李佳琦流水一樣的助播裏，終於捧出一位"爽文大女主"？

編者按：本文來自微信公眾號 Vista氫商業（ID：Qingshangye666），作者：嘴嘴，創業邦經授權轉載。

普通女孩想要逆襲有多難？

“這可不是我們小鎮做題家該想的事情”。電視劇裏拿着最爛出生的女主總是可以通過後天努力，或者讓人想不通哪裏來的金手指走向人生巔峯。然而在現實中，普通女孩寒窗十餘年，到頭來卻和熱搜上哭訴5000塊錢月薪的211碩士沒什麼兩樣。

不過，最近真的有一個“普通女孩”打出了大女主劇本——朱旺旺，李佳琦助播和小助理。

一個曾經因為“醜差笨”而被網暴無數次，又因為變美席捲小紅書的女孩。最近，旺旺先是看秀、拍時尚雜誌，再是為歐萊雅和護舒寶拍廣告、上熱搜，堪稱“打工人的天花板”。

雖然旺旺最近的頻頻造勢讓無數人感慨“相由薪生”“逆襲劇本”，可是她的走紅之路並沒有小説女主角那樣順利。此前在李佳琦直播間，不少網友曾説她“長得像小老太太”，是“毫無默契的搭檔”，並“早點滾出直播間”，也正因為如此，她的逆襲故事才能讓更多網友共鳴，畢竟誰不是正在普通着？

現在，“普通女孩”旺旺火了，那普通女孩真的能成為下一個旺旺嗎？

旺旺翻身了，有人説這是因為她有“吸貴人體質”。

去年11月，作為李佳琦直播間“大姐頭”的她，曾帶着助播團們去看了mithworld的2023春夏時裝秀

今年1月，在ELLEMAN新青年上完成了自己的時尚雜誌首秀

2月27日，因為接到個人收支廣告而被金主歐萊雅送上熱搜

並在之後2天，緊接着放出了和護舒寶的合作廣告

旺旺廣告和看秀現場

雖然旺旺最近的頻頻亮相和38大促有不小關係，但在以前，這個時候為品牌造勢的是李佳琦，而現在，聚光燈都照在了這個“普通女孩”身上。

這事其實早有苗頭了。去年雙十一，李佳琦曾拍過一部有關和各個品牌砍價的短綜藝《所有女生的offer2》，當時除了希思黎搞笑姐、MAC酷姐以及逐本温柔姐等女性高管被人熟知以外，最被人津津樂道的，還是情商和談判技巧雙雙在線的旺旺。

在李佳琦對產品很上頭的時候，旺旺提醒“你要冷靜”；在品牌的優惠力度不夠時，她又為“所有女生”説話，“我花了更多的錢，那要麼單支換算下來的價格更便宜一些，要麼是贈品更多，要不我覺得等一年白等”；當品牌offer沒有那麼好談時，她又堆着笑臉説，“再打一個電話吧，肯定還有空間”。

也是在這場大促中，李佳琦直播間在定金日那天的銷售額就高達215億，而和品牌一同上熱搜的，是旺旺，也不是李佳琦。李佳琦自然依舊是美one當之無愧的一哥，但從什麼時候開始，旺旺也有了一姐的苗頭？美one為什麼會選擇她？她又是如何從一個普通女生變成了如今的大女主？

或許是一場關於“變美的蓄謀”。

關於旺旺的討論有很多，直播間和李佳琦相愛相殺、和其他助播炒cp、能力強特別專業等等，但這些內容對一般用户來説了解門檻有點高，得追看了幾場直播才能懂這些梗。所以即使此前有一定出圈的視頻“李佳琦手指被旺旺夾”，以及旺旺的“怨種助理”人設更多都是小圈子裏的圈地自萌。

直到有一天所有人都發現這個曾經被嘲的“小老太太”變美了。去年3月，李佳琦的小紅書賬號發佈了一個關於旺旺變美的視頻：“工資高；帶了牙套，五官發生了變化；頭髮變長了；會化妝了。”這是旺旺個人第一個出圈視頻。

醜小鴨變天鵝的故事總是極具魅力。正如在電影《公主日記》中，安妮從普通女生變身公主的那一刻，也成為了永恆的經典。如今，社交平台上關於旺旺變美的討論越來越多，還有網友發現，直播間停播的時候她做了雙眼皮，最近又摘了牙套，“求求李老頭趕緊放出旺旺變美秘籍，上鍊接！我第一個就搶！”。

在小紅書，有關話題#旺旺變美#的討論上百萬，探究旺旺的變美思路不僅成了眾多博主的流量密碼，也成為許多普通女生的逆襲範本。難怪李佳琦曾經在直播時打趣旺旺：“小紅書上都是你的變美貼”。

這樣的故事既貼地氣又樸實無華，相比於看了直播才能瞭解的梗，旺旺的美麗變化一目瞭然，前後幾張對比照片就能贏得所有人的信服，於是在這場有關變美的狂歡中，旺旺逐漸出圈。她變美經歷給了所有女生信心，正如那句“沒有醜女人，只有懶女人”，於是大家開始討論她的穿搭，研究她的妝造，期待成為下一個旺旺。

僅從這點上來看，旺旺的口碑逆轉有點像最近火爆的張大大。不同的是，身處娛樂圈、身邊一堆明星的張大大即使是我們在“娛樂圈唯一的人脈”，但還是太遙遠了。而旺旺就像是我們身邊的學霸朋友，一開始她默默無聞，甚至會被無厘頭的原因嘲諷，但是突然有一天她就變成了另外一個人，成為人羣中一眼望過去的c位。

與學霸朋友多年沉浸在學海中類似的是，旺旺的逆襲也少不了她的努力。

旺旺來到美one是因為喜歡李佳琦，她被李佳琦的口紅視頻圈粉，所以想成為他的同事。李佳琦曾經誇張地説“旺旺用盡一切手段來我們公司上班，用盡一切手段坐在我的旁邊。”

進入美one後，旺旺負責招商，曾經拿到招商組第一。雙十一期間，很多時候李佳琦都下播休息了，旺旺還在直播，常常從從下午三點到播到凌晨……靠着極大的努力，旺旺逐漸從背景板走到c位。

有人説，動出擊的人生好爽。可是單靠自己的努力就能變成現在的旺旺嗎？

不能否認的是，“普通女孩”旺旺如今走紅，少不了自己的努力。但這如果沒有美one的助推，一切都還未知。因為就算今天沒有旺旺，美one也會打造出翠花或者阿慧。

畢竟，旺旺的走紅經歷可一點都不普通，正如有網友在歐萊雅放出廣告時曾説：“各位朋友們看到了嗎，讓你變美的不是歐萊雅小蜜罐，是錢，是錢啊妹妹們。”

旺旺的走紅給了許多普通女生美好幻想。

在她的微博評論區，不少網友都問如何能成為下一個旺旺？更有不少小紅書博主，打着旺旺的名頭，大肆販賣焦慮，《普通女孩如何從底層殺出，旺旺交了滿分答卷》類似標題遍地開花。

普通女生能成為下一個旺旺嗎？

如網友總結：旺旺能成為今天的旺旺，天時地利人和。以前普通女孩逆襲是一個“走在大街上被星探看中”的故事，現在故事裏的大boss是美one。最近幾年，為了減少風險和擺脱李性之困，李佳琦的東家美one進行了很多嘗試。

其中，最明顯的變化就是助播增多、培養新人。

鈦媒體認為，時尚助播團的誕生是美one有意扶持新人的開始。2021年12月22日，薇婭被封殺兩天後，李佳琦時尚主播團開通了官方微博，表示助播團升級，並其他主要平台相繼開設了賬號。那時候的副播們還撐不起太大的場面，有關討論也寥寥無幾。

直到去年9月李佳琦復播，直播間裏助播的露出越來越多，11月3日，李佳琦主動請假一天，直播間更成為了助播們的“主場”。與此同時，美one藉着李佳琦的流量，先後上線了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個新直播間，並在今年年初推出了主播界的“創造101”——主播選拔真人秀欄目《所有女生的主播》，號稱“李佳琦親自出馬，尋找所有女生的主播”。

圖源：小紅書博主，部分李佳琦直播間助播

在逐漸去李化的過程中，自帶李佳琦情懷濾鏡的助播們被越來越多的人熟知，而一直站在李佳琦身邊的旺旺，作為副播中的一姐，逐漸扛起了直播間的重任，成為最大贏家。最近，旺旺還和李佳琦一起，代表美one走進浙江傳媒大學進行首次校園招聘。

美one的偶像化運營方式也使以旺旺為代表們的助播們獨特個人魅力。可以看到，李佳琦的副播們都要要盤靚條順，女性美麗可愛有氣質，男性可帥可萌也可酷，即使先天條件可能有欠缺，公司也可以幫助他們後天“升級”。

即使他們一開始都沒少被捱罵，但在粉絲的不斷“指點”下，逐漸變成了被期待的樣子。在這個過程中，直播間粉絲收穫了養成感，新助播們獲得了路人盤和個人IP價值。就如今天的旺旺一樣，她被罵，但是不影響如今擁有了“普通女孩勵志逆襲、越來越美麗和自信”的人設。

旺旺的“直播間cp”新一

除此之外，在李佳琦直播間裏，助播們還炒cp、搞選美，不僅貨賣得好，綜藝效果也拉滿了。“雖然看直播錢包被掏空，但我最起碼收穫了快樂啊”，不少網友都表示，李佳琦是每天必吃的“電子榨菜”。

可是對於一個普通女孩呢？

在《二十不惑2》中，賣貨主播梁爽離開7樓（頂級直播間）後，曾被迫在底層直播間裏吃了一天不愛吃的螺螄粉，為了配合蜜蠟宣傳，兩個手臂的毛被生撕好幾次。或許的這樣場景才能展現小主播的真實職場狀態。

《二十不惑2》截圖

前段時間，一個網友在網上求職“主播”時，發現一家公司的招聘條件是：“自帶瑜伽服，穿瑜伽服進行直播，身材好”，詢問後得知這是“老闆要求”。主播有外貌身材要求可以理解，畢竟李佳琦能紅也和他的帥氣有不少關係。可是直播一定要穿瑜伽服，到底滿足了誰的慾望？

以工作之名，被迫打“擦邊球”，只是小主播面臨的重重困境之一。沒人看，賣不貨，沒有選品空間，缺少專業團隊……一個普通女孩想要旺旺，前方要跨越的鴻溝太多了。

BOSS直聘研究院數據顯示，2020年上半年，71％的主播月薪在1萬元以下，每天工作10-12個小時是常態。在沒有李佳琦這樣的大主播流量傾斜下，很多小主播即使每天工作超過10小時，也依舊沒有什麼關注。“流量不夠、時間來湊”是小主播唯一的解決方案。

但在很多時候，時間也解決不了小主播的問題。復旦大學新聞學院姚建華在一次對“中國網紅直播第一村”的研究中發現，小主播們往往單打獨鬥、缺少專業能力，因此不僅在選品上議價能力，連帶貨的創意都千篇一律。

微博@朱旺旺就是朱旺旺唄

除此之外，為了拿到貨，小主播們有時也會“免除坑位費、降低佣金”，但即使如此，熱門品牌依舊不會青睞他們。因此，你的夢想或許是成為旺旺，一手歐萊雅一手護舒寶，變美又有錢，但現實卻是每晚“家人們！9.9米包郵到家！”的吶喊不斷。

所以説，普通女孩想成為旺旺，真的很難。因為就算是美one想要再培養出一個“一姐”也沒有那麼順利。

根據藍鯨新聞，美one新開的兩個直播間“成長速度卻並不如人意”，除首場直播數據驚人外，這兩個直播間的場觀人數也很快出現下滑，現在基本穩定在100-300萬間。相較於李佳琦直播間的7279.6萬粉絲，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”則僅有粉絲234.9萬與120.6萬。

圖源：微博@李佳琦Austin

而被稱為“男版旺旺”的東東，之前是天貓U先挑大樑的主播，後來跳到李佳琦直播間專注護膚領域卻遭到羣嘲，“有時候故意卑微，非常油膩”。最近，有小紅書博主發現，東東似乎離開了美one。

因此，對於沒有那麼幸運、真正的普通女孩而言，旺旺的走紅好像一場美麗泡沫，畢竟背靠美one，倚仗李佳琦，網傳年薪300萬，這樣的逆襲故事聽聽就行了。

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