羊了個羊們，怎樣日入百萬？

人不會兩次踏進同一條河流，卻會反反覆覆掉進小遊戲的陷阱。

在為了“羊了個羊”奮戰到天明之前，很多人還經歷過無數個“跳一跳”“彈一彈”“合成大西瓜”等上頭小遊戲帶來的不眠之夜。羊了個羊火了之後，不止是邊罵邊打開遊戲的玩家，一些行業人士也不禁納悶：怎麼這種遊戲隔段時間就要來一次？

2017年的“跳一跳”，是微信小遊戲功能上線後，由微信團隊推出的第一批小遊戲之一。2018年4月4日，小遊戲正式對第三方開發者開放接入，第三方開發者經審核後可以發佈小遊戲，獲得版號的遊戲也可以推出小程序版。截至目前，微信小遊戲官方後台顯示，已有2000多款小遊戲接入，用户數超過3.1億，多款產品超過千萬DAU級別。

對於小遊戲來説，最清晰，也是當下唯一一條變現之路就是廣告收益。通過在小遊戲中植入廣告，按用户的觀看、點擊和下載量計費，具體價格視用户羣的特點、地域等因素而定，大約在幾毛錢至幾塊錢不等。只要曝光足夠，小遊戲的收益不愁，差別只是賺多賺少。

羊了個羊日入465萬的傳聞已經被闢謠，但據各方專業人士測算，這樣的爆款遊戲，日入百萬不在話下。但是，聽多了暴富故事，並不代表暴富常有，也不代表暴富長存。

一、小遊戲靠什麼賺錢？

似曾相識，但又無法自拔。這大概是最近被羊了個羊拿捏住的玩家們共同的心聲。9月15日，羊了個羊數次登上微博熱搜，包括“羊了個羊3天崩2次”“羊了個羊第二關”“羊了個羊抄襲”等話題。截至發稿前，“羊了個羊”話題下的閲讀量已超過103萬。

微信小遊戲“跳一跳”也是曾經當之無愧的流量王者。2017年12月28日，微信團隊推出跳一跳，當時正值微信小程序推出不到一年的時間點，彼時用户對於小程序尚未產生過多認知和依賴感。跳一跳打開了一扇門，用户發現，連遊戲這種動輒要佔用幾個G內存的大傢伙，都能在小程序裏實現輕量化，這個東西確實好用。

跳一跳也是微信上線小遊戲功能的試水產品。當時，微信一口氣上線了十多款小遊戲，包括廣東麻將等棋牌類，愛消除樂園、星途WeGoing、全民大樂鬥等益智類等遊戲。據當時的數據顯示，2018年1月15日，小遊戲累計使用用户達到了3.1億，日活躍用户量超過1億。2018年春節期間，小遊戲同時在線人數更是最高達到了2800萬人/小時。

很快，3月28日，微信小遊戲便向第三方開發者開放內測，4月4日正式開放接入，第三方開發者有機會將自己設計製作的小遊戲提交審核，在微信小程序正式上架，獲得收益。微信方面也對外公開了具體的商業化模式，小遊戲開始有正規系統的運作及變現流程。QuestMobile數據顯示，2018年3月微信小程序的使用用户中，81%都是在玩小遊戲。

2017年，跳一跳橫空出世；2018年5月，“最強彈一彈”火了；2022年，“羊了個羊”又成了小遊戲的當紅炸子雞。

引起全民狂歡的小遊戲，也不止在微信。2021年的“合成大西瓜”，它甚至沒有清晰的入口，僅僅是一個流傳於各大社交平台的鏈接，打開之後是一個簡陋還帶有一點鈍感的H5頁面。即便如此粗糙，也不需要用户登錄，合成大西瓜還是在當年佔領了眾多用户的漫長夜晚。再往前追溯，Flappy Bird、見縫插針、2048等等都曾風靡一時。

羊了個羊這類無需下載APP，沒有內購項目，也不需要版號即可上市的遊戲在業內被稱為“超休閒遊戲（Hyper-casual game）”。框架和形式類似，爆款的故事，也大體類似。

玩法上，此類小遊戲幾乎沒有門檻，用户的入坑成本極低。拿跳一跳來説，進入遊戲的初始界面，碩大的“跳一跳”Logo下面，是黑色小棋子在一個個盒子上翻轉跳躍，跳躍之前還有一個向下壓的蓄力動作。只需要用手指控制力度，讓黑色小棋子從一個盒子到另一個盒子接續跳下去，跳得越遠越久得分就越高，如果從盒子上掉下去就要從頭開始遊戲。

最強彈一彈、合成大西瓜這類小遊戲在難度上有了一定進階，彼時有不少用户都在總結遊戲攻略，試圖找到通關規律。難度提升，同時也增加了用户的探索、挑戰和征服的慾望。

社交裂變，是小遊戲火爆的手段，也是玩法的一種。打開熟人圈流量大門的秘訣就是PK、榜單，通過用户和好友之間的強捆綁性實現快速傳播。羊了個羊用的是省級戰隊PK的形式，當年的跳一跳也是會定時刷新微信好友排名榜單，合成大西瓜雖然相對孤立，但大家也將得分作為了社交話題，無意之間也形成了“好友圈”。

另一個共同點在於變現方式上，此類遊戲大多是靠廣告賺錢。用户在玩遊戲的時候，瀏覽二十幾秒廣告即可解鎖下一關，或獲得道具、更多挑戰機會等等，每次瀏覽、點擊和下載都會為小遊戲帶來收益。

值得注意的是，此類小遊戲內置的廣告，也大體相似。深燃隨機測試了幾款微信小遊戲發現，廣告的風格較為下沉，包括電商類如拼多多，還有理財類，例如炒股軟件、借貸APP等。不過，出現頻率更高的還是其他小遊戲。

免費，玩法簡單易上頭，看廣告就可以繼續玩下去，所有特點疊加在一起，讓小遊戲具備了成癮性，這也是小遊戲能賺錢的先決條件。

二、小遊戲如何日入百萬？

在遊戲開發者志南看來，小遊戲就是一個暴利的生意。

“早年間，行業裏也有不少人在做，手裏同時做好幾個小遊戲的都是常態。”志南告訴深燃，在遊戲圈，上述小遊戲根本不算是“遊戲”，只能算是個用廣告賺錢的工具。

他表示，做一個小遊戲，玩法不用太難，也不用在故事架構、敍事邏輯、美術等方面花心思，成本非常低，簡單點的小遊戲10萬-20萬之間就可以搞定，製作週期也在一週內。“甚至都用不上那麼久，因為一個團隊可以同時做多個小遊戲項目，哪個跑出來了就用哪個掙錢，其他的砍掉，效率很高。”

在人員配置上，“兩個技術人員，包括一個前端一個後端，再來一個美術人員。三個人就夠了。”志南表示，小遊戲的技術門檻比較低，“僱代碼寫得不錯的在校大學生，基本就能完成。美術更是現成的，用户也能發現，很多小遊戲都是雷同的，抄來抄去，所以也不需要花多少功夫。”

他總結，需要獲得版號的遊戲開發週期要數年，投入成本更是難以預估，動輒上千萬，而且遊戲的成本主要在於研發成本，“小遊戲不是在研發上燒錢，而是在廣告上花錢。”在他看來，小遊戲的變現邏輯很簡單，在廣告上投錢，最後再從廣告裏掙錢。

簡單來説，個人或企業的開發者將小遊戲設計好之後，可以通過註冊微信小遊戲開發平台實名制上傳自己的遊戲，通過審核即可發佈，不需要版號，也不強制要求軟件著作權。發佈之後，接入流量主，便可以在小遊戲中插入流量廣告獲得收益，流量廣告主要有Banner廣告、激勵式視頻廣告等。

Banner廣告是圖片+按鈕的卡片形式，植入在小程序頁面內。根據用户的每一個點擊，平台收取費用並與流量主分成，100萬以下廣告流水五五分，100萬以上三七分，流量主三成。激勵式視頻廣告是小遊戲中引導用户通關、復活、獲得獎勵時需要觀看的視頻廣告，按照每一千次的有效曝光，平台和流量主分成。

也就是説，小遊戲中植入廣告後，用户觀看、點擊和下載都各自會為遊戲帶來收入。每條廣告收入的曝光收入，按用户所在地區等條件各有不同，大體為0.2元-1元/人。

一款小遊戲究竟能掙多少錢？

此前，一份網傳的微信廣告收入截圖顯示，羊了個羊在9月14日的流量收入已達468萬元，月收入高達2564萬元。雖然這一消息已經被闢謠，但據業內人士測算，羊了個羊此種曝光量的小遊戲，日收入百萬元不難。

當然，羊了個羊是個“意外”。爆款很難複製，更多小遊戲還沒到暴富的那一天。假設一個小遊戲每天只有1000個人玩，且每人看了至少三條廣告，一天的收入至少有600元，加上其他的廣告展示收入，還會更多。“只要ROI合理，能賺就做，不行了就砍掉，畢竟成本也低。”志南説。

2018年，跳一跳的變現方式還有定製專屬品牌盒子、定製音效和官方IP授權三種，麥當勞和耐克就曾在其中露出。據當時網傳的售價來看，跳一跳的刊例價分為500萬/1天、1000萬/2天、2000萬/5天三檔。

目前，微信小遊戲官方後台顯示，小遊戲的變現方式只有內購道具和廣告收入兩種，前者是擁有版號的遊戲開通小程序版本，才有資質進行內購。所以，無論是企業還是個人開發的小遊戲，都要走廣告這一條“致富之路”。

三、暴利又短暫的生意

微信小遊戲官方後台顯示，目前微信已經接入2000多款小遊戲，用户數超過3.1億。但是，並不是所有遊戲都能成為羊了個羊，而且羊了個羊的爆款故事也不能一直持續。

志南解釋，為了變現而生的小遊戲，本身就不會在遊戲設計上投入過多成本。“拿羊了個羊來説，走的是‘變態’的玩法，從一個零門檻關卡直接進入到極其變態的難度。遊戲的關卡設計，難度應該是逐漸遞增的，前期簡單，玩家嚐到甜頭，慢慢再增加挑戰，但也不能完全難倒玩家，這才是一個科學的設計。”

他表示，類似羊了個羊這種遊戲，一開始就會給玩家設定一個心理預期就是“這個遊戲應該很簡單，怎麼會過不去這一關呢？”前期，玩家被這種心態完全套牢，小遊戲自然也獲得了廣告收益，但非科學的玩法最後還是會勸退玩家，留存率下降，收益也會減少。

對於小遊戲來説，遊戲設計不合理，中途再進行修改，又要投入一定成本，這又與其在小遊戲生態中“少投入，多收益”的賺錢邏輯相悖。所以，在很多業內人士看來，小遊戲很難一直賺得盆滿缽滿。命好，能像羊了個羊一樣大賺幾天；命不好，就少賺一點，温水煮青蛙，見好就收。

小遊戲的生態相對自由，且不需要像端遊、手遊一樣走版號審批，目前小遊戲的同質化和疑似抄襲現象始終存在。

就説這幾年的現象級小遊戲，幾乎每一個都陷入過抄襲的爭議。跳一跳剛開始火爆的時候，就有博主稱，其與一款名叫《歡樂跳瓶》的遊戲在“規則、操作和畫面風格上”相似度極高。

羊了個羊走紅後，有網友指出其疑似抄襲一款名為“3tiles”的遊戲，除了美術上有所不同，玩法一模一樣。

雖然上述遊戲是否真的涉嫌抄襲未有定論，但志南表示，圈內這類現象確實存在，“很多小遊戲就是直接從外網挑挑揀揀，改編一下，重新做一下美術，就可以拿出手了。”

用户方面的體驗則是，同一類型的小遊戲，以各種不同的名字，掛着各種不同的開發商出現，原版是哪個，最好玩的又是哪個，大家都不得而知。深燃在微信小程序搜索“見縫插針”，出現了15款含有“見縫插針”關鍵詞的小遊戲，開發商有個人，也有署名為某某科技開發公司、網絡工作室等，這些小遊戲的圖標、頁面設計和玩法基本無異。

變現快，對原創性和可玩性要求不高，小遊戲生態目前仍是“兵多將少”的處境。據業內人士表示，羊了個羊這樣的爆款遊戲，前期很可能是在各大社交平台主動進行過推廣，這一筆費用也不容小覷，所以也勢必要由有一定經驗和經濟實力的企業來做。

雖然遊戲圈對小遊戲這種極具商業屬性的產品嗤之以鼻，但志南透露，一些遊戲公司還是會帶團隊做一些小遊戲作為業務補充，畢竟賺錢是真的快，也不費力。“只不過，名聲比較大、有知名代表作的遊戲公司，一般會外包給小的工作室去做。”

“可以把獲得版號的遊戲想象成電影，耗費很長時間的心血，砸進真金白銀，最後拿到用户和觀眾前接受評判。這個回報週期是漫長的，收益也容易受各種因素的影響，和預估的出現偏差。而小遊戲就像一些粗製濫造的網絡電影，成本很低，拍攝週期也短，但是可以通過植入廣告和其他一些方式火速變現。”志南認為，小遊戲的存在確有價值，但暴富的故事不會常有。

羊了個羊等爆款無疑是“印鈔機”，但大多數小遊戲還是在有限的生命週期中自生自滅。爆款遊戲賺錢的窗口期，通常也只有幾天，下一個爆款，或許已經在流水線上待命了。

*應受訪者要求，文中志南為化名。

作者：鄒帥，編輯：唐亞華

來源公眾號：深燃（ID：shenrancaijing），聚焦創新經濟，專注深度內容。

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