618開門紅，大自然地板奪得京東、天貓雙第一

  今年1—5月，大自然地板線上銷售額同比增長近30%！同期，地板行業整體流量同比下降了15%，銷售額同比下降12%。

  5月31日20：00至6月1日23：59，大自然地板在京東、天貓兩大主流電商平台，實現了618開門紅，不僅銷售額名列雙平台地板品類第一名，而且，銷售總額同比增長48%！

  大自然地板逆勢增長，憑什麼？

  在行業經營環境處於負景氣的宏觀條件下，大自然地板在電商平台能夠實現逆勢高增長，憑什麼？

  大自然家居新零售中心負責人的回答，解開了筆者心中的疑問。

  第一，大自然地板不斷提升技術創新與新產品研發能力，在行業中處於領先地位，相繼推出零醛智造、鋼釦固裝等產品，引領地板行業創新潮流。

  第二，大自然地板持續深入洞察消費需求，並以此為導向進行產品研發和市場推廣，因為更瞭解需求，所以推出的產品更受歡迎。例如，今年4月，大自然地板與網易家居合作，發佈了《中國健康人居與地板消費趨勢白皮書》，通過對全國近5000名消費者的問卷調研，發現當前消費羣體對地板的需求排在第一位的是：環保健康，而大自然的品牌基因就是環保健康，兩者高度契合。

  第三，當前消費羣體對知名度高、顧客好評多的國貨品牌更加偏愛。大自然地板的品牌知名度與顧客好評處於行業領先地位，大自然實木地板更是經歐睿諮詢統計在2019年至2021年連續三年國內市場全渠道銷量第一。

  第四，店鋪運營更加精細化，使得銷售轉化率同比大幅提升。

  地板行業消費出現四大新特點

  在新的經營環境下，地板行業消費出現了哪些新特點？大自然家居新零售中心負責人分析認為，有四大新特點：

  第一、包括大自然在內的眾多地板商家，從單一B2C銷售模式逐步往新零售轉型，尋求更大的銷售和流量突破；

  第二、消費者在選購家裝大件商品相對謹慎，在線諮詢選購週期拉長，線上線下對比詢價明顯增多，通過花唄、信用卡付款客户增多；

  第三、綠色消費意識明顯增強，對地板的功能價值追求逐漸轉變為情感價值，綠色、環保、低碳成為消費選擇的重要因素；

  第四、價格影響減弱，消費者更追求產品品質及耐用性，更注重服務，免費看樣、免費測量、免費入户等舉措有效提升了轉化率。

  今年618，平台耍新招 

  今年618，京東、天貓紛紛耍出營銷新招，主要有四招：

  第一、首次拉通線下經銷商參加618營銷活動，共有14個重點城市經銷商配合同款同價產品上樣及參與同頻促銷活動；

  第二、更注重直播間營銷，引入了虛擬直播實現24小時不間斷直播，大促期間制定專屬政策，引導觀看集中轉化；

  第三、考慮疫情因素，制定免息政策，減少消費者資金壓力；

  第四、制定產品價格分級，確保618為全年最低價，保證活動爆發力。

文章來源:樂居財經