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編者按：本文來自微信公眾號深響（ID：deep-echo），作者：王悦，創業邦經授權發佈。
滿天星空、青葱綠地、搖曳樹影，加上擺滿進口酒水咖啡的蛋卷桌，滋滋作響的燒烤架，掛着星星燈的大帳篷，三五好友舉杯暢飲，這種融入青山綠水的露營，成為人們逃離忙碌城市生活的一味良藥。
在疫情的初始影響下，2020年中國露營市場出現了井噴現象，這一年也被行業人稱為“露營元年”。
兩年時間一晃而過，露營在用户側的熱度只增不減：
今年清明假期，小紅書上露營搜索量比去年同期大幅增長427％。
據攜程發佈的《2022清明假期旅行消費數據報告》，今年清明小長假全國“露營”的搜索量環比上漲98%，清明節露營產品預定量同比增長超3倍；
央視財經統計的數據顯示，自今年1月份以來，户外帳篷成交額同比增長119%，户外長椅成交額同比增長239%。大型帳篷、天幕、摺疊桌椅等露營裝備成交額增長超過兩倍。
這種消費端的火熱也直接催生了露營產業的火爆。在企查查搜索“露營地”發現，截止2022年4月6日，中國現存露營地企業44862家，其中近三個月就新增了5037家。
無論是用户的熱度還是創業的熱度，都説明露營是實實在在的火了。但要潑冷水的是，資本對於這個「新消費賽道」並不看好——公開數據顯示，去年僅有的一起融資事件是「大熱荒野」獲得牧高笛、小恐龍基金、惟一資本投資；今年則僅有「嗨King」獲得義烏市博庭旅遊開發公司的投資。
用户喜歡的事，不一定是可以做成生意的事。
01 露營創業有何門檻？作為户外活動的一種，露營發展至今演化出了N種形式。但籠統上可以概括為兩類：傳統露營和精緻露營。
傳統露營是指消費者攜帶帳篷、睡袋、便攜桌椅等基本設備，追求便捷、性價比高的露營方式。小區、公園裏的隨便一處的草坪都可以看做傳統露營者的營地，如果愛冒險，山林、荒野則是他們的烏托邦。
精緻露營（Glamourous Camping）又稱為“Glamping”，其比傳統露營更講究，露營者攜帶的器械數更多，比如房車、卡式爐、蛋卷桌、咖啡機、燒烤裝備等，追求的是精緻的露營體驗。
在內容平台上，這種浪漫、高顏值、出片率高的露營方式很快讓眾多玩家種草，並讓露營這一户外活動迅速向大眾擴散。但精緻也意味着高成本。湊齊一套露營裝備，少則幾千，多則上萬，精緻露營更是沒有上限，東西越多越好，裝備越華麗越好。面對這種需求，國內一批露營品牌運營商應運而生。
這類公司主打一站式、標準化的露營服務體驗。用户在付完錢後只需要拎包入住，場地的選擇、裝備的採買、食物的購置等都由他們準備。不僅如此，他們還會在用户的露營過程中開展遊戲環節，豐富用户體驗。大熱荒野、嗨King、一帳Camplus、樣可露營、ABC Camping、Outland等都是屬於這種露營品牌運營商。
細拆大熱荒野的業務，我們能梳理出這門生意的種種要素：
選址方面，目前，大熱荒野共有7個營地，分別位於北京、上海、惠州、珠海、三亞、安徽與温州。活動策劃方面，露營期間用户可以在露營地進行篝火活動，觀看露天電影。在基建方面，大熱荒野自建公共洗漱間、停車場等設施。
產品方面，其提供兩種產品：
一種是1598元的雙人帳篷過夜露營，其中包含入營門票，歡迎茶點、晚餐、過夜帳篷和次日早餐。
另一種是128元的玩家營位，也就是隻提供場地，無裝備。清明節期間，惠州營地爆滿，入營的玩家達到了200多人，其中很多玩家都是自帶裝備。
不難發現，露營和短途旅行的主要環節類似，選址、基礎設施是最重要的。
圖源：大熱荒野小紅書
02 露營生意並不賺錢如果你以為找個場地，支個攤子就能做露營生意，那就大錯特錯了。
以規模較大的大熱荒野為例，創始人朱顯透露，其採用的是與擁有地皮的業主、酒店以及旅遊景區進行地面合作分潤。這種模式下，他們不需要自己去租場地，水電網也可以用景區、酒店的，在早期，相對而言投入的成本沒有那麼高。但成本高的地方在於執行團隊的薪資和設備。
“一個營地我們需要5到6個工作人員，加上運營、客服、售前售後、電商、投放，一年人力成本超過50萬。設備這一塊，一個營地下來，帳篷、睡覺用的設施、廚房設施、天幕，加起來大概50多萬元。這樣一塊營地的投入就超過百萬了。”
而當營地體量越來越大之後，與合作伙伴進行地面合作分潤的模式將會帶來新的成本問題——一個營地一年給合作方分出去的利潤，可能會遠遠高過自己租一個營地的租金成本。
根據華西證券研報，去年1月至10月，大熱荒野營業收入為1096萬元，淨利潤為10.21萬元、淨利率僅為 1%。
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除了以上所述的種種肉眼可見的成本，營地創業的難處還在於大量難以預料的成本——
比如草坪維護，蚊蟲的定期消殺不久就要進行一次，充氣牀墊、棉布帳篷很容易受潮，需要定期更換。北方地區的露營地通常在冬季就會閉店歇業，季節性明顯。
更別提突發的極端天氣、疫情等因素帶來的增量成本和損失了。
03 露營產業還太早期樂觀者認為，對標美國，中國的露營市場大有可為。
根據在線數據網站Statista統計，2019年，美國露營營地（含露營車用地）的市場營收達到了79.2億美元，約合人民幣520億元。而根據艾媒諮詢預計，2022年露營營地市場規模增速達18.6%，市場規模達354.6億元。從兩個數據來看，中國的露營市場確實還有很大的發展空間。
但客觀者卻明白，中國的露營產業整體來看還是處於非常早期的階段。我們在美團上搜索露營商家，大部分產品頁面近半年的銷售量都是個位數的水平。
露營客單價高，少則幾百，動輒上千，這意味着吸引的人羣必定是少數。其次是復購率低，網紅打卡式的露營用户是一次性的，他們追求新鮮度，通常去過一次的露營地，同樣的活動，不會再吸引他們。
這不免讓人想到此前也曾大火過的野餐、海釣，資本不喜歡「露營」也不是沒道理的。
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