小豬民宿：內容種草趨勢明顯 精品民宿盼暑期

　　一年一度的“618”電商大促上週落下帷幕。記者從小豬民宿獲悉，“618”活動期間，小豬民宿套餐商品總成交額較上月環比增長458%，平均客單價超過1500元，僅西坡浙江4店通兑套餐產品售出1300餘套。數據顯示，“618”期間，成都、杭州、廣州、重慶、北京、三亞、廈門、深圳、昆明、桂林等地民宿套餐最受歡迎，親子遛娃、温泉泳池、網紅美宿、田園避暑等類型民宿備受青睞。

　　“有近千家原先在愛彼迎經營的民宿參與了今年的618。”飛豬618大促民宿會場負責人雷筱倩介紹，“優質民宿天然就是目的地，我們希望通過大促的引力場，幫這些民宿房東做好品牌推廣，而不僅僅是看交易規模，通過套餐商品的策劃、直播推介、資源及流量扶持等舉措，為暑期旺季的復甦積極蓄力。”

　　儘管目前跨省遊的需求尚未完全恢復，但受疫情影響地區生產生活逐步迴歸正常、促進旅遊業恢復發展的利好政策密集出台實施，都提振了旅遊行業對即將到來的暑期的信心。不少年輕消費羣體也藉着“618”優惠力度囤積民宿，為接下來的旅遊出行挑選目的地。

　　“我們有很多從廣州、深圳、上海等地的客人通過內容被種草，專程來民宿度假。”位於浙江的堯珈品牌精品民宿營銷總監柯其穩告訴記者。此次堯珈品牌精品民宿參加此次飛豬、小豬民宿專場活動，套餐產品覆蓋浙江、貴州等4個城市。除了提供住宿外，還增加了餐飲、旅拍、泳池等體驗項目，滿足房客多元化和個性化需求。

　　談及為何參與飛豬、小豬618民宿專場活動，柯其穩表示：“除了轉化，參與‘618’活動最主要的因素是種草，讓用户留下對民宿的印象。”堯珈品牌精品民宿在內容營銷上做了很多嘗試，他們希望通過內容營銷，將民宿傳播打造成用户的“社交貨幣”。為此，在堯珈民宿套餐產品中，會注重提供免費拍照項目，為用户傳播提供素材，目前堯珈已積累接近10萬自有私域流量。

　　秋田布穀精品民宿合夥人熊昊博也認可民宿內容種草的重要性，“我們和飛豬、小豬的合作集中在媒體資源、內容種草上，通過內容種草擴大品牌影響力。”年輕用户羣體具有製造流行和熱點的能力，擁有追求個性化、更擅長自我價值主張表達的羣體特質。豐富的住宿產品、故事性、場景化、沉浸式的體驗成為影響用户個性化選擇的重要條件，套餐類民宿產品備受當前消費者青睞。

　　每年的7、8月份是民宿行業的旺季，提前鎖定房源搶佔用户資源能夠緩解民宿主經營壓力，“618”無疑成了最好的時間節點。小豬民宿業務負責人表示，作為通兑類產品，民宿房券屬於不預約、到期無損退產品，無疑能夠降低消費者囤旅行民宿套餐門檻，激發消費者在價格低谷期“囤民宿”的熱情。