“霸總短劇”要付費，誰給了抖音快手勇氣？

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1分鐘左右一集，不到20分鐘就能看完全劇，短劇也在放開付費了。

以抖音短劇《超級保安》第二季為例，一名保安穿越到古代，開啓開掛人生。第40集，面對反派吳朝世子的進攻，白起三十萬精兵的圍攻，保安楊有三不緊不慢，大吼“開啓時空之門，調暗夜”，隨即一支拿着長槍穿着西裝的隊伍出現，對着反派掃射。對戰正激烈，屏幕突然出現穿着保安服的主角，對着屏幕説，“家人們，超級保安的結局已經來了，就在我的主頁，趕緊去看吧”。

緊接着，付費畫面彈出。屏幕顯示，10抖幣解鎖本集，40抖幣解鎖全劇（共5集）。

抖音1元能購買7抖幣，換算下來，1集價格約1.4元。這部短劇共45集，41-45集付費才能觀看，全部解鎖要花5.7元，逐集解鎖要7.1元。以內容長度來看，長達40分鐘一集的長劇集，優愛騰等長視頻平台之前存在的“超前點播”價格是3元，這總長度不到10分鐘的短劇內容，需要花費6元左右，價格並不便宜。

12月初，抖音被曝出測試短劇付費模式。在今年年初，快手也在部分短劇上展開付費模式。

2020年以來，短劇熱度持續走高，但一直受盈利模式困擾。此前，短劇影視製作公司的商業模式略有不同，但都集中在視頻平台補貼、品牌廣告和直播電商三大類型。對傳統影視製作公司來説，難有靠品牌廣告和直播電商變現的機會。而對於平台來説，不論是讓製片方來承製短劇，還是片方做完短劇與平台分賬，本質都是平台在燒錢投入。

無論是短視頻平台還是影視製片方，都亟需可循環的盈利方式。

讓用户付費，是解決短劇盈利難的直接辦法。但現在的短劇，已經有底氣讓用户付費了嗎？這種新型“內容付費”模式，能大規模跑通嗎？

在影視行業，短劇是新物種，發展坎坷。2019年，它曾被優愛騰短暫押注過，後因關注低、盈利難讓製片方望而卻步。2020年，快手加碼下注，2021年，抖音多次開啓針對創作者計劃的新番計劃，加碼流量支持和現金獎勵。短劇成為了短視頻平台的拉新方式。

從新物種的發展歷程來看，短劇在生產端和消費端的確有所成長。

在消費端，播放量過億的短劇大量湧現。根據快手2021年Q3財報，該季度超過850部短劇單部累計觀看量超過1億。這其中，《你的眼睛我的眼睛》《我的黑白騎士》《雙面影后不好惹》等短劇，播放量高達2億，《龍二知行合一》總集數超400集，播放量達到20.5億。

在生產端，根據深燃與業內人士交流來看，短劇的生產模式逐漸規範，創作熱情正在走高。

很多短劇由輕體量網文小説改編而來，打造過短劇的編劇宋園園説，“寫50集的劇本，每集時長一分半，如果有原著小説或者漫畫做基礎，一星期就能寫完。”而根據業內人士介紹，相比於電視劇和電影，50集以內的微短劇拍攝週期基本能控制在10天以內，總製作成本大多在50萬元上下。

相比於傳統影視劇集動輒一年的製作週期、上千萬的投資成本，打造短劇輕鬆得多。這些優勢讓一部分製片方更加傾向於短劇製作。製片人李想常年駐紮橫店，他發現，身邊很多同行轉向投資短劇。不僅大量中腰部影視公司瞄準短劇，還有部分MCN紅人機構和廣告公司也在相繼加入。

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短劇的內容儲備也在快速增長，根據《2020快手短劇生態報告》，平台收錄短劇超2萬部。截至2021年5月，快手短劇作者已超過6.2萬人。

熱度還在高漲，但這一切還是要回歸到商業的本質——到底怎麼賺錢？

這一直是困惑短劇從業者的問題。據深燃瞭解，短劇變現集中在平台補貼、品牌廣告和直播電商三種方式。

根據多位業內人士分享，一些短劇是由平台邀請片方承製，這類屬於版權短劇、定製短劇，由平台直接給片方佣金和承製費。不過，一位製片人向深燃表示，平台其實更想和片方分賬，即根據點擊量來換算資金，以此來分擔資金壓力。也就是説，平台也不想一味補貼。

在其他變現模式上，探索不容易。廣告植入方面，一位影視公司負責人告訴深燃，實際情況是，品牌對短劇的認知程度依然不高，短劇廣告還處於與平台整體商業配套合作階段。

而直播電商方面，通過短劇積累賬號人氣，再進行直播帶貨，和其他短視頻賬號變現方式並無差別，投入成本甚至相對更高。此前就有業內人士分享，短劇發展三年，一直能維持熱度的紅人並不多，以此吸粉、漲粉容易，如果沒有新的內容產出，掉粉也很快。

影視公司兔猻文化CEO邱其虎表示，“對於平台來講，對短劇的投入產出比，還沒有形成正向循環的商業鏈條”。

這正是平台急着加碼短劇付費的原因。

“從平台角度來説，短劇付費是在把內容的成本轉嫁出去，成本和市場風險，都不用由它們獨自來承擔”，影視公司正夢文化CEO朱昊表示，作為片方，他也期待這個模式，“一旦機制形成，會有很大的激勵。生產的內容讓消費者來買單，才能形成一個正循環。”

“只要有萬分之一的轉化，變現數據都是好看的。”邱其虎説。

真的有用户在為短劇花錢嗎？

95後莉莉曾為短劇付過費。她告訴深燃，有一次在快手刷到一部高甜劇，講的是男偶像和助理發生的日常小故事，她花了60個快幣解鎖全集。最近，她還在地鐵上看完熱門短劇《惡女的告白》，搭一趟早高峯，就磕完男女主的糖，她表示，“狗血又上頭。”

短劇能快速傳遞甜、虐、爽等情緒，讓部分觀眾樂此不彼。雖是新內容模式，有了用户，也讓付費有了基礎。

目前，短劇付費處於嘗試階段。大多采用的模式是，先用免費短劇內容吸引用户，臨近結局時開始收費，或是將番外篇內容收費。付費價格都以抖幣或快幣衡量，換算下來，1個幣價值為0.14元左右，每集的價格在1.4元左右。

例如抖音上，開放付費的《超級保安》第二季，臨近大結局的5集付費觀看，10抖幣1集（1.4元），40抖幣解鎖5集（5.7元）。快手上，熱門短劇賬號“御兒（古風）賬號”，短劇《七生七世彼岸花》的大結局三集，為付費內容，價格為20快幣（2.8元）。還有賬號，在短劇火了之後，推出付費番外篇內容，以此變現，1集番外價格為10快幣（1.4元）。

是否收費的規律是，“取決於前面幾十集播放量，如果播放量不夠好，那最後可能不做付費了。播放量反響好，達到百萬級別，最後幾集可以做付費。”宋園園説。

同時，也有全集付費的短劇。快手上，熱門短劇《少夫人又作妖了》分為上、中、下三部分，每部分有5集左右，用户共花90快幣（12.6元）才能看完全集。

那麼，收益如何？

目前，抖音只有極少數短劇開啓測試付費，界面上沒有顯示購買人數，尚難判斷。而在更早嘗試短劇付費的快手上，可以參考的是，熱門短劇《少夫人又作妖了》，目前每部分都有超3000人購買，累計共有12399人購買，換算下來，通過用户付費，可獲得約5.2萬元收益。

快手上的另一部短劇《七生七世彼岸花》有3.3萬人付費，換算下來，收益約為9.2萬元。

這些都已經算是平台熱門頭部作品。不論怎樣計算，相比於行業短劇平均50萬左右的製作成本來説，想靠付費實現盈利，還有不小的難度。以另一個角度來換算，片方要想通過用户付費獲得50萬左右的收益，按結局5集需付費40抖幣來計算，付費人數需要達到9萬。能達到這樣付費人數的短劇，是極少數。

同一賬號發佈的不同短劇，付費率也有較大差距。已經有200多萬粉絲的快手賬號“少夫人又作妖了”，雖推出的《少夫人又作妖了》有超過1萬人付費，它推出的其他劇集的1集番外篇，有的購買人數只有73人，換算下來收益只有102元。

來源 / 抖音、快手截圖

依靠短劇付費實現盈利，還有很長的路要走。參考更早採用分賬模式的網絡電影和分賬劇，2015年現象級網絡電影《道士出山》，成本只有28萬，分賬票房達到2800萬元，分賬劇《花間提壺方大廚》投資1850萬，分賬一度達7200萬，兩個標杆案例刺激從業者入局，但6年過去了，囿於成本和風險，分賬仍不是長視頻平台主流的合作模式，本質還是靠平台補貼。

不止一位從業者告訴深燃，還未聽説行業內出現付費短劇的標杆作品。目前，完全依靠付費覆蓋成本難，在平台補貼、品牌廣告、直播電商等變現方式之外，短劇付費只是一個補充。

短劇付費，到底有沒有“錢景”？

短劇還處於紅利期，但用爆款拉動用户付費，是不變的法則。目前短劇產生了一些爆款作品，但真正出圈的少，還是“缺少一個模版作品”，朱昊説，在他看來，內部生態剛形成，做單片付費，會加速短劇的優勝劣汰。一些還不具備輸出高質量短劇內容的賬號，做付費勢必會流失觀眾。

現在，網友們在付費短劇下的評論，多數是在表達不滿：第一次發現看短視頻還要收費？

“整個長視頻用户羣體的消費習慣，都很難培養起來，何況是用來打發碎片時間的短劇。”一位行業人士説。

相比於2020年短劇剛爆發時期，2021年，短劇的畫面和製作，已經有所進步，部分頭部作品，甚至已經達到網劇的水準。從優酷發佈的與影視公司合作的意向來看，已經要求合作短劇的導演，需要有長網劇作品的拍攝經驗。

但內容方面，短劇的進化並不大。有業內人士提到，短劇的作用並不在於獲取長視頻的用户，而在於撬動“爛俗劇”的用户，他們喜歡體驗快節奏的情節，想獲得甜、爽、虐、驚等情緒滿足，這是短視頻平台上短劇流量高的原因。

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但這樣的定位，也讓“劇情這塊始終上不去，沉溺於狗血套路。”宋園園表示。根據《2020快手短劇報告》，甜寵、古風、校園等熱門題材，以及“霸道總裁愛上我”“手撕渣男”“婆媳家長”等爽劇情節，仍是主流題材。多位行業人士對深燃表示，短劇離成熟期還差得很遠。

邱其虎也表達了短劇“追流量”和“好內容”之間的矛盾，“爛俗劇能驅動流量，讓廣告商為流量買單。但內容付費靠的是預期：觀眾能充值，是希望在這個平台能看到好東西，而且這個預期需要一直吊着觀眾才行。”

他覺得，短劇長期會在品牌廣告和內容付費模式之間搖擺，“廣告追求的是流量，更側重短期效應，而好的內容，才會影響到平台的留存。”

這個選擇題，網絡電影也面臨過。網絡電影野蠻生長的那幾年，打擦邊球的作品層出不窮，為了獲取更多流量降低成本風險，直到現在還有不少創作者困於獵奇題材。

在這道選擇題裏，有短劇創作者無奈接受了現狀。宋園園分享，當時拍短劇，導演一旦拍到男女吻戲情節，非常專業，一個吻戲能拍三個小時。當時她跟組，到了大半夜，團隊的人都困得不行，蹲在馬路邊，大家都在吐槽這種拍攝方式。但播出之後，他們就被打臉了。這部劇劇情質量不高，但因為那一集有吻戲，點贊量幾百萬，因此帶動短劇火了。她意識到，原來“觀眾吃這一套的”。

但是，創作者們一味選擇這套流量模式，很可能只會讓短劇一直在“爛俗劇”裏打轉。

在短劇的風口之下，已有大批從業者在路上，不乏有人靠爛俗的劇情撬動用户付費獲得紅利，但想要走得更加長遠，激發用户持續付費，靠的還是優質內容。

注：應受訪者要求，莉莉、李想為化名。