首先交代一下線上酒店房間的價格體系。
快捷等級的酒店房間種類和價格體系都比較簡單，我們就以高檔些的星級酒店為例。一般來説，高星級酒店的客房類型總體上可以分為三類：單、標、套，在這個基礎上不同的房間設施設備，房間的面積的不同又有諸如豪華單間、豪華標間、商務套、豪華套、行政套、總統套等等。在高星級酒店裏的價格體系是比較複雜的。
首先、所有的房型都有一個對應的房價，這個價格是掛在前台醒目位置的，這個價格最高，行話叫做全價。酒店執行全價的時候基本上是滿房、旺季等房間供不應求的時間段，其餘時間執行的價格體系都是根據這個全價折算來的，這就是ota代理商很大的一個空間。
散客入住價：這個價格是指自己沒有預定，也沒有相關的協議，自己上門詢價住酒店時，酒店向客人報的價格。
OTA協議價：酒店和OTA方面簽訂的協議，由客人從OTA訂房，由此客人享受OTA的協議價，這個價格是要比上門散客價低的，至於OTA的故事，筆者之前已經詳細寫了文章闡述，有興趣的朋友可以在過往的文章裏找找。
簽單協議價：有的公司和企業和酒店簽訂協議後，這些公司和企業的消費可以先消費，然後根據賬期跟酒店結算，這種協議風險性比較高，因此在B2B的協議中，價格是最高的，代理商獲取的利潤較低。
現付協議價：一般是由經常入住酒店的公司和企業和酒店簽訂的一種協議，酒店給予簽訂協議的公司企業一個優惠的入住價格，但是需要給酒店現付費用，這個價格是要比OTA和簽單的低很多。
預付協議價：這是酒店推出的對外的最低協議價，要享受這個價格，一般需要ota代理商預先向酒店支付一筆費用，具體的金額根據各個酒店的政策不同而不同。酒店根據客人預先支付的費用不同，其所享受的折扣也不同，簡單的説，預付的越多，折扣越大，通俗點説就是充值卡或者房券消費，一般來説預付協議價是所有協議價中最低的。
淡季時候簽約
一般來説，酒店的淡季在11月都次年3月，旅遊城市除外。當酒店處於淡季的時候，會為了穩定住房率，降低對協議客户的消費要求。也就是説，酒店會相應放低協議客户的消費標準。
新開業酒店
通常新開的酒店為了拉攏 客源，增加人氣，會加大營銷的力度，放寬政策。我們可以直接去找銷售員，她們為了完成任務，會想盡辦法增加業績。如果你這時上門去談簽署協議價，不管是站在酒店立場還是業務員立場，我想他們都不會拒絕的。找當地企業聯合簽署酒店優惠協議酒店自然講究的是量大價優
如果你可以聯繫當地規模相仿的公司，一起去談，數量決定價格。只要你們總的消費金額能夠達標，酒店一般都會接受的。
找連鎖酒店談協議價格
如果你們經常去各個城市出差，但是每個城市又帶不了太久。就去找連鎖酒店。但是需要保證去每個城市出差住宿，都會優先選擇這家酒店。這樣就能增加在該酒店的消費金額。但是這個辦法根據每個連鎖酒店的經營模式而決定能否起效
轉介紹其他客户羣體，一家公司總會有很多家合作公司或用户，把上下游客户的資源利用起來，看情況向他們引薦這家酒店，甚至也促成他們之間的合作。這樣能夠讓酒店看到你所帶動的經濟能力，多少會做出一些讓步。
文章摘自OTA諮詢平台
