品原料由公司集中採購和統一供應。袁家村為規避同類產品競爭，美食街追求誠信經營及口碑，規定商家通過比賽方式獲取小吃的銷售資格，且食品原料由村委會統一採購，村民需用村裏配發的採購卡獲取原料，加工製作以後出售的營業額統一上交，由合作社和經營户按比例進行利潤分成。同時經營户的食品原料加工和銷售過程全程向遊客開放，遊客可放心消費，實現體驗型和消費型的高度融合。

鄉村振興下，將村民作為鄉村建設的主體，而不是傳統的地產進入鄉村建設的模式。堅持“三創聯動”，打造創業、創客、創新平台，開辦“農民學校”和“袁家村夜校”，提供優惠政策，打造農民創業平台。袁家村還專門設立農民創業培訓班，請專家講授經營知識，請知名企業家傳授創業經驗，堅持每年組織經營户出省、出國考察學習，開拓視野，增長見識。袁家村為各類人才積極打造創業平台，創造良好的創業環境，營造開放、自由的創業氛圍，吸引了眾多“新袁家村人”帶着自己的特色項目來創業，目前已經成為帶動袁家村飛速發展的主要力量，袁家村人和“新袁家村人”正積極投入到創業創新中。

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袁家村模式的六個啓示

一個區域裏村子都是一樣的，所以你在做定位的時候，搞一個別的村子沒有的東西很難。一定要創新，要挖掘別人看不到的資源，如果你成功了，周邊最多也就是模仿你、複製你。但你不斷升級，做得越來越好，它們是跟不上你的，因為他們沒有創新力。袁家村就是靠郭佔武的個人創新力走出來的，筆者強調有特色其實是強調創新能力。

筆者認為現在做鄉村旅遊，最快也得3到5年。筆者心裏想的是5年，害怕説的太短，大家的期望又過高，結果失去信心。袁家村是經過五年不斷創新、積累和熟化的過程才爆發的。鄉村旅遊靠口碑，口碑雖慢但效果最好。你只要把事情做對做好，自然會有人來，而且會越來越多。

我們現在景區都太假，有些景區甚至僱一些人來冒充農民，或者做一些很做作的東西，效果適得其反。真實才有魅力，才對城裏人有吸引力。鄉村旅遊要留住民俗、鄉愁和人情，實際上就是留住農民和鄉村生活。農民最不愛作假，也不會作假，郭佔武也從來不要求村民搞虛假的東西。袁家村有很多不足，但它真實，這才是它的魅力所在。

袁家村也是農家樂起步的，起步非常低。但是我們在不斷的升級，到今天我們最傳統的和最時尚的東西都有。吃的既有關中小吃，也有西餐日料；住的既有100多塊錢的農家客棧，也有1000多塊錢的精品民宿；你既可以喝村民煮的茯茶，也可以品現磨咖啡；你既可以和村裏老漢閒聊，也可以和留着小辮子的文創青年討論；你可以帶走兩瓶油潑辣子，也可以帶走一件自畫像石頭。

景區一定要有個核心點，真正有價值，人就會來。不在於規模，規模越大可能煩惱越多。筆者看過一些景區，投資人只想佔地盤，搞那麼大規模，房子都空着，填不進內容，而且運營成本大大增加。筆者欣賞“小而美”，很多人以為袁家村很大，其實也就400畝，因為業態豐富，每個門店都不一樣，所以遊客總有新鮮感，轉起來不乏味。郭佔武很注意控制規模，從街道的尺度到門店的大小，不論是總體還是局部。

做旅遊，也包括景區和小鎮，希望政府和企業的團隊在打造鄉村旅遊時，可以找到一個強有力的操盤手，予以責權，讓他按自己的理解和意願，來做一個不一樣的鄉村旅遊。

如果在團隊裏你也説、我也説，形成一個四平八穩的綜合意見，那就沒有旅遊要求的個性和特色了。今天我們在龍虎山是這樣做的，明天我們到其他地方也還是這樣做的，最後做到哪都一個模樣，那筆者覺得旅遊可能就做死了。

如果這個靈魂人物的個性能夠更張揚一點，釋放的更多一點，可能這個項目出來以後就是很不一樣的。陳向宏之於烏鎮，莊錦華之於台灣客家桐花祭，郭佔武之於袁家村，創始人都賦予他們的項目以靈魂和個性，使之充滿活力，獨一無二。

文章來源：產業地產智囊綜合

特色地產諸葛亮-飆馬中國，20餘年專業、專心、專注為地市縣房地產企業轉型特色小鎮、商業地產&產業地產項目提供全程保姆化菜單式服務：

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