中國人的一天：中國深惡痛絕的傳銷 在美國卻以合法形式風生水起

　　近日，求職者李文星誤入傳銷溺水死亡的事件，引發社會廣泛關注。

　　據報道，李文星通過招聘軟件BOSS直聘找工作，誤入傳銷組織，2017年7月14日，李文星的屍體在天津市靜海區G104國道旁水坑裏發現。

　　美國是傳銷的發源地。1945年，加利福尼亞州出現一種多層次的營銷模式。1960年以後，美國有公司以多層次銷售為名非法斂財，被稱為“金字塔式銷售”。這種模式20世紀70年代傳入日本，被稱為“老鼠會”。大白新聞(ID:dabaixinwen)注意到，在美國，傳銷一直都在合法、公開的存在着。

　　在美國，傳銷是合法的

　　對我國而言，傳銷其實是個舶來品。1989年，傳銷從日本流入廣東等地。1990年美國雅芳公司將直銷模式帶入中國。此後，“多層次營銷”模式在我國多地湧現。

　　在美國，傳銷一直都在合法、公開的存在着。和美國不同的是，在中國的傳銷發展中，還出現了限制人身自由、使用暴力、沒收個人財物等更多違法亂紀的現象。

　　實際上，很多中國百姓心中的美國“大品牌”，比如雅芳(Avon)、安利(Amway)、特百惠(Tupperware)等，都是用人際關係來進行直銷。由於中國法律和美國不同，這些公司在進軍中國時都改變了運作方式。

　　傳銷和直銷的區別是什麼呢？

　　2005年,我國頒佈了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，法律允許的直銷方式是單層次營銷，而對多層次的營銷，是明令禁止的。單層次直銷是指直銷員的收入來自於個人銷售貨物所獲得的利潤；多層次直銷是指除了依靠銷售貨物獲取利潤外，還可通過招募下線獲得一定的提成，也就是我們所説的傳銷。

　　自法律出台之後,國內一直有聲音要求政府允許多層次直銷,現實社會中,國內有牌照的幾十家直銷公司,例如安利、完美、玫琳凱、三生等,都是多層次直銷的模式。

　　如何鑑別直銷和傳銷呢？其實很簡單,就是看價值鏈或收益來源是不是全部來自最末端。也就是説,前面加入的人是不是賺的都是最後加入者的錢,如果一旦停止進新人,前面的人是不是還有錢賺。

　　傳銷活動大致包括以下三種形式。

　　一是“拉人頭式”傳銷，即傳銷組織要求被髮展成員繼續發展其他人員加入，對最初的發展人員以其直接發展或間接發展的下線人員數量為依據計算和給付報酬。在此種情形下，後加入人員始終是先發展成員的下線，為了提升自己在傳銷組織中的等級，只能力求發展更多的下線人員。傳銷人員牟利的重點在於發展更多人員，而非向消費者提供質優價廉的商品。

　　二是“收取入門費式”傳銷，即傳銷組織要求被髮展人員必須先行交納一定費用或者購買一定商品後，才能加入傳銷組織。傳銷組織通常提供質劣價高的產品供新加入人員認購，新加入人員認購後，繼續向自己發展的下線兜售，而並非向商品的實際消費者銷售，並不能實現商品的自由流通，反而會引發欺詐行為的連鎖反應，為正常的市場競爭秩序所不容。

　　三是“團隊計酬式”傳銷，即傳銷組織要求被髮展的傳銷人員，繼續發展其他人員，形成上下線關係，並以下線人員銷售公司產品的業績作為依據，去給付上線報酬。“團隊計酬式”傳銷與直銷活動都以銷售產品的業績作為依據計算報酬，所以具有更強的隱蔽性，更加難以查處。但與直銷不同的是，“團隊計酬式”傳銷存在上下線關係，且上線人員可以根據自己發展的下線人員的銷售業績提成。

　　“美籍”傳銷都有哪些？

　　1979年，美國聯邦貿易委員會(FTC)作出最終裁決，宣佈安利從事的直銷屬於合法事業。從此，安利的運營方式成為美國許多保健品公司的效仿對象，它也成為美國判定合法直銷與非法金字塔詐騙的界尺。

　　洛杉磯華人資訊網刊登的一篇文章中，總結了九個在美國華人圈中影響力較大的傳銷公司。（注：部分內容經大白新聞再次核實編輯處理）

　　Amway(安利)——

　　安利是較早進入中國的傳銷公司，但由於中國的傳銷市場非常混亂， “傳銷”“直銷”概念不分，國家工商總局一度停止了所有的傳銷審批，一直到2005年年底才放開直銷市場，但審批依然非常嚴格。而安利是為數不多能拿到中國直銷牌照的企業。

　　Market America(美安)——

　　1992年成立於美國北卡羅來納州，主要產品包括健康保健品POC-3，在線購物平台Shop.com，以及各類家庭生活用品。

　　經過多年的推廣，美安酵素在部分中國人眼中成為了高檔保健品，由此一些新移民丶尤其是代購行業的人，都會加入美安的銷售大軍。除了酵素以外，美安的其他保健品也頗受市場歡迎。

　　美安的銷售結構，除了賣產品外，也會要求發展一定的下線來獲得收益，也就是我們所説的“傳銷”，因此美安在中國一直沒有獲得直銷牌照，中國居民想要買到美安的產品只有兩個途徑，一是從香港購買，二是通過美國代購。

　　美安最有説服力的，便是其在邁阿密舉辦的年度大會了。據瞭解，美安會員發展下線的一大“法寶”即為邀請新人蔘加大會。由於該會議的規模十分龐大壯觀，眾多新會員看到了如此場面變打消了自己的疑慮。

　　美安邁阿密大會

　　據知乎網站上一名參加過該會議的答主描述，去到之後到了邁阿密熱火的主場，場面非常壯觀氣派，會場3萬個座位座無虛席。後來連續的3天都是對美安各種產品的宣傳，俗稱洗腦，其實最主要的作用還是打雞血。內容不外乎是“ 做美安只需要你擁有夢想，信念。不管是什麼人只要努力只要堅持就一定會成功”。每天開會大概是10個小時，最後2個小時是專門“表彰”當年收入最高的經理等，場下的氣氛在這個時候會達到最高潮，每個人或許都在想也許明年，後年我也能站上這個台，賺上那幾百萬刀。

　　Nu Skin(如新)——

　　同樣是美國的護膚品公司，1984年創建，1996年在美國紐約股票交易所上市，證券編號為“NUS”，2003年進入中國市場。和其他美國保健品公司一樣，他採用的是傳銷的方式發展。

　　在發展過程中，NU SKIN的負面評價從來沒有中斷過，1991年，在美國有多達6個州的司法機關對如新展開調查，理由是誇大銷售利潤丶多層發展經銷員丶以及虛假宣傳。1997年，美國聯邦貿易委員會再次指控如新公司。

　　2014年1月15日丶16日，《人民日報》連發兩篇長文《看“如新”怎樣編織謊言》丶《再揭“如新”騙局：涉嫌傳銷丶洗腦》。3月24日，中國工商總局發佈處理“如新”公司的處理情況：如新公司在經營活動中存在超產品範圍從事直銷丶誇大產品功效宣傳等違法違規行為，其個別銷售人員存在擅自直銷丶欺騙及誤導宣傳等違法違規行為。上海市工商局對如新公司沒收違法銷售收入311.4萬元丶罰款15萬元。北京市工商局對如新公司處以沒收違法銷售收入136.8萬元丶罰款13萬元的處罰。

　　Kyani(譯作凱安尼或凱亞尼)——

　　據反傳銷網瞭解，該公司成立於2005年12月，總部位於美國愛達荷州。號稱全球唯一由三大貴族七位億萬富翁組成的複合式電子商務公司。全球唯一的壟斷產品原料基地的公司。研發推薦高科技純天然有機產品的公司。

　　《中國消費者報》曾曝光其產品誇大宣傳，能“5天治癒帕金森”並且對癌症治療有神奇的效果。該品牌頻繁邀約中老年人到高檔酒店參會，推銷能治癒多種癌症的三款美國進口植物藥，更有號稱“中華名醫理事會會長”的醫學專家現身鼓吹親身經歷“5天治癒帕金森”，其實不過是來源不明的普通果汁飲料和魚油膠囊。

　　號稱能治癌症的三款凱安尼植物藥（圖/《中國消費者報》）

　　據知情人士透露，進入該銷售網絡，至少交納一萬元購買產品，這是入會條件，還要發展親戚或可靠的人作為下線，3位下線再去發展可靠的人作為下線，以此類推。

　　WV夢幻之旅——

　　以“旅遊”為由頭，在微信朋友圈介紹朋友入會，並實現自己免費旅遊及賺錢。它通過交入會費丶拉人頭丶層層分紅等金字塔營銷模式發展會員。

　　2016年11月，央視新聞曝光“WV夢幻之旅”，報道稱WV夢幻之旅早被認定涉嫌傳銷，旅遊只是包裝。今年，國家旅遊局、國家工商總局聯合發佈提示：“WV夢幻之旅（WorldVentures）”項目涉嫌構成我國《禁止傳銷條例》所指的傳銷行為。提醒羣眾購買由境外機構提供的旅遊產品，應選擇在我國登記、具有旅遊經營合法資質的供應商。

　　WFG（世界金融集團）——

　　WFG的銷售模式是疊加式的推銷，它的推銷人員大多沒有相應的執照，推銷員上面有經紀人，經紀人上面有經理，層層疊疊多達八級以上的經歷在吸取佣金。據悉，種種違規的操作，讓WFG幾乎每年就會收到美國證券會的處分通告。一名參加過WFG聚會的網友表示，“有點像國內的傳銷，讓你不斷的拉人，或買些投資類產品。”

　　CKB168——

　　這是一個以投資兒童教育產品為名的傳銷，實際上卻是一個“金字塔騙局”，利用吸收新投資者帶來收入。2015年，美國司法部逮捕並起訴了5名涉案人員，公佈的涉案金額高達3000萬美元。事實上，投資者可以賺取相當回報的途徑只有一個，那就是積極吸收新的投資者。

　　根據調查，被告吸收資金，以1380美元為一個單位，投資者可獲得價值750美元的獎勵點數，這個點數還會增值，相當於公司的股份。然而，起訴書指出這些關於投資的承諾是騙局。投資者無法從獎勵點數獲得利潤，他們只能靠招收新投資者獲利。CKB公司沒有向美國證券交易委員會註冊，該公司根本無法上市，因為他們沒有足夠的合法收入來支持上市。

　　Gem Coin(珍寶幣)——

　　9月29日，以家位於洛杉磯名叫“富豪集團”的華人公司遭到了查封。該公司被指利用一種名為“珍寶幣”的虛擬貨幣以傳銷方式來欺騙投資者。

　　今年，美國聯邦法庭裁決，美國富豪集團董事長陳力和員工等涉案人員違反多項證券法規，非法傳銷罪名成立，責令其退還非法所得。部分受害人的代理律師劉龍珠表示，這個裁決對受害人申請民事索賠有非常重要的幫助，他有信心在一年之內幫助受害人獲得賠償。

　　康寶萊——

　　康寶萊作為國際營養品巨頭，在銷售模式和安利一樣。商務部直銷企業公示信息顯示，康寶萊中國是美國直銷巨頭康寶萊在中國設立的一家直銷企業，成立於2007年，目前在國內有云南、甘肅、寧夏、北京等32個分支機構，服務網點593個，直銷產品包括保健食品和化妝品等2類30種。

　　此前，康寶萊直銷模式在美國多次受到“金字塔傳銷”的指控。2016年7月，經過美國聯邦貿易委員會(FTC)兩年的調查，康寶萊最終以支付2億美元達成和解，FTC對康寶萊運營模式是否非法沒有給出結論，但要求康寶萊修改相關經營條款。

　　其中包括：“決定薪酬的標準不是分銷者是否購買產品，而是有無銷售產品”、“取消分銷層級的獎勵”、“至少80%的銷售要來自終端用户，否則必須減少給予分銷者的獎勵”等共計6項內容。有業內人士分析，雖然避免了被認定為金字塔傳銷，但修改薪酬制度、取消“發展下線”獎勵等要求，已經不是直銷模式，而與傳統經營區別不大了。

　　直銷亦或是傳銷，無論在美國合法還是在中國違法，大白新聞(ID:dabaixinwen)在此提醒讀者，警惕傳銷犯罪，遇到輕鬆賺大錢走上人生巔峯的事情，切記要三思！