作者| 貓哥
來源| 大貓財經
上能收割80、90後，下能收割他們的孩子，啥套路能玩這麼久呢？
集卡。
最近有個熱搜挺有意思，一位北京的家長為了收集奧特曼卡，花了200萬，200萬啥概念，如果是月租500的手機卡，可以用333年，一家三口都可以用一輩子，但是200萬愣是還沒能把奧特曼卡集齊，簡直離譜。
槽是吐了，但還是得繼續收集，為啥？為孩子，現在這玩意可是10後們的社交貨幣。
小朋友們相見，三句話不離奧特曼：你買了嗎？你有稀有卡嗎？咱們能換嗎？
奧特曼，別説小朋友了，就是家長們也不一定能頂得住，不少80、90後都是看着奧特曼長大的，既能哄孩子，還能實現自己的童年夢，氪金就成了理所當然，豈止是社交貨幣，簡直社交悍匪。
便利店能隨手買一包，文具店能隨手帶一盒，這要是在商場的旗艦店，得，你看吧，放眼望去就是小朋友們在買卡、拆包、遊戲。你看，奧特曼能征服怪獸，還能征服中國的小朋友，家長們也很拼，已經開始去看奧特曼掃盲貼了。
不過，做奧特曼卡的浙江卡遊動漫對這個200萬的説法存疑。
在他們看來，這個卡片其實也不算貴，門店對單次消費有限制，如果200萬金額，需要在門店購買6666次，而北京門店開業晚，那麼就需要每天卡上限買31次，理論上不可能。
▲卡遊旗艦店北京富力廣場店
但是玩家們紛紛搖頭：真的嗎？我不信。
卡遊在奧特曼卡上基本上實現了壟斷，玩家在奧特曼身上花上萬塊，只能算一般愛好者，超過十萬才勉強算行家，如果總花費到達百萬，那就是卡王了，而卡王，不在少數。
有數據説，卡遊在2020年的營收30億，淨利潤15億，利潤率高達50%，還有媒體報道，2021年卡遊的營收到達了40億，按這個利潤率算，淨利潤能達20億。
這些數據準不準不好説，公司肯定也不願意説，但你不得不佩服，卡遊賺錢有道。
首先，集卡這個模式就贏了。
上一代靠集卡賺翻了了的公司，還是兩大方便麪廠商，康師傅和統一，為了買方便麪，那是使盡渾身解數，90年代中期，推出了乾脆面，成為備受廣大中小學生喜愛的零食，買面送卡成為了當時最主要的手段。
1998年，統一把買面送卡玩出花來了，它搞了一套水滸英雄卡，全套108將和6大惡人共114張，但是，這個卡片不是一次性推出，而是按月發佈，隨機放在乾脆面裏面。
那時候，《水滸傳》多火啊，而且以前也沒啥過多的娛樂方式，集水滸卡就成了最大的樂趣。
小朋友們都瘋狂了，為了集卡可太努力了，戒了其他零食只買乾脆面都不算誇張，有的還專門跑到其他地方去買，就為了能買到不同的卡。
乾脆面、水滸卡成為了一代人的記憶，無論是因為集卡難還是虛榮心的壓力，賣方便麪的靠集卡賺翻了，統一都有錢蓋大樓了。
後來，但凡使用過集卡模式的，基本上都因此銷量大漲，有錢的按箱買，就為了找卡片，留卡丟零食都是常有的事兒，場面堪比後來的為了給哥哥投票，留蓋倒酸奶的場面。
後來，終結水滸卡神話的，還是統一自己，出了一種卡，“一卡換全套”，當年集卡的傻眼了，花了那麼多錢，比不過別人一張卡，這是騙傻小子呢？
歲月流轉，當年集水滸卡的孩子們，也有了孩子。
卡遊就在爆賺的路上了。
1. IP多，目前，卡遊有包括奧特曼、火影忍者、葉羅麗、漫威等多個IP的卡牌，而每個卡牌下還有多個版本，奧特曼最流行，也賣得最火，自助機器上，奧特曼的售罄率最高。
2. 版本多，比如，光奧特曼就有15個版本包，而每個版本又按不同的頻率更新，叫做“彈”，其中經典版已經更新到了第30彈。
而且卡片還分稀有度，宇宙英雄系列有24種稀有度，而英雄對決系列有9種稀有度，目前根據卡遊的圖鑑，奧特曼系列共有5605張卡牌。
3. 盲盒模式。
想要集齊一套得花多少錢？
按每張1元計算，理論上每張都不重樣全中，集齊奧特曼就需要5605元，但是卡遊的集卡又是盲盒模式，每包R的基礎卡最多，很多孩子買一包能挑出一兩張收留就不錯了，剩下的基本全扔，因為稀有卡隨機，別説集齊了，就是隨便玩玩，花費上萬也只是灑灑水。
如果你恰好有收集癖，那你的錢包肯定受傷不清。
4. 成本低，卡遊的老闆之前還做過甲殼蟲動漫，專門給日本的卡片做代工的，技術已經比較成熟，雖然卡片的種類五花八門，但成本不高，有人説一張卡成本7分，但業內人士説，還是説貴了，單張卡的成本可以做到最低1分錢。
5. 小IP在賣卡的同時還可以帶帶貨，比如數碼寶貝，100多張卡只能算很少了，每包裏面還可以帶一張來自版權方的小廣告，遊戲或者手環，IP粉絲總得支持一波吧。
6. 為了提高粉絲黏性，還有一個對應的英雄對決遊戲，當然前提是得抽卡，而卡片越稀有，戰力越高，獲勝的幾率就越大，遊戲、競技、賽事，模式一步一步昇華，卡賣得就越來越好。
這麼來看，什麼文具盲盒、收集冊之類的衍生品，只能算小錢。
讓人上癮，只是一方面，背後的貓膩還有很多。
其實，卡片的單價很低，小包拆分來賣，有錢的可以買百八十元的套盒，沒錢的可以買5塊10塊的小包，可以説上至一線城市旗艦店，下到鄉鎮小賣店，都可以作為鋪貨渠道，相中的就是小朋友們的零花錢。
怕買到假的，還有線上官方店，畢竟塊八毛的玩意兒買了假貨，很容易在同學朋友那裏失了面子。
但是，雖然小朋友是消費主力，但是做生意的還是大人，“200萬集不齊”的邏輯就出來了，因為水太深了。
卡片的中間渠道一般按盒賣，這裏面還分必中盒和頹盒，裏面的講究就大了。
啥是必中盒呢？稀有卡也分級，越稀有越難拿到，但是必中盒基本上能拿到高階稀有卡，而經銷商以及卡販子長時間浸淫在其中，已經不是碰運氣，而是會挑了，很多必中盒就被他們先挑走了，剩下的則是頹盒，基本上就開不出特別好的卡了。
甚至有博主爆料説，卡遊北京新店開業的時候，就有不少必中盒已經被挑走了。
稀有卡在二級市場的價格還是很高的，一些SP卡已經上千塊一張，如果真的特意收集，總買頹盒也未必比買單張卡要省錢，而拿到必中盒的玩家，自然能夠在二級市場收穫不小。
而二級市場的價格越高，那麼繼續抽盒的動力就越足，那麼銷售額自然也就能繼續上揚。
必中盒開出稀有卡可以高價賣，而那些頹盒也不虧本，很多學校周邊的小賣部小超市就很喜歡這種頹盒，經銷商可以打折賣，而終端則可以原價賣，中間的差價不少。
比如，一個180塊的頹盒，如果以半價甚至更低的折扣賣給終端，而終端再原價賣出，比自己直接進貨的價格還要划算，反正盲盒也是不保證抽中的。
卡遊在回應200萬抽卡的事情時説，“不參與任何二級市場交易，並在所有銷售渠道和門店公約內提倡”。
但是，炒作的邏輯成立，那麼盈利衝動就會“不響應提倡”，甚至在閒魚，已經有人開始賣必中盒的技巧了，還真是“授人以魚不如授人以漁”。
只要賣的，都是賺的，當然，買的就不一定了，普通玩家以及中小學生玩家，費勁巴累地抽卡的，就是最新鮮的韭菜了。
但是，不少家長覺得無所謂。
畢竟，現在孩子成長路上的“洪水猛獸”是手機遊戲互聯網，如果終究要在各種沉迷中選一個，可能家長們覺得，卡片是危害最低的那個。
沒準，他們能把卡遊推上市。